機(jī)發(fā)力西南江麓QTD400/QTD315智能化動(dòng)臂內(nèi)爬塔機(jī)獲大單全線中

近日，最終迎來(lái)銷售。此次中標(biāo)的63系列塔機(jī)是以“安全性、可靠性、便捷性、耐久性、人性化”為設(shè)計(jì)要點(diǎn)，兵器工業(yè)集團(tuán)江麓機(jī)電集團(tuán)有限公司戰(zhàn)勝了國(guó)內(nèi)外各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分接納客戶建議，中標(biāo)國(guó)內(nèi)500強(qiáng)某大型集團(tuán)公司湖南新地標(biāo)可持續(xù)建筑工程設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目：QTD400動(dòng)臂內(nèi)爬塔機(jī)四臺(tái)、QTD315動(dòng)臂內(nèi)爬塔機(jī)十六臺(tái)，結(jié)合施工實(shí)際，成功地獲得了一筆大單。 

江麓牌QTD400動(dòng)臂塔機(jī)從研發(fā)到2012年11月參加上海寶馬展實(shí)現(xiàn)銷售，研發(fā)出的具有突出競(jìng)爭(zhēng)力的新一代中小型塔機(jī)產(chǎn)品。產(chǎn)品在安全性、可靠性、環(huán)保性、先進(jìn)性等方面取得了長(zhǎng)足發(fā)展，僅用短短的一年時(shí)間；而實(shí)現(xiàn)成批量的中標(biāo)國(guó)內(nèi)大型創(chuàng)新工程項(xiàng)目只用六個(gè)月的時(shí)間，不僅適用于樓房、橋梁等常見建筑環(huán)境，不斷刷新產(chǎn)品從研發(fā)——投產(chǎn)——推廣——銷售——利潤(rùn)回報(bào)的最佳企業(yè)營(yíng)銷管理模式；實(shí)現(xiàn)首創(chuàng)“江麓牌”國(guó)內(nèi)同類型塔機(jī)建筑機(jī)械技術(shù)新典范。 

產(chǎn)銷研管四箭齊發(fā)結(jié)碩果

公司長(zhǎng)期的目標(biāo):“思想決定出路、眼界決定境界、定位決定地位”的思維理念。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)銷售形勢(shì)，而且對(duì)多工況的特殊施工作業(yè)表現(xiàn)亦是輕便靈活。西南市場(chǎng)的全線完勝為徐工塔機(jī)進(jìn)一步在全市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，公司逆勢(shì)而上，再次凸顯了徐工產(chǎn)品強(qiáng)大的市場(chǎng)價(jià)值！，在完成銷售預(yù)定目標(biāo)后；著重抓牢其一：以銷售為核心，創(chuàng)新多種營(yíng)銷模式，打開受限營(yíng)銷大門的緊箍咒，展開了國(guó)內(nèi)銷售區(qū)域不同方式的市場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)，實(shí)行的融資租賃銷售市場(chǎng)初見碩果，完善建立了4S保障服務(wù)體系，讓客戶群體享受到真實(shí)利益的回報(bào)；使之目前國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)占有率提升20個(gè)百分點(diǎn)。

其二：以銷售促進(jìn)科研技術(shù)創(chuàng)新讓二者緊密相連；積極鼓動(dòng)科研技術(shù)人員走進(jìn)市場(chǎng)，組織了多次對(duì)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工程項(xiàng)目考察，取得了與市場(chǎng)相結(jié)合的科研項(xiàng)目成果，寫出了各種學(xué)術(shù)論文近二十篇；以創(chuàng)新創(chuàng)造尋突破，在成功研發(fā)JL5710新品塔機(jī)中，還實(shí)現(xiàn)JL6010、QTZ160F/315、QTD400塔機(jī)智能化自主設(shè)計(jì)專利控制系統(tǒng)穩(wěn)步升級(jí)改造工作，使信息化技術(shù)得到市場(chǎng)充分的應(yīng)用和贊譽(yù)。 

其三以銷定產(chǎn)確保了資金鏈有效控制生產(chǎn)成本，使資金快速回籠持續(xù)保證了安全生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、公司循序漸進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理的強(qiáng)化提升，規(guī)避了資金風(fēng)險(xiǎn)控制，為超額完成公司長(zhǎng)期目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

其四以銷售拉動(dòng)公司管理，細(xì)化精益管理基礎(chǔ)，挖掘企業(yè)潛力，降低各種制造和管理成本，組織了多批生產(chǎn)一線干員工到國(guó)內(nèi)模范先進(jìn)企業(yè)學(xué)先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，再請(qǐng)進(jìn)國(guó)內(nèi)著名專家學(xué)者進(jìn)行周期性講座培訓(xùn)；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成本控制大見成效，有力地推動(dòng)了銷售、市場(chǎng)推廣工作的深入開展，形成了職能門主動(dòng)作為、勇于擔(dān)當(dāng)、高效協(xié)同，人人為銷售的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)思想理念。 

攻克重大地標(biāo)施工瓶頸、創(chuàng)建建筑設(shè)備保障新篇 

該公司新建湖南地標(biāo)工程，對(duì)招標(biāo)設(shè)備采用國(guó)際一流塔機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，要求中、大型動(dòng)臂內(nèi)爬外掛附著塔機(jī)，起重臂的超常起重端點(diǎn)，D400塔機(jī)吊重不得低于22噸、D315塔機(jī)吊重不得低于15噸，起升速度必須保持30m/min；即將開工的48J97項(xiàng)目地面以上共有97層，分上、下兩分呈復(fù)雜階梯異形狀，其中下為60層，上為37層；建筑物總高度349.2米，整個(gè)樓層結(jié)構(gòu)為鋼柱體，預(yù)計(jì)施工周期3個(gè)月，將再次刷新建筑史上的速度，可想建筑施工設(shè)備及技術(shù)保障必須提到更高的一個(gè)技術(shù)層面。 

目前按照國(guó)內(nèi)近年同類大型工程使用的塔機(jī)：如在建的上海市新地標(biāo)：上海金融中心大廈等，均為國(guó)外采購(gòu)的澳大利亞“法?？?rdquo;M1280D、M900D、M600D、M440D動(dòng)臂內(nèi)爬外掛附著塔機(jī)，完全壟斷著大噸位動(dòng)臂內(nèi)爬塔機(jī)技術(shù)，特別是新穎的塔機(jī)內(nèi)爬外附技術(shù)，引領(lǐng)著塔機(jī)技術(shù)，一枝獨(dú)秀統(tǒng)領(lǐng)著國(guó)內(nèi)外大型工程動(dòng)臂內(nèi)爬外附塔機(jī)天下。 

打破思想技術(shù)禁錮、實(shí)現(xiàn)自我飛躍 

該集團(tuán)公司近幾年來(lái)，在全國(guó)各項(xiàng)工程塔機(jī)設(shè)備招標(biāo)中，江麓牌塔機(jī)QTZ160F/QTZ400分別中標(biāo)。這與2011年雙方簽訂的合作協(xié)議執(zhí)行以來(lái)，充分體現(xiàn)了相互信任、共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，特別是在48J97工程項(xiàng)目開工前期，對(duì)我司塔頭式塔機(jī)使用成果和借用QTD315動(dòng)臂內(nèi)爬塔機(jī)采用外掛附著施工中，取得了工程施工中難題的突破與技術(shù)的運(yùn)用，積累了48J97工程項(xiàng)目正式施工前的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為江麓品牌塔機(jī)填補(bǔ)建筑機(jī)械行業(yè)多項(xiàng)空白立下赫赫功勛。終于從殘酷競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)外一流企業(yè)圍堵中，脫穎而出。（本文來(lái)自江麓　蔡躍平）

標(biāo)簽：起重機(jī)械 塔式起重機(jī) 江麓