[組圖]巔峰絕唱――系統(tǒng)營(yíng)銷構(gòu)筑了“柳工營(yíng)銷大廈”

高山巍巍，流水潺潺。

管理因卓越而有了高度，營(yíng)銷因系統(tǒng)而川流不息。

鶴立雞群不過一尺之高，而理念的境界卻在九天之上。

就在那孤獨(dú)的巔峰，廣西柳工攜手南方略重演了這首千古絕唱。
|博銳|44
正所謂：高山流水吟不盡，巔峰絕唱覓知音；翹首雙目望孤星，低頭十指扶古琴。



一、高山流水覓知音

廣西柳工機(jī)械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱柳工）是從事工程機(jī)械研發(fā)、制造、銷售的大型骨干企業(yè)，是國(guó)內(nèi)行業(yè)和廣西第一家上市公司。公司總及下屬控股子公司現(xiàn)有員工近4000 人，其中大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷占總?cè)藬?shù)25％以上，工程技術(shù)人員500多人。柳工擁有級(jí)技術(shù)中心，建立了博士后流動(dòng)站，具備國(guó)內(nèi)一流的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。

　　柳工被譽(yù)為“工程機(jī)械行業(yè)的排頭兵”。柳工人憑借近五十年工程機(jī)械領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)，成功輔助眾多國(guó)內(nèi)外用戶實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)水平的提高。柳工品牌有10余種型號(hào)的產(chǎn)品榮獲原機(jī)械和級(jí)多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)稱號(hào)?！傲ぁ迸蒲b載機(jī)2004年榮獲“名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，是裝載機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌；“高原型特種輪式裝載機(jī)”項(xiàng)目更填補(bǔ)了國(guó)際空白，榮獲2003年度科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。

技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品源于嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。柳工是國(guó)內(nèi)行業(yè)唯一獲得由質(zhì)量協(xié)會(huì)頒發(fā)“全國(guó)用戶滿意企業(yè)”、“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”、“全國(guó)用戶滿意服務(wù)”稱號(hào)的企業(yè)。

2005年，柳工銷售收入達(dá)40.7億元，其中海外市場(chǎng)銷售收入近3640萬美元；2010年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入100億元的目標(biāo)。柳工將始終致力于提供高品質(zhì)的工程機(jī)械產(chǎn)品，與及世界工程產(chǎn)業(yè)共同成長(zhǎng)，打造工程機(jī)械行業(yè)第一個(gè)國(guó)際品牌。

就在一片喝彩聲中，柳工總裁曾光安帶領(lǐng)柳工人朝著他們心中的巍巍圣山繼續(xù)前行……

前進(jìn)的道理是曲折的，何況是一條登山的路！勝不驕已是不易，更何況是居安思危！要想唱響那巔峰之音，就注定要超人的智慧和勇氣。

拿曾光安總裁的話說就是：成績(jī)只代表過去，柳工要在未來高速發(fā)展的機(jī)遇面前立于不敗之地，只有通過柳工人的勤勞、智慧和不斷創(chuàng)新來延續(xù)柳工的高速發(fā)展。只有通過超越行業(yè)的發(fā)展速度，不斷鞏固和加強(qiáng)在裝載機(jī)和工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，才能立足于國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌之林，實(shí)現(xiàn)三年再造一個(gè)新柳工的宏偉目標(biāo)。

人們常說，英雄總會(huì)在某個(gè)時(shí)候不期而遇，那是因?yàn)楹陚⑷说男亟蠓糯罅?，卻將圈子縮小了。



南方略，作為一個(gè)營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)品牌營(yíng)銷的塑造者，一個(gè)系統(tǒng)營(yíng)銷的實(shí)踐者，“突破成長(zhǎng)瓶頸，成就卓越品牌”是他的咨詢使命。

正如南方略總裁劉祖軻所說：在深度買方市場(chǎng)，進(jìn)行的是系統(tǒng)、全面、激烈的競(jìng)爭(zhēng)。不論是工業(yè)品和工業(yè)中間品的組織間營(yíng)銷，還是渠道網(wǎng)絡(luò)分銷，還是大賣場(chǎng)、連鎖特許加盟、終端直供直銷，你不能期望在產(chǎn)品、包裝、策劃、價(jià)格、關(guān)系、隊(duì)伍等單一或幾個(gè)方面在與領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。因此，要求企業(yè)實(shí)施滿足競(jìng)爭(zhēng)的多維度的目標(biāo)和績(jī)效管理，企業(yè)必須在的規(guī)劃和指引下，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷組織，有成熟的業(yè)務(wù)模式和多個(gè)組織系統(tǒng)的協(xié)作和參與，形成多方面的能力，去爭(zhēng)奪消費(fèi)者資源，客戶資源和開拓新的市場(chǎng)需求。

于是，智慧與勇氣開始碰撞；系統(tǒng)營(yíng)銷和管理創(chuàng)新又一次共鳴，卓越品牌成了共同使命，就在那高山流水之處，知音相遇。

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