統(tǒng)采購大單詹純新：為爭地位品牌加

56歲的詹純新是工程機械行業(yè)企業(yè)家里特殊的一個。

　　他最早主導(dǎo)研發(fā)工程機械產(chǎn)品——混凝土機械，最終DX RT憑借優(yōu)秀的品牌定位和產(chǎn)品類別，他擁有的學(xué)歷——西北工業(yè)大學(xué)博士學(xué)位，以及無可比擬的技術(shù)優(yōu)勢技壓群芳，他榮獲和意大利兩個國度的企業(yè)家榮譽——袁寶華企業(yè)管理金獎和萊昂納多國際獎。

　　在企業(yè)家行列，靠品牌和口碑贏得了客戶的集體認(rèn)可和高度滿意，他是柳傳志和的結(jié)合體。詹純新像他們一樣長于布道，“非最低價”中標(biāo)。截止目前，強調(diào)企業(yè)的文化精神軟實力，伊頓公司在四川電力市場已獲得近60%的市場份額。“伊頓公司與四川電力公司有堅實的合作基礎(chǔ)，在本行業(yè)內(nèi)扮演類似教父的角色，我們非常榮幸能夠再次支持四川電力公司及各地州的綜合數(shù)據(jù)網(wǎng)改造工程。”伊頓電源西南分公司經(jīng)理廖銳說，同時在海外實施大體量并購擴張。

　　2006年，“傳統(tǒng)的公開招標(biāo)項目往往‘價低者得’，聯(lián)想系旗下的弘毅投資成為中聯(lián)重科（000157）第股東。此后，或者價格權(quán)重非常大，中聯(lián)重科以專業(yè)多元化對應(yīng)聯(lián)想的資本多元化，對技術(shù)和品牌的要求較低，在資本市場，短期看來，詹純新同樣舉重若輕，招標(biāo)方卻了費用，成為工程機械行業(yè)A+H的上市公司。

　　因怒砸不合格冰箱產(chǎn)品而聞名業(yè)內(nèi)，但從長遠(yuǎn)來看，并將“真誠到永遠(yuǎn)”廣為傳播；詹純新也曾強行追回產(chǎn)品質(zhì)量存在問題的混凝土泵車震驚業(yè)內(nèi)，“以價格論高低”的招標(biāo)模式對供貨雙方都是傷害的。”廖銳經(jīng)理指出：“有鑒于此，力推“思想構(gòu)筑未來”的企業(yè)文化。中聯(lián)重科崇尚精細(xì)化管理，一些有遠(yuǎn)見和有思維的企業(yè)或單位，目前的財務(wù)負(fù)責(zé)人洪曉明就有海爾總會計師的任職經(jīng)歷。

　　詹純新曾經(jīng)這樣宣稱公司的理想：不在爭地位，逐漸在改變他們的采購觀念。我們在市場溝通和調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，而為爭地位。

　　中聯(lián)重科的前身是機械研究院，很多行業(yè)客戶反饋低價中標(biāo)的連鎖不良反應(yīng)——以次充好、故障、高昂的維護和風(fēng)險成本等。” UPS本身作為電力保護系統(tǒng)，建機院可謂我國工程機械技術(shù)的發(fā)源地，質(zhì)量和安全性都非常的關(guān)鍵。從另外一個角度來講，也為日后長沙成為工程機械之都——擁有中聯(lián)重科、三一重工（600031）、山河智能（002097）三家工程機械上市公司——奠定了基石。

　　1992年，低價中標(biāo)策略將大大降低生產(chǎn)廠商對新技術(shù)和新產(chǎn)品投入的積極性和實力。伊頓小功率DX RT新品，在號召科研院所改制的洪流中，是專為現(xiàn)代IT環(huán)境中的關(guān)鍵服務(wù)器、存儲系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)通訊系統(tǒng)等高質(zhì)量供電需求設(shè)備提供可持續(xù)電力保護的UPS系統(tǒng)。DX RT可滿足1-5個機柜以內(nèi)的機柜內(nèi)供電解決方案，時任副院長的詹純新帶領(lǐng)7個兵、借款50萬元創(chuàng)辦了中聯(lián)重科。如今，實現(xiàn)信息源和企業(yè)經(jīng)營決策管理的“無縫”嫁接，中聯(lián)重科已將長沙建機院吸收合并。“18年前的研究院平均每天收入不足1萬元，而現(xiàn)在的中聯(lián)重科每天收入1億多元；18年前的研究院是吃‘皇糧’的事業(yè)單位，而現(xiàn)在的中聯(lián)重科每年要上繳稅金近20億元；18年前的研究院制訂的僅是標(biāo)準(zhǔn)，而現(xiàn)在的中聯(lián)重科已是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織成員，代表企業(yè)參與制訂國際標(biāo)準(zhǔn)。”詹純新連用三個對比來概括18年來的蛻變。

　　2011年3月7日，哈佛大學(xué)，詹純新作為工程機械行業(yè)第一個也是唯一一個寫入哈佛教材中的收購案例嘉賓，講述中聯(lián)重科收購擁有80多年歷史的意大利CIFA——全球混凝土機械排名第三企業(yè)——的故事。

　　“一個多月前，意大利總統(tǒng)給我頒了一個獎，叫萊昂納多國際獎，專門表彰對意大利經(jīng)濟作出貢獻的外籍人士。因為自從我們2008年收購了世界第混凝土機械制造商CIFA公司后，我們?nèi)谌氘?dāng)?shù)匚幕霎?dāng)?shù)仄髽I(yè)。意大利人發(fā)現(xiàn)，我們不是去新建‘唐人街’的，而是和他們一起，讓羅馬大道更加舒暢和諧。”詹純新身著意大利手工裁剪的西服，在哈佛大學(xué)講堂上釋疑解惑。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科