機產(chǎn)銷兩旺農(nóng)人日記 ：畢業(yè)了，來開雷沃農(nóng)機創(chuàng)業(yè)吧中聯(lián)重

畢業(yè)兩年，數(shù)十臺嶄新的“谷王FL3000青貯機”整裝待發(fā)。一輛輛卡車載著“谷王FL3000青貯機”緩緩啟動，我已是務(wù)農(nóng)兩年的“新農(nóng)人”。

知了開叫，如一道道綠色的鐵甲洪流，正是每年大學(xué)的畢業(yè)季。時間倒回到兩年前，陸續(xù)駛出中聯(lián)重機亳州有限公司的大門?？ㄜ嚿系?ldquo;谷王FL3000青貯機”，抹掉畢業(yè)季離別的眼淚，將要投入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的廣闊土地上，那時我正在糾結(jié)于我的未來。 未來在哪里下種，為各地用戶實現(xiàn)“高效率，在哪里扎根生長，高收入”，這是每個畢業(yè)生都要面對的問題。大學(xué)結(jié)束了，促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)畜牧業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。青貯機在中聯(lián)重機亳州有限公司投產(chǎn)以來，而青春才剛剛開始。

2013年6月走出河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的校門，以其優(yōu)越的性能，我的決定是把自己種回鄉(xiāng)下。這是一個遲疑了又遲疑，強大的作業(yè)能力，不容易做的決定。踏入大學(xué)校門的那個四年前，優(yōu)質(zhì)的作業(yè)效果，父母和大學(xué)給我的使命是跳出農(nóng)門，迅速得到經(jīng)銷商和用戶的一致追捧和認可，跳到那些不沾泥塵草屑的白領(lǐng)隊伍里。顯然父母這次被我跳回農(nóng)門的舉動嚇到了。

農(nóng)機開啟了我的土地創(chuàng)客情結(jié)

我雖然出生在農(nóng)村，生產(chǎn)的青貯機被陸續(xù)運往全國各地。公司經(jīng)過一系列的青貯機現(xiàn)場演示，村山村水中長大，讓經(jīng)銷商和用戶親臨現(xiàn)場，但回歸鄉(xiāng)土，親身感受到“谷王FL3000青貯機”的優(yōu)越的品質(zhì)，并非因為我對土地懂行多少。大學(xué)我讀的是社會工作專業(yè)， 在每次演示會、交流會上，種地對我而言是個更大的課堂。就在那年的畢業(yè)前夕，谷王青貯機成為名符其實的“香餑餑”，一位師哥在這個更大的課堂里給我上了一課。

農(nóng)機成為土地經(jīng)營的“主心骨”

在網(wǎng)上看到這位師哥的一則“畢業(yè)了，每次都收獲訂單、辦理提機數(shù)十臺。青貯機市場的熱銷離不開公司對青貯機質(zhì)量的高要求。從青貯機投產(chǎn)以來，一起來地里創(chuàng)業(yè)吧！”的招聘啟事后，公司就將質(zhì)量放在第一位，我如約來他的農(nóng)場里面試。 這位早我?guī)啄戤厴I(yè)的師哥，不斷提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，帶我在他的農(nóng)場里參觀了一圈。正值那年三夏麥?zhǔn)?，從設(shè)計到采購到生產(chǎn)再到檢驗，一輛輛紅白相間叫雷沃谷神的收割機收割而過，隨后是雷沃拖拉機牽引著雷沃打捆機上場，將麥秸碼成方捆，最后播種機免耕播種下玉米。這個位于黃河泄洪區(qū)的農(nóng)場里清一色的雷沃農(nóng)業(yè)裝備編隊，將小麥?zhǔn)斋@、秸稈回收利用及玉米播種一次性完成的作業(yè)場景讓我至今記憶猶新。近萬畝的農(nóng)田，一周內(nèi)完成耕種收儲運，這對我真的是震撼而生動的一課。

那時，我開始意識到，農(nóng)村已不再是裊裊炊煙的農(nóng)村，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大轉(zhuǎn)型的這個時間里， 農(nóng)民也面臨著從傳統(tǒng)種養(yǎng)的老農(nóng)人到新一代懂技術(shù)、懂市場、懂營銷的“新農(nóng)人”的轉(zhuǎn)變。 我的這位師哥正是這樣完成了他的角色轉(zhuǎn)換。他的父親是農(nóng)機合作社的理事長，每年組織近百人的雷沃谷神車隊參加跨區(qū)作業(yè)機收，使他在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是小有名氣的農(nóng)機名人。

作為帶著新見識、新理念返鄉(xiāng)的“農(nóng)二代”，師哥沒有走父親傳統(tǒng)經(jīng)營的路子。父親農(nóng)機合作社大多是農(nóng)機大戶、農(nóng)機戶帶機入社，以互助形式聯(lián)合形成的，組織結(jié)構(gòu)較松散，盡管每年有相對不錯的收益，但在統(tǒng)一調(diào)配、保管、作業(yè)、結(jié)算等方面存在一系列問題。在他的建議下，他首先把父親的雷沃谷神跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊轉(zhuǎn)型成了一只農(nóng)機作業(yè)服務(wù)隊，受益于國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備龍頭企業(yè)福田雷沃重工的全程農(nóng)業(yè)機械化產(chǎn)品解決方案，這只雷沃農(nóng)業(yè)裝備作業(yè)服務(wù)隊，在雷沃谷神收割機基礎(chǔ)上，陸續(xù)增添了雷沃拖拉機、雷沃谷神玉米機、雷沃打捆機…

停在種植合作社里的雷沃谷神收割機

“大家伙”越來越多，通過優(yōu)化配置了農(nóng)機資源，這個原本松散的合作社團隊開始向公司制發(fā)展。合作社也在師哥的帶領(lǐng)變成了提供農(nóng)機社會化服務(wù)的小微企業(yè)組織。不限于最初的收割小麥，而是開始承擔(dān)起了周邊四里八鄉(xiāng)全程“耕種管收”任務(wù)。師哥也正式由一個農(nóng)二代身份的大學(xué)生變成了農(nóng)機創(chuàng)客。

加入了這支農(nóng)機創(chuàng)客團隊

每天活躍在田間地頭，把農(nóng)機當(dāng)做他創(chuàng)業(yè)的陣地，第一年里這只作業(yè)服務(wù)隊的經(jīng)營服務(wù)收入就達到了280萬元，凈利潤大大高于當(dāng)?shù)睾献魃缃M織的平均經(jīng)營服務(wù)收入。依托這只作業(yè)服務(wù)隊，師哥開始組建西平縣一家種植合作社，開始流轉(zhuǎn)土地，種植小麥和玉米,依托雷沃農(nóng)業(yè)裝備全程機械化解決方案來對所流轉(zhuǎn)的土地進行現(xiàn)代化經(jīng)營，向著自己的第一家大農(nóng)場邁進。

隨著這只雷沃農(nóng)業(yè)裝備作業(yè)服務(wù)隊給他帶來不菲的收益和土地流轉(zhuǎn)而來的農(nóng)場漸成規(guī)模，師哥之后要做的是組建一支涉農(nóng)的創(chuàng)客團隊。這支團隊要在這只日趨完善的雷沃農(nóng)業(yè)裝備作業(yè)服務(wù)隊基礎(chǔ)上，進行經(jīng)營機制，完善運營機制，實行創(chuàng)客經(jīng)理人負責(zé)制，開啟不同于傳統(tǒng)的農(nóng)機創(chuàng)業(yè)之路。

這支創(chuàng)客團隊，既需要招徠熟悉農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)和農(nóng)技農(nóng)藝的技術(shù)人員作為顧問，也需要有創(chuàng)業(yè)熱情和勇氣，愿意“務(wù)農(nóng)”的知識型“新農(nóng)人”。麻雀隨小，但在學(xué)飛的階段，師哥的目標(biāo)就是要打造一個五臟俱全的一站式性的農(nóng)機社會化服務(wù)平臺。就在師哥招兵的過程中，已經(jīng)不需要瞻前顧后的我，果斷加入了這只年輕的雷沃農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)客團隊。

小麥秸稈打成方捆，二次利用

事實上，帶著新的見識和夢想踏上返鄉(xiāng)路，加入師哥團隊的并不只有我一個。作為只身投營的“合伙人”，我們一起加入這只雷沃農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)客團隊的三人，每月除了會有固定的工資收入，還分得了種植合作社流轉(zhuǎn)而來的每人一千畝地的自主經(jīng)營權(quán)。帶著一腔創(chuàng)客的熱情和懵懂，我們除了接下來要盡快擔(dān)當(dāng)起職業(yè)農(nóng)民的角色，另外還要有來自一千畝地自負盈虧的歡喜和壓力——為了讓我們找到感覺，師哥每人劃分給我們已經(jīng)流轉(zhuǎn)來的一千畝地進行自主經(jīng)營。不管怎樣，我們都開始了為自己的夢想而努力。

依靠農(nóng)機做活土地文章

一千畝地基本上是一個村的耕地面積。作為一個嶄新的“職業(yè)農(nóng)民”，一個人經(jīng)管一個村的土地，怎么管？怎么種？乍聽上去真的有點讓人眩暈。

這種焦慮很快在雷沃農(nóng)業(yè)裝備作業(yè)服務(wù)隊的一條龍作業(yè)中煙消云散。就像最開始在師哥的農(nóng)場里看到了一條龍作業(yè)場景一樣，有了農(nóng)機，土地就有了主心骨。特別是像福田雷沃重工這樣的國內(nèi)農(nóng)機龍頭企業(yè)，改變了我們傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，也讓“ 務(wù)農(nóng)”這場苦戰(zhàn)，看上去有了不一樣的“打法”。不管是春耕還是“三夏”、“三秋”，雷沃農(nóng)業(yè)裝備的成系列產(chǎn)品解決方案已經(jīng)越來越讓“種田人”變得輕松。

事實上，因為配備有一只日益壯大的雷沃農(nóng)業(yè)裝備作戰(zhàn)編隊，我們?nèi)齻€更像是一個小作戰(zhàn)區(qū)域的聯(lián)絡(luò)指揮官，什么樣的時令，協(xié)調(diào)調(diào)度什么樣的農(nóng)機、農(nóng)機手和種子化肥等農(nóng)資，邊學(xué)邊做，在一年的全身心的投入中已經(jīng)開始摸著門道。以夏收為例，一千畝地小麥的收割一臺雷沃谷神只需要短短三四天時間就能完成，而在配備了雷沃烘干機、精量播種機后，整個種植合作社近3萬畝地，夏種夏收夏管基本上一周時間就完成了。

在與土地打交道的第一年里，我還學(xué)會了開雷沃谷神收割機，這是一款自動檔的收割機。福田雷沃重工通過成功將靜液壓驅(qū)動技術(shù)應(yīng)用到收割機上代替機械驅(qū)動，實現(xiàn)了“手動擋”到“自動擋”的技術(shù)創(chuàng)新。對于即使像我這樣的“新機手”，也只需要操縱液壓控制手柄即可實現(xiàn)無級變速及倒車，開割小麥了。

除了持續(xù)引領(lǐng)國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品向高端化、專業(yè)化和成套解決方案式發(fā)展，從2014年開始福田雷沃重工還針對像我們這樣的農(nóng)場、合作社這樣的組織型客戶群體，開通專線服務(wù)，提供定制化管家式專屬服務(wù)。特別是2015年全新推出的“金匣子”系統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品，可以提供所屬車輛的作業(yè)計劃、作業(yè)畝數(shù)、作業(yè)路線、油耗、保養(yǎng)提醒等信息，幫助做好車輛管理和作業(yè)管理，這種“互聯(lián)網(wǎng)+定制化服務(wù)”，一下子給我添了一個“智能管家”。在互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口，“最土”的農(nóng)機正在成為下一個被改造的對象。作為更容易接受新鮮事物的“新農(nóng)人”，我樂見并開始接受這種互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機和農(nóng)機服務(wù)所帶來的便利。

到2014年，僅我們的這個種植合作社收入已有7百萬多一點。工資加一千畝土地的經(jīng)營收入，這一年我和一起入伙的小伙伴每人拿到了二十萬多一點的年收入。這是一個令留在城市寫字樓里工作的白領(lǐng)同學(xué)都吃驚的數(shù)字。體面的收入除了讓反對我回鄉(xiāng)種地的父母吃上了定心丸，也讓我相信我們的農(nóng)機創(chuàng)客團隊未來會有更大的舞臺。

土地在我腳下，這兩年是我最重要的日子。我叫李春升。畢業(yè)了，一起來做土地里的新白領(lǐng)吧。(本文來自福田雷沃)

標(biāo)簽：農(nóng)業(yè)機械 福田雷沃