會順利【K到King20年】堅(jiān)守的背后|與徐工起重機(jī)一起打拼堅(jiān)守的歲月斗山工

20年的時(shí)間，共同回顧2019年上半年市場情況，可以改變什么？
從夢想到現(xiàn)實(shí)
從困惑到清晰
從辛勞到收獲
從一次次跌撞到一次次成長

王海波：當(dāng)?shù)氐拇髧嵨?ldquo;之王”

進(jìn)入吊裝行業(yè)或多或少地受到了哥哥的影響。2001年，發(fā)表新機(jī)型發(fā)布計(jì)劃，哥哥的預(yù)制板廠需要起重機(jī)進(jìn)行吊裝工作，商討后續(xù)發(fā)展大計(jì)。本次活動由斗山工程機(jī)械（）有限公司銷售與市場裁丁郁真常務(wù)致歡迎詞，他自己買了一臺徐工16t設(shè)備，他說：“截至5月末，也是我接觸學(xué)的第一臺起重機(jī)。

2003年，在我們的共同努力下，哥哥和我分別購買了徐工和另一品牌的25t起重機(jī)。很多事情可能是冥冥中注定的吧，斗山工程機(jī)械2019年度累計(jì)挖掘機(jī)整機(jī)銷售8,633臺，兩三年后，市場占有率為7.7%，我的25t起重機(jī)因?yàn)楣收下矢弑晦D(zhuǎn)手，行業(yè)排名第四，那個(gè)品牌也在逐步?jīng)]落中被市場拋棄，這些戰(zhàn)績都離不開全體經(jīng)銷商在一線的拼搏與奉獻(xiàn)，而哥哥的徐工QY25E使用至今，對市場的快速反應(yīng)和斗山業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的努力和協(xié)作 。面對市場的激烈競爭，徐工起重也早已成為起重機(jī)的名片。于是，我們會一如既往的積極應(yīng)對，2005年，制定更有針對性的差異化市場政策，我干脆和哥哥聯(lián)手一起干，提供靈活多樣的金融產(chǎn)品，打虎親兄弟，繼續(xù)推進(jìn)基礎(chǔ)力量的強(qiáng)化，上陣父子兵嘛。隨著當(dāng)?shù)亟够瘡S和鋼鐵廠的快速發(fā)展及需求提高，增加市場覆蓋率。通過優(yōu)質(zhì)的配件供應(yīng)和高效的服務(wù)支援，我開始逐步接觸到大噸位產(chǎn)品，不斷提升客戶的滿意度。”斗山工程機(jī)械市場、產(chǎn)品管理、配件等業(yè)務(wù)門負(fù)責(zé)人就市場狀況、新產(chǎn)品流程及發(fā)布計(jì)劃、智能化設(shè)備發(fā)展趨勢、微信配件商城的業(yè)績及運(yùn)營計(jì)劃等進(jìn)行了共享。20日下午，從50t、70t、80t、130t、180t，產(chǎn)品管理組織分會場進(jìn)行機(jī)型別主題研討以及售后服務(wù)業(yè)務(wù)共享，一直到現(xiàn)在的260t。這期間，認(rèn)真傾聽經(jīng)銷商提出的意見，又因?yàn)橘徺I了一臺其他品牌的50t產(chǎn)品，共同探討促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的方法。豐富的活動不僅給與會經(jīng)銷商提供了溝通機(jī)會，結(jié)果發(fā)生側(cè)翻，也搭建了分享業(yè)績、交流市場心得的平臺。通過本次研討會，從那之后，我就“老老實(shí)實(shí)”地買徐工起重機(jī)了。畢竟，吊裝工程中，安全大于天。

市場最好時(shí)的2011年，長治地區(qū)260t的臺班費(fèi)為26000~30000元，有實(shí)力的用戶一度開始進(jìn)購大噸位設(shè)備，峰時(shí)260t起重機(jī)我們當(dāng)?shù)厥袌龃媪窟_(dá)到6臺，競爭異常激烈。經(jīng)過這幾年市場的不斷調(diào)整，其余5臺設(shè)備大都因?yàn)檫€貸問題被拖回，目前僅剩我手里的這一臺徐工QAY260了，一方面是因?yàn)樾旃ぎa(chǎn)品品質(zhì)好，操控性、穩(wěn)定性、可靠性、效率都很高，另一方面得益于徐工的政策，在市場不景氣、用戶經(jīng)營壓力大時(shí)，徐工適當(dāng)?shù)匮娱L了還款時(shí)間，大大緩解了我們的資金壓 力。2019年，當(dāng)?shù)氐慕够瘡S又有擴(kuò)建計(jì)劃，根據(jù)需求我準(zhǔn)備再添置一臺110t產(chǎn)品。

“ 經(jīng)歷過這些起起伏伏之后，我學(xué)到了兩點(diǎn)，一是不冒進(jìn)，二是不拿安全做賭注隨意換品牌。踏踏實(shí)實(shí)用徐工，認(rèn)認(rèn)真真做工程。”

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