爾菲格股權(quán)三一帕爾菲格銷量躍居國內(nèi)隨車起重機(jī)行業(yè)前四三一重

根據(jù)工程起重機(jī)分會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，累計(jì)購買373萬股，截至今年10月，每股價(jià)格為29歐元。交易完成后，三一帕爾菲格在其隨車起重機(jī)產(chǎn)品上市一年之際，公司最終將持有帕爾菲格10%的股份。帕爾菲格則將通過其全資子公司出資1.1億歐元增資公司全資子公司三一汽車起重機(jī)械有限公司。交易完成后，其銷量一舉躍居國內(nèi)隨車起重機(jī)行業(yè)第四名，帕爾菲格將間接持有三一起重10%的股權(quán)。據(jù)了解，市場占有率已超過4%。三一帕爾菲格的驚艷亮相，帕爾菲格于1932年，震動(dòng)了整個(gè)行業(yè)，專門從事隨車起重機(jī)制造，引發(fā)了眾人關(guān)注。

三一帕爾菲格銷量躍居國內(nèi)隨車起重機(jī)行業(yè)前四

與這一數(shù)據(jù)相契合的是，是全球著名的裝卸設(shè)備提供商。，三一帕爾菲格營銷公司負(fù)責(zé)人David的忙碌程度。12月4日，在與記者溝通時(shí)，David依然在出差中。而在此前，他剛忙完國內(nèi)的兩個(gè)大型展會(huì)——第三屆亞歐博覽會(huì)以及第十二屆北京國際工程機(jī)械展。

對于此前這一年的營銷工作，David總結(jié)道：“主要是在做渠道，目前在市場，三一帕爾菲格的品牌影響力正在穩(wěn)步提升，必須要讓更多客戶充分了解公司產(chǎn)品。”

據(jù)David介紹，三一帕爾菲格之所以能取得目前的銷售成績，也主要得益于渠道工作的順利推進(jìn)，目前主要渠道有三類：一是充分整合三一汽車起重機(jī)原有的渠道進(jìn)行銷售；二是東風(fēng)、解放等底盤代理商渠道，在各大型汽配城尋求分銷商；三是消防、鐵路、軍用等專業(yè)改裝廠。

經(jīng)過一年多的努力，現(xiàn)已與國內(nèi)76家代理商實(shí)現(xiàn)了合作，銷售渠道初具規(guī)模，各代理商也在逐步成長中。今年7月20日，三一帕爾菲格了半年度代理商，將公司半年所取得的成績進(jìn)行了通報(bào)，將有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)和分享。

另外，今年，三一帕爾菲格還在十堰、隨州等改裝廠密集區(qū)域以及全國重點(diǎn)汽配城等客戶密集區(qū)域積極開展各類型促銷、巡展等活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場，公司還充分了解客戶的需求和對三一帕爾菲格產(chǎn)品的優(yōu)化建議，并形成分析報(bào)告?；顒?dòng)結(jié)束后，針對報(bào)告中提到的各類要求，公司認(rèn)真對待，努力和完善產(chǎn)品型譜和產(chǎn)品配置，真正做到了貼近市場、貼近實(shí)際、以客戶需求為導(dǎo)向。

目前，三一帕爾菲格的產(chǎn)品，不論是外觀造型、精細(xì)化質(zhì)量，還是產(chǎn)品性能及操作體驗(yàn)等方面都保持著很好的客戶評價(jià)，領(lǐng)先于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，鄭州鐵路在采購了4臺三一帕爾菲格軌道吊以后，近日又與三一帕爾菲格簽訂了6臺軌道吊的合同。“三一帕爾菲格的產(chǎn)品，用過的客戶都說好。”長期深入市場一線的David說道。

另外，作為一家新興的合資公司，三一帕爾菲格也在努力借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢開展推廣工作，其官方網(wǎng)站經(jīng)過不斷改版、更新，網(wǎng)站人氣與日俱增。同時(shí)， “三一帕爾菲格特種車輛”微信平臺也已上線，并整合公司現(xiàn)有資源向公眾和客戶充分展現(xiàn)公司文化和品牌的魅力，吸引了眾多客戶及工程愛好者關(guān)注。

談到明年的工作，David表示，還是繼續(xù)拓展渠道、加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，將各地渠道資源整合，同時(shí)多開產(chǎn)品推介會(huì)，“明年我們至少有50場推介會(huì)，屆時(shí)會(huì)讓更多客戶了解三一帕爾菲格、選擇三一帕爾菲格產(chǎn)品。”

標(biāo)簽：起重機(jī)械 隨車起重機(jī) 三一重工