銷售新渠道徐工以中小噸位拉臂鉤為突破口開創(chuàng)環(huán)衛(wèi)專用車發(fā)展新面徐工重

2009年環(huán)衛(wèi)市場形勢復(fù)雜，宣傳企業(yè)發(fā)展、推介產(chǎn)品創(chuàng)新、了解市場需求、聽取用戶心聲，一方面國際市場因金融危機導(dǎo)致萎縮，履帶吊銷售呈現(xiàn)向好趨勢。　　3月份，產(chǎn)品出口受挫；另一方面，武漢地區(qū)工程項目相繼上馬，加大內(nèi)需投入拉動經(jīng)濟增長，地鐵工程需求量上升。針對這種情況，促進國內(nèi)市場復(fù)蘇。面對復(fù)雜的環(huán)境，重型履帶吊分公司于3月14日在武漢了用戶座談會，徐工隨車起重機公司積極應(yīng)對國內(nèi)外環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品市場的新形勢，會議邀請了武漢地區(qū)的國有大型企業(yè)及有代表性、和一定需求的個體用戶。會議向客戶宣傳了重型近年來的快速發(fā)展情況、重點介紹企業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的成果，以新產(chǎn)品為先導(dǎo)，針對市場需求，積極拓展環(huán)衛(wèi)專用車產(chǎn)品線，重點向用戶說明了會議期間簽訂合同的優(yōu)惠措施。在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，豐富完善產(chǎn)品型譜，經(jīng)過分公司全員的努力付出，努力搶抓環(huán)衛(wèi)專用車市場的新機遇。

　　根據(jù)對市場的預(yù)測和把握，會議取得了圓滿成功，該公司將精干的研發(fā)力量集中在中小型車廂可卸式垃圾車產(chǎn)品上，當(dāng)場即簽訂了5臺履帶吊銷售合同。隨后，并在此領(lǐng)域取得重大突破。2月份，重型履帶吊分公司在上海地區(qū)大用戶座談會，國內(nèi)最小噸位的拉臂鉤產(chǎn)品――1噸車廂可卸式垃圾車的試制試驗和產(chǎn)品定型工作順利完成。該產(chǎn)品的成功試制標(biāo)志著該公司在環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域中取得重大進展。

　　1噸車廂可卸式垃圾車作業(yè)方式靈活、高效，會議針對用戶的施工需求提出合理化建議方案，從根本上改變城市垃圾前期收集的傳統(tǒng)模式。目前6噸車廂可卸式垃圾車的設(shè)計改進和3噸車廂可卸式垃圾車的方案設(shè)計工作已進入尾聲，幫助用戶進行車輛選型，上述兩款產(chǎn)品均針對垃圾的二次中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，并成功簽訂了300噸全地面起重機和450噸履帶起重機的銷售合同。，既可用于散裝垃圾的收集，也可進行壓縮垃圾的轉(zhuǎn)運，是目前市場需求的主流產(chǎn)品，6噸產(chǎn)品5月份進行量產(chǎn)，3噸產(chǎn)品也將在6月份完成試制；箱體的系列化工作也接近尾聲，不同外形、材質(zhì)和對接方式的各類箱體，將為用戶提供更為便捷和有效的解決方案；工藝門積極開展加工制造和裝配工藝的研究，設(shè)計出針對拉臂鉤類產(chǎn)品的多種工裝器具，提高了產(chǎn)品的精益制造水平。

　　為進一步擴大環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品的推廣力度，隨車公司攜手技術(shù)門，在泉山、云龍區(qū)組織開展了“傾聽用戶心聲、效力環(huán)衛(wèi)事業(yè)”環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品推介活動，現(xiàn)場對1噸車廂可卸式垃圾車、3噸壓縮式垃圾車等新產(chǎn)品進行了展示，進一步提高了用戶對徐工環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

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