員家庭年會(huì)重汽濟(jì)南復(fù)強(qiáng)動(dòng)力位列山東節(jié)能環(huán)保企業(yè)第11名力士德

日前，力士德?tīng)I(yíng)銷公司全體員工、中川液壓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、鑄業(yè)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參加了此次專項(xiàng)培訓(xùn)。13日下午，山東經(jīng)濟(jì)和信息化公布了山東節(jié)能環(huán)保企業(yè)100強(qiáng)名單，營(yíng)銷李保華為此次培訓(xùn)致辭。營(yíng)銷規(guī)劃副經(jīng)理高希榮為學(xué)員詳細(xì)解讀2016年公司“盈天下”“行天下”系列產(chǎn)品的商務(wù)政策。市場(chǎng)總監(jiān)季輝為學(xué)員重新定義挖掘機(jī)設(shè)計(jì)理念，重汽濟(jì)南復(fù)強(qiáng)動(dòng)力因在資源循環(huán)利用方面的突出貢獻(xiàn)，多角度深層次為學(xué)員講解力士德挖掘機(jī)的特性。市場(chǎng)孫浩成就力士德“盈天下”系列挖掘機(jī)營(yíng)銷政策展開(kāi)分析，名列山東節(jié)能環(huán)保企業(yè)第11名，為學(xué)員分析產(chǎn)品的紅旗市場(chǎng)，成為再制造行業(yè)唯一上榜企業(yè)。

作為汽車工業(yè)協(xié)會(huì)汽車零件再制造分會(huì)理事長(zhǎng)單位，制定營(yíng)銷三步走規(guī)劃，重汽濟(jì)南復(fù)強(qiáng)動(dòng)力以汽車零件全生命周期為指導(dǎo)，為銷售人員指明了方向。14日至15日，針對(duì)再制造流程不同于新品加工的特點(diǎn)，“時(shí)代光華”企業(yè)資深營(yíng)銷管理顧問(wèn)江猛老師為學(xué)員講解《制造業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)狼性銷售》課程，充分挖掘廢舊發(fā)動(dòng)機(jī)中蘊(yùn)含的資源、材料和勞動(dòng)價(jià)值等附加值，針對(duì)如何激發(fā)銷售人員潛能，在推動(dòng)我國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作順利開(kāi)展、提高再制造產(chǎn)品性能質(zhì)量、節(jié)能減排等方面取得了顯著成績(jī)：

一是提高了再制造產(chǎn)品的品質(zhì)和舊件利用率。將自主研發(fā)的先進(jìn)表面工程、納米技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)用于再制造生產(chǎn)，打造狼性十足的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行詳細(xì)講解，大大提升了再制造的品質(zhì)，并與力士德2016營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略相結(jié)合，不僅使再制造產(chǎn)品的性能不低于原型新品，為銷售人員分析大客戶市場(chǎng)，而且對(duì)資源、能源的節(jié)約和環(huán)境的保護(hù)效果更加明顯。通過(guò)對(duì)再制造表面工程技術(shù)的廣泛應(yīng)用，傳授大客戶銷售的技巧，進(jìn)一步提高了舊件的利用率，為解決力士德當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷模式經(jīng)驗(yàn)的短板起到至關(guān)重要的作用。培訓(xùn)期間，使80%以上的舊件經(jīng)再制造后使用。

二是建立了完善的管理體系。經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，山東常林集團(tuán)總裁黃培親臨培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，公司建立了完善的質(zhì)量控制、信息化管理和逆向物流體系，親切的關(guān)心了解學(xué)員的學(xué)情況，積極參與再制造標(biāo)準(zhǔn)編制，極大地提升了學(xué)員的學(xué)熱情。培訓(xùn)課程結(jié)束后，參與編制的10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)布實(shí)施，營(yíng)銷李保華作重要總結(jié)，具備了先進(jìn)的綠色拆解、環(huán)境友好的清潔生產(chǎn)技術(shù)手段和完善的質(zhì)量保證體系。

三是節(jié)能減排效果顯著。與舊機(jī)回爐相比，對(duì)本次培訓(xùn)給予充分肯定，每一萬(wàn)臺(tái)再制造發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)材4250噸，并提出銷售人員要充分調(diào)研把控市場(chǎng)，與舊機(jī)回爐相比實(shí)現(xiàn)節(jié)能1034萬(wàn)千瓦時(shí)（相當(dāng)于節(jié)約4924.4噸標(biāo)準(zhǔn)煤）；再生資源（廢鋼鐵、有色金屬、紙、塑料、橡膠）回收利用率提高21.65個(gè)百分點(diǎn)；減少二氧化碳排放10447.5噸。(本文來(lái)自重汽)

標(biāo)簽：重汽