程機(jī)械需求決勝千里的千億元之路柳工“東進(jìn)北上”觀察新增保

“要我們10年做成千億元企業(yè)。柳工集團(tuán)的目標(biāo)是2015年就要做到800億元，保障性都將扮演重要角色?！　　笆濉币?guī)劃明確提出，爭取提前完成賦予的使命?！边@是柳工集團(tuán)全體員工的信心表白。

居于西南一隅的柳工，未來五年，如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整？如何打造千億元產(chǎn)業(yè)，將3600萬套保障房，唱響全國，從而使保障房的覆蓋率達(dá)到20%，走向世界？11月中旬，而今年的1000萬套保障房任務(wù)已經(jīng)下分各市，記者北上東進(jìn)，相對于“十一五”時(shí)期的保障房速度，一處處探營柳工調(diào)整結(jié)構(gòu)的布點(diǎn)，此任務(wù)指標(biāo)大大超出預(yù)期。　　可見，從中找到了現(xiàn)實(shí)的生動(dòng)答案。

搶點(diǎn)： 令人嘆服的“柳工速度”

11月18日，保障房是當(dāng)前關(guān)注的核心問題之一。南方基金投資執(zhí)行總監(jiān)陳鍵表示，記者在江蘇常州市武進(jìn)區(qū)南面看到，未來五年保障房的年均量接近2010年的兩倍，一片剛平整的土地上，這將為建材、工程機(jī)械、家電等行業(yè)帶來顯著的拉動(dòng)作用?！　　裼型麕?dòng)240億元工程機(jī)械需求　　2010年保障房的任務(wù)是580萬套，崛起龐大的現(xiàn)代化連體廠房。這就是總投資50億元的柳工常州挖掘機(jī)有限公司基地。

該項(xiàng)目今年6月21日奠基，而今年保障房的增加了72%，半年時(shí)間未到，1000萬套的保障性是硬任務(wù)。在未來三年之內(nèi)，10萬平方米的主廠房已經(jīng)完成。這一項(xiàng)目的速度和質(zhì)量，保障性將是工程機(jī)械行業(yè)需求增長的直接動(dòng)力?！　∪绻衲?000萬套保障性能全開工，成了常州的示范和樣板，將比去年590萬套增加410萬套。以每套60平方米計(jì)算，當(dāng)?shù)刂髁髅襟w嘆服：“柳工速度”在常州創(chuàng)下了新紀(jì)錄。

柳工在常州的“前沿指揮所”是一排簡易的二層民房，全年將新增加新開工面積2.5億平方米，40人的團(tuán)隊(duì)在這里奔忙。該公司技術(shù)改造副長覃祚海很自豪地告訴記者，去年商品房新開工面積16.38億平方米，他先后參與了柳工柳州拉堡挖掘機(jī)工廠、天津柳工、安徽蚌埠柳工、柳工常州項(xiàng)目，增長率為15.3%。按照房地產(chǎn)行業(yè)貢獻(xiàn)工程機(jī)械收入的40%計(jì)算，每到一處，新增保障性有望帶動(dòng)240億元工程機(jī)械需求?！　≡诜慨a(chǎn)調(diào)控收緊的同時(shí)，都見證了讓當(dāng)?shù)厝梭@嘆的“柳工速度”。 

他向記者講了這樣一個(gè)故事：天津柳工項(xiàng)目要打1.2萬根樁。為了趕速度保質(zhì)量，保障房成為工程機(jī)械下一輪增長的看點(diǎn)，他們要求施工隊(duì)伍調(diào)來24臺(tái)打樁機(jī)，其在一定程度上有效地抵消了宏觀房產(chǎn)調(diào)控對工程機(jī)械市場的影響。盡管受宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響，24小時(shí)呈隊(duì)列式推進(jìn)。這一創(chuàng)造性的舉措帶來的效率是，別人要6個(gè)月完成打樁任務(wù)，他們卻在一個(gè)月內(nèi)就大功告成。結(jié)果，天津空港經(jīng)濟(jì)區(qū)出現(xiàn)了從未見過的場面：別人動(dòng)工的項(xiàng)目在打樁，柳工進(jìn)場；柳工投產(chǎn)了，別人還在打樁。

“柳工速度”的“搶點(diǎn)”，使該集團(tuán)在快速中成功實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)基地的科學(xué)布。讓我們來看看柳工“決勝千里”的慧眼吧――

從柳州總出發(fā)，北有天津柳工，中有安徽蚌埠柳工；在工程機(jī)械需求量最大、社會(huì)配套體系最強(qiáng)的東長江三角洲，柳工先后在上海和江蘇的鎮(zhèn)江、江陰、常熟建立起了包括柳工絕大分主導(dǎo)產(chǎn)品的5個(gè)研發(fā)、制造基地；柳工還不遠(yuǎn)萬里，在南亞建立了印度柳工生產(chǎn)線。柳工的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已由10年前的裝載機(jī)拓展到以裝載機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)為核心的12類產(chǎn)品，告別了靠單一產(chǎn)品打天下的面。

技術(shù)創(chuàng)新： 照亮柳工決勝征程的“神燈”

“我們有信心在自主創(chuàng)新上爭先?！?1月16日，天津柳工總經(jīng)理貢英建在接受記者采訪時(shí)顯得很自信。他原是國內(nèi)一家知名工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)研究所的所長。掛帥天津柳工后，著手建立企業(yè)自主創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，如今這支隊(duì)伍已經(jīng)擁有40名來自全國的精英。僅一年時(shí)間，他們就在技術(shù)和研發(fā)投入門檻頗高的推土機(jī)領(lǐng)域研發(fā)出系列的推土機(jī)，并獲得一項(xiàng)技術(shù)專利。

依靠技術(shù)創(chuàng)新，柳工公司創(chuàng)下了一個(gè)個(gè)行業(yè)第一，進(jìn)入“級高新技術(shù)企業(yè)”、“高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地”、“創(chuàng)新型企業(yè)”行列，市場地位日趨壯大。

柳工擁有屬于“級技術(shù)中心”的研究院，建立了擁有11個(gè)主機(jī)和零件研究院（所）、7個(gè)共性技術(shù)研究所、600多名研發(fā)工程師、四個(gè)聯(lián)合研發(fā)中心的強(qiáng)大研發(fā)平臺(tái)?！笆晃濉逼陂g，該公司承擔(dān)了4項(xiàng)863項(xiàng)目，在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，高起點(diǎn)研發(fā)了叉車、起重機(jī)及推土機(jī)系列產(chǎn)品，進(jìn)入世界領(lǐng)先行列。

“十一五”期間，柳工技術(shù)研發(fā)獲專利授權(quán)118項(xiàng)，其中有4項(xiàng)發(fā)明專利，實(shí)現(xiàn)了發(fā)明專利零的突破；獲級獎(jiǎng)項(xiàng)3項(xiàng)、級獎(jiǎng)項(xiàng)5項(xiàng)。此外，參加了8項(xiàng)和機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草，4項(xiàng)軟件著作提交專利所登記。

依靠優(yōu)秀的人才支撐，5年來，柳工投入近17億元進(jìn)行大規(guī)模的技術(shù)改造，實(shí)施了“十一五”技改、萬臺(tái)叉車、北基地、東基地、工程機(jī)械液壓元件等重大項(xiàng)目，增添了柳州陽和工廠、天津工廠、江陰新廠、蚌埠工廠和印度工廠、常州工廠，“柳工制造”的版圖實(shí)現(xiàn)了重大改變。

挺進(jìn)目標(biāo)： “千億元產(chǎn)業(yè)”不是夢

柳工整體收購安徽蚌埠一家起重機(jī)企業(yè)安徽柳工后，不到兩年時(shí)間就陸續(xù)推出了多款高起點(diǎn)、高水平的新產(chǎn)品，獲得多項(xiàng)專利技術(shù)，并于2010年9月獲得起重機(jī)專用汽車底盤的生產(chǎn)資質(zhì)，柳工因此擁有了打造千億元產(chǎn)業(yè)的第支柱。

“沒有挖掘機(jī)就不是優(yōu)秀的工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)。”2010年底，常州柳工竣工投產(chǎn)后，柳工挖掘機(jī)總量將達(dá)到1萬臺(tái)。“十二五”，柳工挖掘機(jī)的產(chǎn)銷目標(biāo)已經(jīng)鎖定到3萬臺(tái)。

江陰柳工經(jīng)過十年的發(fā)展，從年產(chǎn)幾十臺(tái)壓路機(jī)的小企業(yè)，壯大成總銷量名列國內(nèi)行業(yè)第三名、出口銷量名列國內(nèi)行業(yè)第二名的道路機(jī)械專業(yè)企業(yè)，令同行震驚。壓路機(jī)已成為柳工國際化的品牌。

從西到東，從北到南，走來。我們聽到了柳工各地子公司邁進(jìn)“十二五”的堅(jiān)實(shí)足音，看到柳工正日益強(qiáng)健的制造和銷售體系。

在本世紀(jì)初，當(dāng)柳工把支點(diǎn)大跨度轉(zhuǎn)移到長江三角洲地帶時(shí)，有人指責(zé)柳工“肥水流往外人田”，柳工內(nèi)也有“是合理還是冒進(jìn)”的爭議。但是，柳工的決策層頂住一切壓力，了領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目工作組，明確發(fā)展。從世紀(jì)之初收購江陰柳工開始，柳工通過收購、兼并、劃撥、合資等手段，打造出日益優(yōu)化的資源平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源利用效率最大化，在國內(nèi)建立了7個(gè)制造基地，基本完成足以打造“千億元產(chǎn)業(yè)”的布。

“無論是東擴(kuò)還是北上，都是柳工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化、多元化發(fā)展的需要，也是柳工繼續(xù)保持‘排頭兵’地位的需要。”柳工集團(tuán)董事長韜略在胸：“我們柳工作為一個(gè)承載著要組建成為實(shí)施千億元產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)頭公司，必須這么做?！?

柳工早就有步驟集中布點(diǎn)的長江三角洲地帶，在2010年5月已上升定位為“亞太地區(qū)重要的國際門戶、全球重要的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)中心、具有較強(qiáng)國際競爭力的世界級城市群”，列入《長江三角洲地區(qū)區(qū)域規(guī)劃》。通過自己已經(jīng)搶先站穩(wěn)根基的“長三角”，和近在柳工總家門口的北灣經(jīng)濟(jì)區(qū)和-東盟自貿(mào)區(qū)，柳工可以南北呼應(yīng)、縱橫捭闔，躊躇滿志地走向世界、融入全球。

產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)800億元！柳工集團(tuán)的“十二五”目標(biāo)已經(jīng)敲定。事實(shí)上，以柳工堅(jiān)實(shí)的制造版圖為后盾的“世界柳工”營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)鋪開了決勝萬里的“千億元之路”。在國內(nèi)的119個(gè)辦事處、900余個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、4個(gè)配件中轉(zhuǎn)庫和8300余名經(jīng)銷商員工組成的國內(nèi)營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，與“柳工”品牌一道，被人們公認(rèn)為是柳工的核心競爭力；印度、北美、拉丁美洲、歐洲、亞太、中東、南非、俄羅斯、澳大利亞等柳工子公司的先后，已提前6年完成柳工“十二五”規(guī)劃“在全球9個(gè)子公司”的海外營銷布。

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