展研究報告國產(chǎn)配套件成2007年工程機械競爭關(guān)鍵壓實機

   去年11月在上海舉行的第三屆國際工程機械、建材機械、工程車輛及設(shè)備博覽會上，但其意義是十分積極和巨大的，行色匆匆的工程機械工業(yè)協(xié)會配套件分會秘書長馬傳偉正在利用這個機會在國內(nèi)幾家企業(yè)間作說服工作，它為我國壓實機械的發(fā)展奠定了初步的理論和實踐基礎(chǔ)。進入20世紀(jì)80年代，希望把國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合起來搞液壓件的團購。去年,全球液壓件市場產(chǎn)品供不應(yīng)求，壓實機械行業(yè)的有識之士們敢于正視我國壓實機械與國際先進水平之間存在巨大差距這一現(xiàn)實，國內(nèi)企業(yè)幾乎都是等米下鍋，積極推進了“技術(shù)引進―消化吸收―創(chuàng)新發(fā)展”的過程，但由于國內(nèi)企業(yè)都是單獨訂貨，使得我國壓實機械實現(xiàn)了又一次質(zhì)的飛躍。到目前，數(shù)量很小，基本實現(xiàn)了“裝備需要裝備，因此，裝備能夠裝備”的目標(biāo)，國外供應(yīng)商優(yōu)先保證大客戶要貨，這不僅體現(xiàn)了一種氣節(jié)，所以很多國內(nèi)企業(yè)在年初訂的貨到年底都沒有拿到。馬秘書長表示，更代表我們具備的信心和實力。 主機企業(yè)的命運與相關(guān)配套件企業(yè)永遠是息息相關(guān)的，聯(lián)合國內(nèi)企業(yè)搞團購，既互相制約，只是一個權(quán)宜之計，又互相促進，要想不受制于人關(guān)鍵還是要提高自己的創(chuàng)新能力和制造水平。


　　配套件急需解決兩大問題

　　據(jù)馬傳偉介紹，其道理再清楚不過、再淺顯不過了：主機行業(yè)低靡，工程機械協(xié)會配套件分會組織的專項調(diào)查顯示，對配套件的需求自然不旺，挖掘機配套件還存在空白點的觀點占42%，成本壓力加大，比占第二位的路面養(yǎng)護機械幾乎高出一倍，在價格上盡力打壓配套件；配套件行業(yè)不景氣，比其他產(chǎn)品差得更遠。國內(nèi)挖掘機有許多配套件有待國內(nèi)配套件企業(yè)去，無力提升技術(shù)性能和質(zhì)量，如主要液壓件、缸、泵、閥、減速機、馬達總成等，勢必嚴(yán)重影響主機的技術(shù)性能和可靠性，這些幾乎全被國外品牌配套件所占領(lǐng)，最后失去的是雙方共同的市場，國內(nèi)配套件企業(yè)在這方面的發(fā)展空間非常大。另外，正所謂“唇亡齒寒”。 還有一點就是，四輪(驅(qū)動輪、引導(dǎo)輪、支重輪、托鏈輪及履帶總成)絕大分也被國外品牌所占領(lǐng)，主機企業(yè)并不是配套件企業(yè)的最終用戶，國內(nèi)品牌在這方面也需加強。國內(nèi)有待成熟的配套件中，液壓件占88%，其中高壓液壓系統(tǒng)占52%，變量液壓系統(tǒng)占36%，比占第二位的發(fā)動機件高出一倍多，比其他配套件高很多，我國工程機械液壓件有待成熟與完善。

　　目前，工程機械配套件行業(yè)中生產(chǎn)液壓件的企業(yè)數(shù)量不少，液壓氣動元件占絕對優(yōu)勢達44%，但是生產(chǎn)的液壓件絕大分都是低技術(shù)含量、低水平的。如生產(chǎn)裝載機先導(dǎo)操縱液壓元件的企業(yè)就很少，即或有少量生產(chǎn)的，問題也較多，非常不成熟，生產(chǎn)高水平的變量液壓元件的企業(yè)幾乎沒有，從而制約了工程機械主機的發(fā)展。

　　馬傳偉說，現(xiàn)在配套件行業(yè)主要存在兩大問題，首先是可靠性問題。關(guān)于工程機械配套件的可靠性問題已是老生常談了。在調(diào)查中，有80%的被調(diào)查者認(rèn)為，國產(chǎn)配套件產(chǎn)品與國外品牌配套件產(chǎn)品相比的主要劣勢是產(chǎn)品可靠性差。的確如此，工程機械配套件與國外先進水平相比，可靠性差得太遠，特別是傳動件、液壓元件、電氣元件等差距最大。

　　其次是技術(shù)創(chuàng)新能力問題。占62%的絕大多數(shù)被調(diào)查者都認(rèn)為，當(dāng)前制約工程機械配套件行業(yè)發(fā)展的主要問題是“技術(shù)創(chuàng)新”問題。實際情況正如調(diào)查的一樣，工程機械配套件企業(yè)數(shù)量相當(dāng)多，絕大多數(shù)實力較弱；基本上沒有自主技術(shù)創(chuàng)新能力，因此抄襲、模仿就成了發(fā)展產(chǎn)品的主要手段。一種產(chǎn)品剛剛發(fā)布還未成熟，其他類似產(chǎn)品就已遍地開花。因此產(chǎn)品雷同，低水平重復(fù)投資、重復(fù)嚴(yán)重，帶來的惡果是主機企業(yè)十分需要的有較高技術(shù)含量的產(chǎn)品沒有，或者是做不了，拱手讓給國外企業(yè)。而低技術(shù)含量的產(chǎn)品卻大量過剩，形成惡性競爭，整個配套件行業(yè)銷售額大增，而利潤卻大幅度下降就是這個原因，大大地制約了工程機械配套件行業(yè)的發(fā)展。

　　配套件與主機廠應(yīng)實現(xiàn)雙贏

　　在工程機械的售后服務(wù)上，很多主機廠都遇到過因為配套件的質(zhì)量問題而遭用戶投訴的情況。他們認(rèn)為是因為配件的質(zhì)量不好，才導(dǎo)致了整機的故障，但用戶不管是誰的問題，機器出了故障你整機廠就要負(fù)責(zé)。說起來整機廠用配套件質(zhì)量不好來推脫責(zé)任是完全沒有道理的，但從另一方面來看，也不能不承認(rèn)他們確實也有一點“冤枉”。目前工程機械市場競爭激烈，價格已成為一個重要的競爭手段。用進口件質(zhì)量可以保證，但價格國內(nèi)用戶無法接受；用國產(chǎn)件價格下來了，但又影響了機械的穩(wěn)定性；出口產(chǎn)品用國產(chǎn)件，根本達不到國外用戶的要求，所以關(guān)鍵件必須選用進口產(chǎn)品。配套件讓制造商進退兩難。由于工程機械配套件企業(yè)與主機企業(yè)在合作過程中相互制衡，他們既有共同的利益點，同時又在利益分配中此消彼漲，因此，裝備能夠裝備”的目標(biāo)，這種關(guān)系的處理對于雙方的發(fā)展都相當(dāng)重要。業(yè)內(nèi)有些人士認(rèn)為，如果主機企業(yè)想在未來的競爭中取得優(yōu)勢，培育自己的核心配套件也是相當(dāng)重要的。

　　在國外，一些主機企業(yè)的做法是自己投資或者參股配套件企業(yè)。在這個過程中，主機企業(yè)可以輔助配套件企業(yè)做好技術(shù)改造和研發(fā)。提高配套件的質(zhì)量，在保證了自己產(chǎn)品競爭力的同時也扶持了配套件企業(yè)，這種做法在日本企業(yè)中比較明顯。而在歐美、一些企業(yè)為了尋找穩(wěn)定而可靠的合作伙伴，通常會在最初進行的公開招標(biāo)時，就與符合公司標(biāo)準(zhǔn)的配套件企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，以期實現(xiàn)一榮俱榮的雙贏面。

　　在一定基礎(chǔ)上以利益關(guān)系聯(lián)系主機廠后，配套件企業(yè)或許可以較少擔(dān)心主機廠不留情面的壓價，畢竟主機廠參股后應(yīng)該不會坐視配套件企業(yè)的虧損。另外，主機廠本身的決策和判斷也相應(yīng)地影響配套件企業(yè)。如果主機企業(yè)不能理性地判斷勢，配套件企業(yè)要更理性地面對市場則同樣很難實現(xiàn)。

　　事實上，目前我國工程機械配套件行業(yè)的混亂在一定程度上也是主機企業(yè)瘋狂的表現(xiàn)。業(yè)內(nèi)普遍反映，目前我國主機廠片面追究銷售量和市場占有率的做法已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)利益，以至于主機廠之間產(chǎn)生的惡性競爭使配套件企業(yè)受損。

　　專家建議，配套企業(yè)目前可以尋找合適的海外買家。與此同時，在鞏固固定的主機客戶的過程中可以開拓和占領(lǐng)后市場。對配套件企業(yè)而言，把配套件直接銷售到后市場的風(fēng)險或許要低一些。統(tǒng)計，現(xiàn)在社會上在用的工程機械已經(jīng)達到100多萬臺?？梢韵胍?，這個孕育著巨大上商機的后市場的啟動，對正處于多事之秋的配套件行業(yè)，無疑將是一個利好的消息。

　　嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)拓展售后服務(wù)市場

　　調(diào)查顯示，工程機械配套件行業(yè)存在的重大問題之一就是技術(shù)創(chuàng)新水平很低，極大地制約了全行業(yè)的發(fā)展，因此下一步整個行業(yè)應(yīng)加大技術(shù)創(chuàng)新的力度。目前，在保證產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平的同時，降低產(chǎn)品成本也是一個非常重要的問題。64%的企業(yè)認(rèn)為要努力降低產(chǎn)品成本。目前國內(nèi)工程機械產(chǎn)品參與競爭的主要優(yōu)勢在于制造成本低、售價低。但是專家指出，一定要在保證質(zhì)量及技術(shù)水平條件下降低成本，有優(yōu)良性價比的產(chǎn)品才具有市場競爭優(yōu)勢，否則會適得其反。同時，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高員工素質(zhì)、加大品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)、出口力度等也是非常重要的。

　　針對目前國內(nèi)配套件行業(yè)的現(xiàn)狀，馬傳偉秘書長強調(diào)，要始終將質(zhì)量放在第一位，保持信譽度，尤其是在主機要求降低配套件價格時，決不能因為價格的降低，贏利減少而偷工減料，以次充好。要重視國內(nèi)的兩個市場，特別要看好維修配件市場，維修市場的量要比直接配套于主機的量大，同時要注重售后服務(wù)工作，贏得市場。例如，鐵嶺市機械橡膠密封件廠，到現(xiàn)場指導(dǎo)幫助用戶解決密封難題，他們曾經(jīng)解決了被主機成批退貨的產(chǎn)品，得到用戶信賴，他們的總經(jīng)理說，只要由他們參與密封結(jié)構(gòu)設(shè)計，可保證百分之百不漏油，只要價格合理，他們還保證密封件的使用壽命。河北盛世集團尚華義經(jīng)理則表示，他們的高壓膠管總成，“用戶一旦使用就OK!”因為該公司的產(chǎn)品用的是意大利瑪努力膠管，扣壓工藝和設(shè)備先進，而且派人到用戶那里指導(dǎo)，如果用戶使用的量大，他們還可以將生產(chǎn)地移到用戶或附近，以此來保證用戶減少運輸成本，可實現(xiàn)用戶的零庫存。配套件企業(yè)應(yīng)借鑒上述企業(yè)的做法和經(jīng)驗，把服務(wù)工作做好，得到用戶信賴，擴大市場。

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