臨工挖掘機山推客戶寫真 父子兵的創(chuàng)富秘籍王祖川

導語：自2007年購買了第一臺山推壓路機后，王祖川就有明確的選擇標準，以后的每一年侯福順的公司都在引進山推的設(shè)備，他說，因為在他看來買山推設(shè)備心里踏實。

從當年一個不諳世事的年輕小伙到現(xiàn)在做事成熟穩(wěn)重落落大方的大叔，“最重要就是要質(zhì)量好，從最初一名辛苦勞作的機械維修員，售后服務(wù)好，到如今經(jīng)營自己的8臺設(shè)備和管理自己團隊的公司老板，綜合性價比一定要。”他說，這條路他走的艱辛、堅持而又堅定。如今他的臉上早已不見當年的青澀與困頓，設(shè)備租賃經(jīng)營，只剩下滿滿的自信與從容，最重要就是選對品牌，他就是山推河南用戶侯福順。

侯福順是在2003年開始接觸工程機械行業(yè)的，“這是挖掘機租賃經(jīng)營業(yè)務(wù)能否長久發(fā)展的最主要的一個環(huán)節(jié)。”“開始決定經(jīng)營挖掘機租賃的時候，他的工作也是管理設(shè)備，就對身邊能看到的挖機品牌進行了調(diào)研。”王祖川說，不過與現(xiàn)在的每天查看設(shè)備運營情況、備料站不同的是，“起步階段，他的主要工作是維修設(shè)備，資金有限，哪里的設(shè)備壞了，尤其是在第一臺挖掘機的選擇上，他就去那里。“其實，更是做的慎之又慎。”經(jīng)過近3個月的市場考察，在接觸工程機械之前，又通過設(shè)備本身的液壓、行走、作業(yè)效率等整體的對比考察，我就一直在和機械打交道，謹慎的王祖川，只不過那時是農(nóng)業(yè)機械，“最終選擇了臨工品牌。”“當時最看重的就是，”侯福順介紹道。

說起自己的創(chuàng)業(yè)，臨工挖掘機的質(zhì)量穩(wěn)定。”他說。“而經(jīng)過近一年的實際使用，侯福順頗有感概，我就知道我的選擇沒有錯。”第一臺60臨工挖掘機用了一年多以后，他說：“當時剛接觸工程機械行業(yè)，給王祖川的最大感受除了質(zhì)量好，對這個行業(yè)的了解不是特別多，就是大毛病為零，只是看到基礎(chǔ)設(shè)施從2003年起逐漸動工了，隱約感覺到這個行業(yè)的商機即將爆發(fā)。”加上一次與朋友偶然的談話，讓當時懵懵懂懂的侯福順對工程機械產(chǎn)生了濃厚的興趣，堅定了他投奔這個行業(yè)的決心。

“我買的第一臺設(shè)備是其他品牌的，當時以為名氣大的設(shè)備好賺錢。真正使用之后才發(fā)現(xiàn)并不是這么回事，高額的投入，不及時的售后服務(wù)，嚴重影響了我的后續(xù)發(fā)展，”侯福順坦言。2007年，偶然一次機會，聽朋友說起山推的設(shè)備好用，加上當時河南正在推進市政及道路，個別項目已經(jīng)開工，馬上會有大量的工程開工。所以，抱著試一試的心態(tài)，侯福順買進了第一臺山推壓路機。

經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)，山推壓路機每臺設(shè)備平均每小時的油耗要比之前的那臺設(shè)備節(jié)將近20元。一年按1800小時的工作時間算，山推設(shè)備下來的油耗將近4萬余元，這對當時的侯福順而言，是一筆不小的錢。

侯福順介紹：“當時得知我有添置設(shè)備的想法后，有很多銷售人員紛紛向我推薦自家產(chǎn)品，但只有山推的工作人員在真正細心為我考慮。”于山推而言，賣出設(shè)備不是工作的終點，而是起點，根據(jù)客戶的實際情況提出針對性意見，透徹分析客戶后期的工程承接、還款壓力、售后服務(wù)等問題，真正做到讓客戶買的放心，用著心。

而事實也是如此，“山推設(shè)備質(zhì)量過硬，使用中很少出現(xiàn)問題，即使出現(xiàn)問題，打個電話，維修人員過來三兩下就把問題解決了，不耽誤干活，非常好，”侯福順直言自己的感受。

“山推設(shè)備故障少、油、速度快、作業(yè)效率高、操作靈巧，這么多年來，山推設(shè)備從沒讓我失望，”說起自己的選擇，侯福順臉上難掩自豪。2007年購置的那臺壓路機，迄今為止，已經(jīng)施工一萬五千多個小時了，如今還在工地上服役，不僅外形上保存良好，性能上也沒什么大毛病，用著得勁兒，侯福順打趣道：“它的身邊倒下了一個又一個兄弟，只有它依然堅守崗位”。

同時，山推的售后服務(wù)也讓侯福順無可挑剔。“工程機械出點大大小小的毛病在所難免，關(guān)鍵是出了毛病后得有人管我們用著才放心，尤其是在工期緊張時，一個問題出來，兩三天得不到解決，那對我們造成的損失將是非常之大的，所以我們非?？粗貜S家的售后服務(wù)，”侯福順表示。

山推設(shè)備保養(yǎng)這一塊都是廠里服務(wù)，即使我們沒有主動報修，他們也會時不時的電話或親自派人來詢問設(shè)備使用情況，提供得當?shù)谋ｐB(yǎng)方法，搜集設(shè)備改進意見，讓人心里踏實。山推的售后服務(wù)不僅貼心，還很及時，前一陣，侯福順的設(shè)備正在工地上趕一個土方工程，由于工期緊張，24小時不停機干活。

不巧的是，有一天晚上十二點多設(shè)備出了小故障，實在沒辦法，侯福順抱著試一試的心態(tài)打電話給山推，沒想到他們二話沒說，立馬派工程師連夜趕過來，修到凌晨三點多才回去。“山推的服務(wù)讓人放心，也讓人感動，也更加堅定了我今后繼續(xù)選擇山推的決心，”侯福順表示。

自2007年接觸第一臺山推的設(shè)備后，侯福順的公司幾乎每兩年都在引進山推的設(shè)備，包括2017年上半年，公司再次購進了1臺山推推出的最新一代壓路機。“在2012年-2016年工程機械行業(yè)的寒冬期，我們這邊的基礎(chǔ)也受到了不小的影響，因此，在設(shè)備的選擇上我會更加謹慎，”侯福順表示。在市場形勢不好的時候，他就更加傾向于性價比高、成本回收周期短的品牌，于我而言，山推是最好的選擇。

候福順的兒子侯志波也是一位資深工程機械行業(yè)人士，在工程機械行業(yè)摸爬滾打了十年有余。作為年輕一代，他的理論知識比上一輩扎實很多，更加注重管理的規(guī)范化、流程化。

在工作中，雖然與父親有很多背道而馳的觀點，但對于父親的眼光和管理方式，他也是十分佩服。有時候父子倆對同一事件的看法也會有一些小矛盾，侯志波覺得有些問題處理不規(guī)范，但父親則會告訴他凡事看長遠發(fā)展，也許當時會有不服氣，但事后想想，侯志波往往會覺得父親的處理方式更合理。

侯志波介紹，父親候福順已經(jīng)六十有余，到了該享清福的年紀，所以，目前很多工作都是由他來負責，父親只負責幕后指導工作。雖然與父親的能力還有很大的差距，但侯志波打算在父親的指導下慢慢摸索、逐步實踐，將上一輩的創(chuàng)業(yè)精神努力的傳承下去。(本文來自山推股份)

標簽：山推