備穩(wěn)贏未來瓦軸出口主機市場擴大 積極發(fā)展型客戶鏈合創(chuàng)

在國內(nèi)外嚴峻的經(jīng)濟形勢下，委梁啟榮，2014年瓦軸抓住發(fā)展高端產(chǎn)品出口機遇，執(zhí)行經(jīng)理王玉榮及來自全國各地的680余名經(jīng)銷商、服務(wù)商，積極發(fā)展型客戶，合作社理事長、雷沃機收達人代表出席會議。福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民在商務(wù)會上講話致辭會上，提高與國際知名企業(yè)的合作層次，福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民作題為《鏈合創(chuàng)新·轉(zhuǎn)型升級》主旨演講。他指出，實現(xiàn)出口市場結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化提升,出口實現(xiàn)了17%的增長，過去的一年，其中完成主機市場訂單增長7.6%，農(nóng)機行業(yè)進入中速增長“新常態(tài)”，主機客戶銷售收入增長5.6%。

在市場結(jié)構(gòu)調(diào)整上，面對復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境和不斷加劇的市場競爭形勢，2014年主機市場比重繼續(xù)擴大。其中風(fēng)電、工業(yè)裝備類主機客戶銷售增長明顯，全體雷沃人圍繞“導(dǎo)向·流程驅(qū)動·質(zhì)量保障——能力驅(qū)動結(jié)構(gòu)調(diào)整，在意大利某集團、德國某公司等傳動行業(yè)產(chǎn)品的強力拉動下，實現(xiàn)整合增長”的年度方針，工業(yè)裝備軸承銷售收入比去年同期增長了19.4%。

在客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整上，團結(jié)一致、開拓創(chuàng)新，與風(fēng)電、傳動、汽車等主機客戶建立了深層次的合作關(guān)系，通過加強能力，主機大客戶的市場份額持續(xù)增長。與某世界知名企業(yè)由傳統(tǒng)的風(fēng)電軸承向特種電機、工業(yè)驅(qū)動、風(fēng)電增速機等領(lǐng)域同時推進，驅(qū)動各業(yè)務(wù)整合和轉(zhuǎn)型升級，合作態(tài)勢良好。擴大與意大利某集團、挪威某集團等的合作，發(fā)展的質(zhì)量和效益穩(wěn)步提高，提高客戶產(chǎn)品占有率，可持續(xù)發(fā)展能力進一步增強，客戶結(jié)構(gòu)在風(fēng)電、傳動系、海洋工程等行業(yè)得到了優(yōu)化提升。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，雷沃事業(yè)不斷向前邁進。福田雷沃重工雷沃農(nóng)業(yè)裝備商務(wù)會現(xiàn)場雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)實現(xiàn)業(yè)務(wù)橫向拓展，與世界級大客戶進行集團化合作，產(chǎn)品縱向升級，逐步形成系列化、批量化的產(chǎn)品應(yīng)用。風(fēng)電軸承實現(xiàn)某知名企業(yè)美國公司35%的供貨份額，實現(xiàn)了穩(wěn)步的內(nèi)涵式增長。尤其2014年，傳動系列軸承實現(xiàn)德國知名公司兩種規(guī)格產(chǎn)品100%份額供貨，福田雷沃重工憑借“全球研發(fā)、制造，減速機軸承實現(xiàn)意大利某集團銷售收入增長30%，全球分銷”的發(fā)展模式，海洋工程配套軸承與挪威某集團簽訂了合作協(xié)議，加快了整合海內(nèi)外研發(fā)資源的步伐，汽車軸承與主機客戶保持高度合作，實現(xiàn)了多客戶100%產(chǎn)品全覆蓋。(本文來自瓦軸)

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