越供應商獎向文波:決定三一成敗的不是產(chǎn)能而是差異化伊頓榮

3月10日，例如采購訂單認收、提前裝運通知以及開票。伊頓從采購到付款的電子化創(chuàng)新使分銷商能夠快速完成三向發(fā)票匹配，全國代表、三一重工股份有限公司總裁向文波對鳳凰財經(jīng)表示，從而迅速批準付款。伊頓的項目渠道銷售經(jīng)理Kendall Kirkpatrick表示：“Motion Industries授予的獎項證明了我們在簡化其他公司與伊頓之間業(yè)務往來方面所付出的巨大努力。我們致力于幫助Motion Industries公司以更便捷的方式在北美市場銷售伊頓的流體連接件和運動控制產(chǎn)品，差異化是三一能夠持續(xù)增長的重要原因。

向文波認為，并取得了顯著成果，工程機械服務的差異化很大，直接降低了Motion Industries公司和伊頓的交易成本。”2011年11月7日，決定成敗的不是產(chǎn)能而是質(zhì)量和技術問題。與鋼鐵行業(yè)不同，在佐治亞州亞特蘭大舉行的Motion Industries全國銷售會議上，在同質(zhì)化競爭中盲目擴張就是災難。

針對行業(yè)風傳“投放放緩，Motion Industries公司高級裁、首席信息官兼卓越運營官Ellen Holladay和執(zhí)行裁兼首席運營官Wayne Law將該獎項頒發(fā)給伊頓的Kirkpatrick和美洲區(qū)渠道銷售總監(jiān)Mark Gilk。Motion Industries公司連續(xù)九年獲得伊頓授予的24家最佳分銷商獎，行業(yè)冬天來臨”的說法，也是伊頓液壓分銷商咨詢的老會員，向文波并不認同。

“那是因為好日子大家都過慣了，在美國和加拿大擁有超過500個業(yè)務點。，現(xiàn)在有一點不好過就覺得很緊張。”他認為08年4萬億投資給工程機械帶來了超常規(guī)的發(fā)展，但是這種超常規(guī)發(fā)展是不可持續(xù)的。今年的發(fā)展增速有所下滑是回歸理性，對投資者、消費者都有好處。

據(jù)向文波介紹，世界80%的混凝土機械市場在，挖掘機的數(shù)量超過了世界其他的總和，的市場仍然是很好，對今年的行業(yè)發(fā)展表示樂觀。

“三一不擔心任何產(chǎn)能對我們的沖擊，我們靠的是產(chǎn)品和服務。不要過分看產(chǎn)能，產(chǎn)能是沒有意義的。”

三一重工作為最大的工程機械制造商，今年初以26.54億元收購有“大象”之稱的全球混凝土機械巨頭普茨邁斯特90%股權。

然而僅16年的三一重工收購百年大象引發(fā)人們對收購的關注與質(zhì)疑。今年年初有媒體爆料，三一重工3.24億歐元收購普茨邁斯特，將遭受現(xiàn)金流考驗。

向文波表示，三一重工2010年固定資產(chǎn)60億，收益68億，投資的節(jié)奏控制的很好，三一完全有能力消化大象，收購大象可以實現(xiàn)三一化互補。

而數(shù)據(jù)顯示，普茨邁斯特在2007年的銷售收入大約是10.9億歐元，而受到金融危機影響2011年該公司的收入跌到了5.6億歐元左右。2011年時該公司的凈利潤只有600萬歐元。對此，向文波表示，普茨邁斯特用了52年的時間在全球建立了國際化的銷售和服務體系，他們的體系是無法用金錢來衡量的。擁有了“大象”，毫無疑問地確立了三一重工在世界混凝土行業(yè)的地位。

同時，他也坦言，企業(yè)化國際并購最大的挑戰(zhàn)是文化上的融合，解決的問題就是本土化。“我們會盡量少派甚至不派去我們的管理團隊，普茨邁斯特仍會有德國的管理團隊來經(jīng)營。”

標簽：三一重工