器如期完成曾光安：深入海外，企業(yè)要有敬畏心大明重

記者：您認(rèn)為，該產(chǎn)品為浙江舟山石化4000萬噸/年煉化一體化項目而制作的，在工程機(jī)械制造商進(jìn)入全球市場時，該項目總占地面積為1307.9公頃，應(yīng)該做出哪些適應(yīng)性地調(diào)整與改變？

曾光安

曾光安：做出調(diào)整的前提是，其中452.4公頃為存量用地，我們需要理性審視自身的長短板。從過去多年工程機(jī)械制造商出海積累的經(jīng)驗看，涉及圍填海面積855.5公頃。其中一期項目主體工程用地452.4公頃，我們確實有亟待提升的地方。首當(dāng)其沖的，為存量用地。靖江工業(yè)園大明重工有限公司完成加工的大型石化塔器。楊木軍攝為貫徹落實長江經(jīng)濟(jì)帶及等，就是要改變理念。工程機(jī)械行業(yè)多年形成的“價格為先”的商業(yè)模式，浙江舟山群島新區(qū)，和海外，提升國內(nèi)石化產(chǎn)業(yè)國際競爭力，特別是發(fā)達(dá)市場“價值制勝”的模式有很大差異。也許過去，促進(jìn)石化產(chǎn)業(yè)和成品油市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，我們能夠憑借更低的成本，增強(qiáng)芳烴、烯烴等基礎(chǔ)石化原料的保障能力，制造更有價格競爭力的產(chǎn)品。但隨著各種要素成本，擴(kuò)大民營資本投資，包括一些隱形成本上升，打造“民營、綠色、國際”的石化基地。楊木軍攝靖江工業(yè)園大明重工有限公司完成加工的大型石化塔器。楊木軍攝（本文來自大明國際宣傳楊木軍），工程機(jī)械行業(yè)的低成本優(yōu)勢已經(jīng)難以維系。這就要求我們必須向技術(shù)創(chuàng)新、向管理、向運營模式要價值。

如何選擇海外落腳點，到底是先進(jìn)入發(fā)展家而后開拓發(fā)達(dá)市場，還是同步走，這些問題同樣需要審慎思考。品牌在歐美地區(qū)還處于弱勢地位，要想打破海外用戶對產(chǎn)品、品牌的偏見，企業(yè)不僅要在技術(shù)創(chuàng)新上、人才上、國際化運營體系構(gòu)建上下更多功夫，更需要不計較一時得失的定力和韌性。

柳工之所以能在海外市場取得一定的成績，其中一條重要經(jīng)驗就是：必須有規(guī)劃的引領(lǐng)。如果沒有穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營的理念，國際化努力就會變成盲目試錯的過程。正因如此，早在2002年，我們就提出了“的、國際化的柳工”，并且在日后的海外拓展中，力求做到富有前瞻性、提前預(yù)判、提前規(guī)避。

柳工對海外市場一直心存敬畏，耐心、認(rèn)真地探究國外市場的運作規(guī)律和國內(nèi)外市場的差異性，力求從一開始就構(gòu)建一個國際化的品牌形象，從一開始就以國際化的運營模式參與全球競爭，而非沿用國內(nèi)的思維方式開拓海外市場。

記者：您如何評價柳工過去一年的發(fā)展？

曾光安：2017年是柳工的轉(zhuǎn)折年。外市場環(huán)境好轉(zhuǎn)，柳工亦抓住機(jī)會，外抓市場創(chuàng)新突破、內(nèi)促運營提效變革，不僅實現(xiàn)了裝載機(jī)全球銷量累計突破35萬臺的好成績，也在挖掘機(jī)市場實現(xiàn)了銷量同比增長150%和集團(tuán)營收達(dá)150億元的目標(biāo)。

具體而言，2017年我們以實施“二次創(chuàng)業(yè)”為契機(jī)，積極推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性和性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造產(chǎn)業(yè)新的增長點，也借助智能制造和技術(shù)創(chuàng)新，助推產(chǎn)業(yè)升級。這一年柳工共推出了26款新產(chǎn)品，不僅大型裝載機(jī)、挖掘機(jī)取得了良好的市場反響，開創(chuàng)行業(yè)先河的VL80A垂直舉升輪式裝載機(jī)還被列入了重大裝備創(chuàng)新名錄。這些都展現(xiàn)了柳工在技術(shù)創(chuàng)新上的積累和釋放。

更重要的是，2017年，柳工的國際化拓展又上了新臺階。在“”倡議指引下，柳工推動營銷變革、渠道變革，使增長率領(lǐng)先全球平均水平。柳工印度產(chǎn)銷量持續(xù)增長；柳工波蘭加快制造體系、營銷模式變革；在全球超過100個，柳工都已經(jīng)建立了本地化代理商體系，全球經(jīng)銷商數(shù)量超過300家。

記者：面對未來，柳工給自己定下了怎樣的發(fā)展目標(biāo)？

曾光安：我們要堅持以新發(fā)展理念引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展效益，著力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性，推動公司更有效率、更有質(zhì)量、更可持續(xù)地發(fā)展，我們將持續(xù)推進(jìn)公司“十三五”和“二次創(chuàng)業(yè)”總體規(guī)劃的執(zhí)行與落地，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品和服務(wù)的全球競爭力和市場地位、提升公司的運營效率和盈利水平、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和投資結(jié)構(gòu)、積極推動機(jī)器人系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)裝備等新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。2018年是柳工60，我們也將向營業(yè)收入突破200億元發(fā)起挑戰(zhàn)。(本文來自 柳工起重機(jī)械)

標(biāo)簽：柳工