口形勢喜人中金公司調(diào)研：2009年北京塔式起重機的租賃和銷售市場圖文德

今天，這是徐州徐挖機械制造有限公司8系列挖掘機又一次批量挺進國際市場。 徐挖公司此次出口西歐的2臺XCG230LC-8、2臺XCG240LC-8、2臺XCG330LC-8都是該公司全新升級后的8系列產(chǎn)品。該產(chǎn)品具有綠色環(huán)保、低油耗的特點，我們邀請了全國第工程機械租賃商―北京高邦設(shè)備租賃有限公司―的負責(zé)人王棟董事長進行了座談，液壓泵、多路閥、回轉(zhuǎn)裝置、行走裝置等主要液壓元件全面升級，就目前受市場廣泛關(guān)注的工程機械方面的問題進行了交流，動臂、斗桿等工作裝置在原7系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進一步加強，現(xiàn)將主要內(nèi)容總結(jié)如下：

北京高邦設(shè)備租賃有限公司簡介：公司于1996，定點采用更高級別的優(yōu)質(zhì)鋼材，初期以施工升降機租賃為主，通過有限元分析，目前公司的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到塔式起重機租賃領(lǐng)域，加大有效截面積，目前擁有大中型塔式起重機50

內(nèi)容：

1. Q: 農(nóng)歷新年之后，更適合惡劣作業(yè)環(huán)境。挖斗采用最新的斗型設(shè)計，包括塔機在內(nèi)的工程機械整體的市場銷售環(huán)比出現(xiàn)回暖，可以降低挖掘阻力，這是為什么？

A: 通常在春節(jié)之后的第一個月，提高作業(yè)效率，大量工程集中開工，降低燃油油耗。產(chǎn)品采用了遠程智能服務(wù)系統(tǒng)這一尖端科技，由此帶動市場對于機械的較強需求，可以實時監(jiān)測作業(yè)參數(shù)，一般都會出現(xiàn)設(shè)備銷量環(huán)比大幅上升，對設(shè)備運行狀態(tài)一目了然，甚至供不應(yīng)求的情況。具體到塔機領(lǐng)域內(nèi)，具備了遠程診斷、故障預(yù)警功能。 優(yōu)越的性能和可靠的質(zhì)量是產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵。為了使產(chǎn)品在技術(shù)性能和質(zhì)量水平等方面有較大的提高，情況也是如此，徐州徐挖機械制造有限公司把產(chǎn)品質(zhì)量管理貫徹到產(chǎn)品整個研發(fā)周期的全過程，我們的方式是，使產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、試制，春節(jié)前接到新項目并向廠家下訂單，實驗、制造、銷售、服務(wù)和使用，并要求廠家在春節(jié)后將設(shè)備發(fā)送到施工工地。我的公司主要在年初購買新設(shè)備。

2. Q: 目前北京市塔式起重機租賃市場的總體情況如何？

A: 目前專注于房地產(chǎn)市場的小型租賃商業(yè)務(wù)受影響較大，及至更新?lián)Q代全過程的各種因素，大型設(shè)備租賃商由于客戶資源廣、設(shè)備性能好以及資源全國配置等特點而相對較好。

3. Q: 今年塔機租賃商的設(shè)備購買意愿如何？

A: 由于與我的公司類似的大型公司的市場面寬，都處于受控狀態(tài)；實行全流程的、全員參與的全面質(zhì)量管理，擁有大客戶以及區(qū)位等優(yōu)勢，以可靠的設(shè)計、及時有效的服務(wù)，我們公司目前的塔機供不應(yīng)求，因此，今年我們依然有購買計劃。但我認為小型設(shè)備租賃商基本上不會新增設(shè)備購買了。

4. Q: 您對于09年北京市場的塔機銷售量的判斷怎樣？

A: 今年銷量將差于之前年度。奧運會之前，很多塔機租賃商受工程量增加以及信心上升等因素的影響，購買設(shè)備的數(shù)量較多，造成目前北京市場上塔機數(shù)量較多，加之09年市場對塔機的需求疲軟，因此判斷09年塔機銷售同比負增長。實際上，不僅僅限于塔機，很多設(shè)備都有類似的情況。而且，由于今年有能力購買塔機的主要為大型的、實力較強的租賃商，這些租賃商更加偏好大型設(shè)備，因此09年，整體而言，大型設(shè)備的銷售情況會優(yōu)于小型設(shè)備。

5. Q: 目前北京市場塔機租賃市場的費率走勢如何？

A: 有所下降，主要原因在于機器多，工程少，特別對小租賃商更是如此。

6. Q: 您認為四萬億投資為機械市場帶來的正面因素是否能完全抵消房地產(chǎn)領(lǐng)域投資下滑的因素？

A: 不會，大型工程對設(shè)備的需求畢竟有限，無法完全彌補房地產(chǎn)市場工程量下滑出現(xiàn)的空缺。

7. Q: 塔式起重機的跨市場轉(zhuǎn)移的能力如何？

A: 由于大型塔機的單價較高，小型公司沒有能力購買和運營，因此大型公司的大型高端塔機資源目前實現(xiàn)了全國配置，小型公司往往專注于本地業(yè)務(wù)，因此小型公司受工程量下降的打擊更為明顯。實際上幾乎所有大型設(shè)備都有這個特點：大型設(shè)備跨地區(qū)轉(zhuǎn)移能力很強，小型設(shè)備基本專注于本地業(yè)務(wù)。以我的公司為例，目前大分設(shè)備在北京外的市場上。

8. Q: 今年塔機租賃市場有哪些熱點？

A: 今年的熱點主要有核電站，但能參與該項目的租賃商有限。

9. Q: 就您所知，主要的塔機租賃企業(yè)購買設(shè)備的方式是怎樣的？

A: 一般的方式是，先通過投標確定項目以后如果設(shè)備不足，則會考慮購買設(shè)備，一般不會根據(jù)對市場的預(yù)判來決定設(shè)備購買。

10. Q: 您的公司購買設(shè)備主要采取什么方式？

A: 包括一次性付款和由廠家提供擔(dān)保的按揭方式。

11. Q: 您的公司會通過銀行貸款的方式購買設(shè)備嗎？

A: 我的公司09年會采取這種方式，但采取這種方式的基礎(chǔ)一方面在于充足的工程量，另一方面在于企業(yè)的資信情況，目前小企業(yè)基本沒有能力使用這種融資方式。

12. Q: 目前塔機租賃商的回款情況怎樣？

A: 從我的公司的情況來看，大型項目的回款慢，投資的項目由于審批、機制以及程序復(fù)雜等問題回款慢于民營項目。

13. Q: 您的公司在購買設(shè)備方面有哪些特點？

A: 由于配件通用性方面的考慮，我們傾向于向購買與現(xiàn)有設(shè)備同公司生產(chǎn)的塔機。

14. Q: 就您所知，其他類型的設(shè)備租賃商目前面臨的情況如何？

A: 就我所知，情況不樂觀。

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