數據顯示,截止2009年8月,中系汽車領軍企業(yè)奇瑞汽車累計銷售286,147輛,1-8月份始終位于自主品牌銷量排行第一位,并已超額實現國內汽車全年銷量目標,累積用戶突破175萬,市場占有率達6.34%,取得連續(xù)8個月“銷量過3萬”和“自主品牌汽車銷量首位”的輝煌業(yè)績。
品質帶頭 實現佳績
作為銷量排行榜中名列前茅的汽車品牌,奇瑞汽車在技術、質量和營銷上采取的多項惠民措施,通過高性價比,為消費者帶來了切實利益,銷量穩(wěn)健提升,有利推動了經濟高質量復蘇。奇瑞汽車銷售有限公司經理鄭兆瑞告訴筆者:“受系列利好政策影響和消費者購買力釋放,今年車市形勢一片大好。特別是下半年開始,我國宏觀經濟企穩(wěn)回暖,多項利好政策直接刺激了車市,讓消費者的信心得以穩(wěn)定和加強,使今年車市出現與往年不同的特征:車市利好政策多、季節(jié)特征不明、逐月均現旺銷面?!痹谶@樣的經濟大環(huán)境下,奇瑞汽車取得了1-8月月均3.58萬輛,累計近29萬輛的驕人成績。
精細營銷 決勝終端
除針對車市出臺一系列利好政策,奇瑞取得如此優(yōu)異的市場成績,其自身的原因占主導作用。自2009年初,奇瑞汽車即針對當時的市場環(huán)境及時地提出“精細營銷、決勝終端”的行銷署,讓奇瑞汽車針對市場銷售熱點,搶占市場先機,提前進行了布,而規(guī)??涨暗摹皣褴嚒毕锣l(xiāng)巡展系列活動,更是實現了以“農村包圍城市”的突圍。
在產品本身的競爭力上,奇瑞汽車更是充分發(fā)揮各產品在其細分市場的標桿優(yōu)勢,通過老產品品質提升和全新車型相繼上市的營銷結合,合力贏得市場。如奇瑞第一款精品車型A3,以Boo級家轎的準確定位及五星安全品質,在銷量節(jié)節(jié)攀升時,乘勝追擊推出兩廂版,銷售火爆,分地區(qū)一度斷貨。瑞虎09款、A5 1.5L、QQ3新啟航版、QQme等一系列新車型的相繼推出,A3品鑒飛行秀、旗云節(jié)油賽等用戶實證體驗活動及縣鄉(xiāng)級巡展活動的開展,通過品質主線,以體驗口碑為傳播的營銷組合,使更多的消費者廣泛信賴和認可奇瑞產品,最終促成銷量的飚升。
今年1-8月份的亮眼表現,奇瑞汽車無疑給了市場和經銷商以極強的信心。在銷售前景一片看漲的形勢下,隨著年底銷售旺季的到來,奇瑞汽車吹響了向第二目標沖刺的集結號,有實力再創(chuàng)佳績,讓我們拭目以待
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