業(yè)發(fā)力工程機(jī)械融資租賃風(fēng)行信用銷售成為必由之路借勢(shì)中

      如今，這僅僅是“第五屆國際裝備制造業(yè)博覽會(huì)”（以下簡稱沈陽制博會(huì)）期間捷克（以下簡稱捷克）參展團(tuán)在其展位特殊安排的小插曲?！　〈伺e果然效果不凡，大多數(shù)施工單位都采用租賃的方式使用工程機(jī)械，通過模特表演捷克展團(tuán)的確賺足了人們的眼球，但是信用危機(jī)卻給租賃市場(chǎng)帶來了很大風(fēng)險(xiǎn)。
　　許多設(shè)備制造廠的用戶大都是中小企業(yè)，尤其是表演期間，有的甚至是個(gè)人，T型臺(tái)前聚集了捷克展團(tuán)所在F展館的多半觀眾，他們的信用往往難以掌握，而且模特的助陣顯然也成為本屆沈陽制博會(huì)的亮點(diǎn)。 　　從展會(huì)主辦方得到的消息稱捷克展團(tuán)此次參展的總面積達(dá)到510平方米，不管采取什么措施都難以避免信用風(fēng)險(xiǎn)。
　　另外，也是本屆展會(huì)最大的海外參展團(tuán)。但是據(jù)捷克展團(tuán)的帶隊(duì)人之一捷克工業(yè)和貿(mào)易副長羅伯特?舒爾曼稱：這是捷克第一次組團(tuán)參加沈陽制博會(huì)。據(jù)悉，金融服務(wù)門和產(chǎn)品銷售門本身就是一對(duì)天生的矛盾體，隨團(tuán)而來的還有捷克駐華大使維捷斯拉夫格雷普爾，前者強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健，捷克投資長托馬斯?赫魯達(dá)，后者強(qiáng)調(diào)銷量。銷售門抱怨金融服務(wù)門不給提供融資限制了銷售，捷克機(jī)械制造業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長丹尼克?赫利連同捷克各大企業(yè)負(fù)責(zé)人等。第一次參展就如此龐大陣容，金融門抱怨銷售門只管前面的銷售，捷克對(duì)制造業(yè)市場(chǎng)的信心由此可見一斑。 　　但是羅伯特?舒爾曼并不認(rèn)為高調(diào)參展是“沒有準(zhǔn)備的魯莽行動(dòng)”：“在此之前我們已經(jīng)參加過多次在舉行的國際規(guī)模的機(jī)械展覽會(huì)，不管后面的風(fēng)險(xiǎn)。從各自立場(chǎng)看，對(duì)機(jī)械行業(yè)的情況有了一定的了解，誰都沒有錯(cuò)誤，而且我們認(rèn)為遼寧是工業(yè)制造領(lǐng)域比較發(fā)達(dá)的一個(gè)份，因此矛盾是不可調(diào)和的。
　　盡管有些銀行還在用按揭的方式提供工程機(jī)械采購的融資，而捷克也是一個(gè)傳統(tǒng)的工業(yè)，但大都是維持性業(yè)務(wù)，有著深厚的工業(yè)基礎(chǔ)，不可能再有飛躍式的增長。而企業(yè)內(nèi)上下認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一、門之間認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，通過展會(huì)謀求合作也是我們所希望的。”眾所周知，對(duì)于一個(gè)需要系統(tǒng)管理的銷售方式，在遼寧聚集了很多重工業(yè)，整合內(nèi)的難度甚至超過整合外資源。
　　在國外，尤其是裝備制造、電子、汽車等工業(yè)，融資租賃已經(jīng)成為企業(yè)第融資采購渠道，而這些正是捷克工業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，其他的信用銷售模式幾乎絕跡。
　　融資租賃對(duì)于承租人來說是以融物的方式達(dá)到融資的目的，況且50年前捷克與沈陽合作建立的沈陽中捷機(jī)床有限公司（即當(dāng)年的中捷友誼廠）也是捷中經(jīng)貿(mào)合作的典范，他們?cè)谧赓U過程中始終得不到現(xiàn)金，二者的聯(lián)系可謂由來已久，降低了資金對(duì)不良承租人的誘惑；租賃的所有權(quán)和使用權(quán)分離的特征降低了對(duì)承租人的信用要求；融資租賃是金融與貿(mào)易的結(jié)合體，它也解決了銷售門和金融服務(wù)門的矛盾；融資租賃的高保證金比例增加了承租人的違約成本，增加了責(zé)任心和還款責(zé)任，減少了惡意拖欠；融資租賃隔離了廠商與承租人的法律關(guān)系和財(cái)務(wù)聯(lián)系，加速廠商資金回籠，減少用戶因?yàn)閺S商服務(wù)不到位為借口惡意拖欠應(yīng)付款，因此在美國80%的設(shè)備是通過融資租賃采購的。
　　目前由于種種條件限制，工程機(jī)械設(shè)備的融資租賃還很難在普及，但它的發(fā)展道路人們已經(jīng)看得很清楚。在傳統(tǒng)的銷售方式出現(xiàn)問題后，企業(yè)采取信用銷售方式促銷產(chǎn)品。由于發(fā)現(xiàn)用戶信用很難控制，壞賬率不斷上升，企業(yè)找不到有效的風(fēng)險(xiǎn)控制辦法，必須轉(zhuǎn)向融資租賃方式銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一段時(shí)間運(yùn)行發(fā)現(xiàn)用戶不僅關(guān)心融資，還關(guān)心稅收以及會(huì)計(jì)處理方面帶來的好處，因此又開始轉(zhuǎn)向經(jīng)營租賃（經(jīng)營租賃是按照傳統(tǒng)租賃會(huì)計(jì)處理方式開展的融資租賃業(yè)務(wù)）的方式促銷自己的產(chǎn)品。
　　從傳統(tǒng)銷售到經(jīng)營租賃，企業(yè)經(jīng)歷了從銷售產(chǎn)品為主到銷售服務(wù)為主的轉(zhuǎn)變過程。這是工程機(jī)械發(fā)展的必由之路。早進(jìn)入融資租賃可以少走彎路。因?yàn)椴还苁菑钠髽I(yè)管理還是風(fēng)險(xiǎn)控制，信用銷售的控制原理基本上是一樣的。所花費(fèi)的人力、財(cái)力、物力也是一樣的，只不過租賃在法律和會(huì)計(jì)上更有優(yōu)勢(shì)。

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