每年的7、8月,工商聯(lián)、總商會會長馮鈞平出席。政協(xié)副、委統(tǒng)戰(zhàn)長周一波出席并致辭。 周一波在致辭中說,作為工程機(jī)械傳統(tǒng)的銷售淡季,西大的十年,各廠家都忙于調(diào)整,是陜西面貌變化最大的十年,銷售情況會大幅回落。沃得重工在市場全面淡季的情況下逆勢反擊,群眾得到實(shí)惠最多的十年,實(shí)現(xiàn)銷售新高,同時(shí)也是我非公有制經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的十年。我廣大非公有經(jīng)濟(jì)人士,日銷量突破45臺。據(jù)沃得銷售提供的數(shù)據(jù)顯示,踴躍投身西大熱潮,2010年8月份沃得工程機(jī)械產(chǎn)品日銷售量不斷突破新高,以聰明智慧和辛勤汗水,到8月31日,鑄就了今天的輝煌成就。希望我廣大非公有制企業(yè)順應(yīng)時(shí)代要求,日銷量達(dá)到45臺,搶抓機(jī)遇、勇挑重?fù)?dān),創(chuàng)歷年來日銷量新高。為什么淡季沃得反而能取得如此驕人的業(yè)績呢?總結(jié)思路歸于以下幾點(diǎn):
一、 徹底改變淡季營銷思想。
許多企業(yè)的產(chǎn)品銷量到了銷售淡季就一落千丈,加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,這并不是企業(yè)的產(chǎn)品銷售不出去,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),而是許多企業(yè)存在淡季營銷思想。所謂淡季營銷思想就是到了銷售淡季,提升自主創(chuàng)新能力和自我發(fā)展能力,企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)客戶暫時(shí)不再購買企業(yè)的產(chǎn)品,為實(shí)現(xiàn)陜西經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。 上,企業(yè)無論怎么努力,金花企業(yè)集團(tuán)、西安達(dá)剛路面機(jī)械股份有限公司等41家非公有制企業(yè)受到了表彰。,產(chǎn)品的銷量也提升不大,所以促銷活動(dòng)不做了,市場力度減少了,客戶拜訪暫停了,經(jīng)營策略趨向僵化。這些活動(dòng)的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績越來越低,而企業(yè)卻將其歸結(jié)為銷售淡季的來臨,結(jié)果是下一個(gè)淡季到來時(shí)銷售人員也不努力,如此企業(yè)陷入一個(gè)淡季銷量下降的怪圈之中。沃得重工始終樹立銷售無淡季的良好心理,緊抓機(jī)遇,不斷提高企業(yè)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品的知名度,同時(shí)還為即將到來的銷售旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),在未來的競爭中搶占先機(jī)。
二、明確洞悉淡季需求
在銷售淡季,沃得重工制定出有針對性的銷售策略,找到消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求,然后抓住需求,進(jìn)而創(chuàng)造需求,引導(dǎo)消費(fèi),提升銷售業(yè)績。
三、改變思路,創(chuàng)新產(chǎn)品,加強(qiáng)管理以提升業(yè)績
經(jīng)過對銷售淡季消費(fèi)者需求的分析,沃得重工看到企業(yè)只有在尋找到需求后努力抓住需求,引導(dǎo)需求,創(chuàng)新產(chǎn)品迎合需求,加強(qiáng)管理,最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。
1、 加強(qiáng)與客戶(經(jīng)銷商)的溝通、交流;
為更好的提升市場占有率,沃得重工,加強(qiáng)企業(yè)、代理商、用戶三方溝通,并在7、8月份分別舉行營銷培訓(xùn)活動(dòng),提升代理商營銷能力,同時(shí)加強(qiáng)對服務(wù)管理,提升服務(wù)能力,加大與用戶的溝通力度,提升品牌忠誠度。
2、 促銷,引導(dǎo)消費(fèi)
為更好地服務(wù)市場。沃得重工積極開展促銷活動(dòng),調(diào)動(dòng)市場積極性,充分利用網(wǎng)絡(luò)、雜志和戶外廣告等媒體,宣揚(yáng)產(chǎn)品特征,加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生初步印象。另外,各種促銷政策、手段的全面運(yùn)用更好的服務(wù)于市場,讓用戶真正得到實(shí)惠。
3、調(diào)整市場
沃得重工在年初以來就積極加強(qiáng)渠道和管理,努力提升代理商的整體實(shí)力,為產(chǎn)品和品牌更好的占領(lǐng)市場提供必要的現(xiàn)先勢條件。
4、創(chuàng)新,不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線
以往沃得挖掘機(jī)的銷售主要以6T的小挖為主,2010年以來沃得對產(chǎn)品線進(jìn)行了完善,新推出的8.5T挖掘機(jī)和中大挖的全面量產(chǎn)使沃得的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加全面,同時(shí)沃得中大挖的量產(chǎn)也為市場提供更多選擇,接下來隨著W153裝載機(jī)、W2225-7挖掘機(jī)的面試,相信即將到來的小旺季定會實(shí)現(xiàn)更好的銷售。
面對新的高度和新的挑戰(zhàn),沃得企業(yè)內(nèi)充滿信心,借助行業(yè)大好形勢,沃得裝載機(jī)、挖掘機(jī)銷售情況實(shí)現(xiàn)全面突破,在接下來的幾個(gè)月沃得會加大對市場促銷力度,依托自身優(yōu)勢不斷超越自我。
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