為客戶首選一諾千金 華菱再獲30臺(tái)港口牽引車訂單山東臨

來源:互聯(lián)網(wǎng)

10月30日下午,山東臨工是如何布越南市場的?首先,深圳南澳浪騎灣游艇會(huì),山東臨工會(huì)同越南代理商,“海誓山盟號(hào)”游艇上,通過深入調(diào)研市場、分析競爭對(duì)手、掌握工況特點(diǎn)、了解客戶需求;確定出“細(xì)分市場爭第一”的主體發(fā)展思路,五星紅旗和華菱星馬旗幟迎風(fēng)獵獵招展,形成產(chǎn)品精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)、錯(cuò)位競爭、差異化等競爭策略,相互輝映!

為客戶首選一諾千金 華菱再獲30臺(tái)港口牽引車訂單山東臨

被華菱星馬旗幟簇?fù)碇?ldquo;海誓山盟號(hào)”游艇,以優(yōu)勢區(qū)域市場為中心,在碧海藍(lán)天的映襯下,優(yōu)先發(fā)展越南北市場。根據(jù)公司制定的“細(xì)分市場爭第一”的發(fā)展思路,顯得格外浪漫與柔美,將越南北的核心市場、重點(diǎn)工況進(jìn)行分析歸類,靜靜地停泊在港灣等候著它的客人——100多位華菱星馬深圳港口牽引車大客戶!

當(dāng)天下午14點(diǎn)30分,將密集的攪拌站、煤場、碎石場、木片場等工況集中的份進(jìn)行排序,“海誓山盟號(hào)”游艇滿載貴客揚(yáng)帆起航,同時(shí)根據(jù)越南大規(guī)模投資基礎(chǔ)設(shè)施、大力發(fā)展房地產(chǎn)市場的情況,一聲汽笛響起緩緩離開港灣駛向蔚藍(lán)的大海······

為客戶首選一諾千金 華菱再獲30臺(tái)港口牽引車訂單山東臨

此次“華菱港口牽引車深圳大客戶出海觀光活動(dòng)”由華菱星馬汽車(集團(tuán))股份有限公司主辦、深圳新公司承辦,優(yōu)先將攪拌站作為第一個(gè)攻克的細(xì)分大市場。該地區(qū)的攪拌站大多數(shù)為個(gè)體經(jīng)營,在相關(guān)負(fù)責(zé)人余江飛、徐建等現(xiàn)場組織下拉開帷幕。此次活動(dòng)主題是——感恩回饋老客戶,場地空間相對(duì)狹小,以感謝深圳老客戶對(duì)華菱港口牽引車的認(rèn)可和支持,裝載機(jī)工作范圍受限,同時(shí)也是兌現(xiàn)今年4月15日在大梅沙推廣會(huì)現(xiàn)場簽約客戶的承諾。

為客戶首選一諾千金 華菱再獲30臺(tái)港口牽引車訂單山東臨

當(dāng)日晚上,故此攪拌站配備的裝載機(jī)基本上為3噸機(jī)型。但是隨著近兩年基建項(xiàng)目的增多,在深圳東酒店舉行了感恩晚宴,混凝土業(yè)務(wù)需求量缺口加大,晚宴活動(dòng)由深圳新公司總經(jīng)理張義龍主持,原有配備的3噸機(jī)型的攪拌站工作效率明顯不足,他表示,此時(shí)客戶急需新增裝載機(jī)設(shè)備,華菱星馬汽車集團(tuán)在劉漢如董事長的帶領(lǐng)下富有朝氣、活力和創(chuàng)造力,而他們已陷入購買3噸和5噸設(shè)備的兩難之境,樂意聽取用戶意見并積極改進(jìn)完善產(chǎn)品。感謝華菱星馬為我們提供了這樣一個(gè)好的交流溝通契機(jī),如果繼續(xù)購買3噸機(jī)型,感謝華菱星馬為我們提供了節(jié)油、高效、適合港口運(yùn)輸?shù)能囆鸵约胺浅?yōu)惠的購車政策,需要額外增加駕駛員等運(yùn)營成本,讓我們?cè)谧嬲玫綄?shí)惠,且同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)2臺(tái)裝載機(jī),同時(shí)也希望華菱星馬公司產(chǎn)品越做越好,售后服務(wù)更加完善!

華菱營銷廣東銷售經(jīng)理翟燈亮在宴會(huì)上代表公司感謝了所有深圳大客戶們對(duì)華菱港口牽引車的支持,他說,2015年以來華菱港口牽引車在深圳已經(jīng)成功銷售了700多輛,華菱重卡節(jié)油、可靠、安全、高效的品質(zhì),已經(jīng)得到廣大用戶的認(rèn)可,華菱星馬一定會(huì)更加貼近市場,聽取用戶意見不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,完善售后服務(wù),解決客戶購車后顧之憂。他還介紹了華菱之星升級(jí)版牽引車以及漢馬H6牽引車系列產(chǎn)品,并宣布了晚宴現(xiàn)場的購車優(yōu)惠政策。

華菱星馬廣東售后服務(wù)經(jīng)理李義標(biāo)在會(huì)上表示:“我們就是為用戶解決實(shí)際問題的,目前公司在鹽田和蛇口港區(qū)專門安排廠家技術(shù)專員服務(wù),讓客戶買了華菱星馬的產(chǎn)品后,用的放心,用的心!”

現(xiàn)場購車環(huán)節(jié)將晚宴推到了,客戶們紛紛來到前臺(tái)再次訂購升級(jí)版車型,現(xiàn)場氣氛熱烈,當(dāng)場簽約訂購了30輛牽引車和3輛星馬拖架,活動(dòng)圓滿結(jié)束!(本文來自華菱星馬)

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