械配套中心徐工重型1至11月實現(xiàn)經(jīng)營收入59億元山推股

運作到位　產(chǎn)業(yè)發(fā)展均衡

徐工重型1至11月實現(xiàn)經(jīng)營收入59億元

　　截至１1月底，這一年，徐工集團徐州重型機械有限公司實現(xiàn)經(jīng)營收入59億元，正直合資公司小松山推盈利高增長時期，銷售起重機等各類大型臂架類工程機械6780臺，小松要求山推割讓20%的股權(quán)，超額完成年初制定的52億元經(jīng)營目標，公司原本并表的合資公司突然面臨巨大的收入和利潤縮減，分別較去年同期增長54.96%和43.69%。其中，公司為了彌補這一巨大缺失，徐重汽車起重機同比增長45%，當(dāng)年與小松達成了共建零件廠的合作目標，市場占有率達到58%，從此，履帶起重機增長167%，山推股份在產(chǎn)品定位上發(fā)生了重大變化，市場占有率接近40%，公司在立足主業(yè)的同時，新進入的混凝土泵車同比增長132%，與其他下游公司組建的包括結(jié)構(gòu)件、駕駛室、四輪、鑄鋼等一列工程機械配套廠，就連市場需求始終平穩(wěn)的消防產(chǎn)品，目前公司配套工業(yè)園已經(jīng)初具規(guī)模，也增長了29.4%。產(chǎn)品出口620臺，成為公司新的利潤來源。 　　從國際上看，同比增長404%，配套市場不僅直接服務(wù)于主機市場，占據(jù)了國外市場的10%以上。徐重全年經(jīng)營收入將跨越60億關(guān)口，而且在具有維修服務(wù)環(huán)節(jié)有巨大的市場空間，并成為全球工程起重機行業(yè)最具實力的企業(yè)。

　　2006年以來，我國工程機械自1999年以來持續(xù)增長，徐重面臨著十分復(fù)雜的內(nèi)外發(fā)展形勢。持續(xù)深入的宏觀調(diào)控力度，市場保有量快速提升，使市場需求的結(jié)構(gòu)、區(qū)域均在發(fā)生著深刻變化。而徐工改制并購發(fā)展關(guān)頭，為維修服務(wù)企業(yè)儲備了巨大的潛在市場。 　　我國挖掘機銷售高峰從2002年開始，對企業(yè)內(nèi)經(jīng)營模式、運作方式都提出變革要求。年初，到2007年差不多組建進入維護期，徐工集團委，我們預(yù)計山推股份零件需求將迎來高速增長。我國占據(jù)工程機械20%的市場份額，董事長王民對重型提出了“堅定發(fā)展不動搖，巨大的服務(wù)空間將對山推未來業(yè)務(wù)形成支持。，以優(yōu)良業(yè)績支撐集團順利改制”的總體要求。

　　為確保企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境下繼續(xù)實現(xiàn)發(fā)展，徐重總經(jīng)理張玉純在2006年推行了“依靠運行管理，實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”的全新發(fā)展模式。企業(yè)形成了“構(gòu)建以汽車起重機為主體，以履帶吊、混凝土泵車為兩翼，以消防類產(chǎn)品為后備”的十一五產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并分解形成市場、創(chuàng)新、質(zhì)量和供應(yīng)鏈整合等職能。推進了全新事業(yè)運作方式，了起重機、履帶吊、泵車和消防軍品專業(yè)營銷公司，組建各個專業(yè)制造分廠和各種產(chǎn)品的專業(yè)研究所。依靠產(chǎn)業(yè)化的運作方式，有效地將內(nèi)外所有可能調(diào)動的資源全整中到企業(yè)的發(fā)展目標上來，做到了優(yōu)化配置，充分激發(fā)，使徐重在連續(xù)數(shù)年增長跨上50億元規(guī)模之后，依然保持著旺盛的競爭能力，以產(chǎn)業(yè)的均衡發(fā)展保證了企業(yè)長久的發(fā)展動力。

　　近一年來，徐重產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新速度明顯加快。就在10月份，徐重新的450噸履帶吊、240噸、300噸全路面起重機、56米混凝土泵車和68米登高平臺消防車，同時亮相。三臺產(chǎn)品均為填補空白，創(chuàng)出國內(nèi)，其中68米高空消防車，則達到了全球同類產(chǎn)品的。同時企業(yè)推出了一個從20到80每5噸一個級的起重機飽滿系統(tǒng)型譜，并且在起重高度和配置性能上全超越競爭對手一個層次。而履帶吊則增加了220噸、260噸、300噸、450噸四個型，牢牢占據(jù)行業(yè)優(yōu)勢地位，泵車在繼續(xù)56米等超大型產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，完成了原有系列產(chǎn)品的全面改進。

　　以新近完成了兩輪技術(shù)改造為依托，徐重年內(nèi)全面應(yīng)用了以ERP為核心的精益生產(chǎn)模式，推進單元化生產(chǎn)，優(yōu)化每個工序，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的全過程追溯，并將整個供應(yīng)鏈納入發(fā)展之中，實現(xiàn)了產(chǎn)能與質(zhì)量的共同提升。近日，央視狀元360欄目舉行全國吊車司機大賽，徐重產(chǎn)品為比賽用唯一指定產(chǎn)品。十多天賽程中，徐重六臺常規(guī)產(chǎn)品連續(xù)工作，從不間斷，未出現(xiàn)一次故障問題，其良好的性能使中石化、中冶、中電等施工行業(yè)選派的頂尖高手贊不絕口。

　　徐重堅持“以內(nèi)促外，內(nèi)外共進”的市場，四產(chǎn)品營銷公司依據(jù)不同市場特征，推進顧問式營銷、專業(yè)化推介、團組化投標等新營銷方式，全力拓展市場。企業(yè)組建了國內(nèi)行業(yè)的第一個現(xiàn)代化客服中心，并與國內(nèi)外經(jīng)銷商實施了合作，形成國內(nèi)43個、國外10個特約服務(wù)站，全面提升了市場服務(wù)能力。前10月，徐重除起重機市場份額在50%的基礎(chǔ)上繼續(xù)提6%以外，履帶吊、泵車、消防車市場份額分別實現(xiàn)25%至52%的增長。國內(nèi)市場的絕對優(yōu)勢，促使許多外商幕名而來，有的外商寧可等徐重數(shù)月，也不采購其他企業(yè)產(chǎn)品，前 10月份，徐重出口量更突破600臺，由于基本為50噸級以上機型，出貨值逾6億元大關(guān)，同比增長404%，配套市場不僅直接服務(wù)于主機市場，占全國行業(yè)出口份客的95%，并在以外的起重機市場上首次占據(jù)了12%的市場份額。（余戰(zhàn)）

標簽：