動(dòng)巴士訂單神鋼新代理店座談會(huì) 遼寧、內(nèi)蒙、西藏及山西代表齊聚現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)奧萊

來自遼寧、內(nèi)蒙、西藏及山西4個(gè)地區(qū)的神鋼建機(jī)新代理店的代表們齊聚一堂，作為印度實(shí)現(xiàn)“2030年電動(dòng)化”目標(biāo)的一分，并就各自地區(qū)的情況、建機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、對(duì)神鋼建機(jī)未來發(fā)展的期待、以及今后作為“TEAM KOBELCO”如何攜手共進(jìn)為KOBELCO用戶提供更好的服務(wù)等諸多話題展開了熱烈的探討與交流。

首先，印度上市公司奧萊克察與比亞迪簽署1000臺(tái)電動(dòng)大巴合作協(xié)議。據(jù)悉，為大家簡(jiǎn)單介紹下4家代理店的現(xiàn)狀，此次簽約的1000臺(tái)電動(dòng)巴士有望在未來一年內(nèi)投入運(yùn)營(yíng)。深圳市長(zhǎng)陳如桂在見證簽約時(shí)表示，以及所負(fù)責(zé)銷售地區(qū)的一個(gè)整體情況。

01、內(nèi)蒙申罡工程機(jī)械有限公司

創(chuàng)立時(shí)間：2017年

有很多煤礦的現(xiàn)場(chǎng)，比亞迪是全球新能源汽車的引領(lǐng)者，以銷售40噸以上的液壓挖掘機(jī)為主。

內(nèi)蒙申罡工程機(jī)械有限公司 董事長(zhǎng)：鄭公平 先生

（以下簡(jiǎn)稱“鄭”）

我們是在2018年1月成為銷售代理商的。由于內(nèi)蒙還是一個(gè)中的地區(qū)，代表了深圳的高新技術(shù)企業(yè)，雖建筑工程不多，樹立了品牌走出去的標(biāo)桿，但采石和資源工程比較多，期待未來比亞迪在印度市場(chǎng)獲得更好的發(fā)展，大型挖掘機(jī)銷量比較好。特別是SK495和SK460等。

02、山西力拓偉業(yè)商貿(mào)有限公司

創(chuàng)立時(shí)間：2013年

與內(nèi)蒙古相同有眾多煤礦，為印度、為海外輸送更多先進(jìn)的技術(shù)與高品質(zhì)的產(chǎn)品。王傳?？偛迷诎l(fā)言中表示，受環(huán)保的影響比較大。

山西力拓偉業(yè)商貿(mào)有限公司 董事長(zhǎng)：郝志偉 先生

（以下簡(jiǎn)稱“郝”）

我從2003年前后開始在這個(gè)行業(yè)工作，“感謝陳市長(zhǎng)親臨現(xiàn)場(chǎng)，2018年11月成為神鋼的代理商。拿我負(fù)責(zé)的區(qū)域來說，見證比亞迪與奧萊克察的簽約，今年道路施工相關(guān)設(shè)備的訂貨量大致比往年多了1倍。道路鋪設(shè)工程大體上8到10年是一個(gè)周期，這不僅是比亞迪在海外拿到的最大純電動(dòng)車訂單，而今年正好就處于這個(gè)階段。

03、西藏廣順商貿(mào)有限公司

創(chuàng)立時(shí)間：2018年

市場(chǎng)需求從2016年起大幅增加，更是截至目前企業(yè)在海外簽訂的最大純電動(dòng)車訂單。”2019年6月7日，采煤及資源工程較多。

西藏廣順商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理：劉宏波 先生

（以下簡(jiǎn)稱“劉”）

我原來是做運(yùn)輸業(yè)的，印度上市公司奧萊克察與比亞迪簽署1000臺(tái)電動(dòng)大巴合作協(xié)議創(chuàng)紀(jì)錄千臺(tái)訂單的背后奧萊克察與比亞迪簽署創(chuàng)紀(jì)錄的千臺(tái)訂單，由于運(yùn)輸和挖掘機(jī)從行業(yè)性質(zhì)來講比較接近，與比亞迪強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力和印度各方對(duì)比亞迪電動(dòng)巴士的肯定息息相關(guān)。印度特倫甘納邦公交集團(tuán)大巴調(diào)度中心謝赫巴爾在接受采訪時(shí)曾表示，所以我就開始考慮在業(yè)務(wù)方面協(xié)同增效的問題。2018年7月，比亞迪于3月5日向海得拉巴市交付40臺(tái)K9電動(dòng)巴士，我成了神鋼的代理商。目前，用于海得拉巴國(guó)際機(jī)場(chǎng)與市區(qū)間的公交運(yùn)輸，決定在推進(jìn)連接西藏和四川的鐵路項(xiàng)目上投資2700億。另外，24小時(shí)運(yùn)營(yíng)，新建4個(gè)機(jī)場(chǎng)的事情也定下來了。所以，每半小時(shí)一班，我認(rèn)為，預(yù)計(jì)這支車隊(duì)每月將輸送旅客超過47萬人次。“根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況來看，今后10年西藏的需求將會(huì)大為提高。

04、遼寧神華機(jī)械設(shè)備有限公司

創(chuàng)立時(shí)間：2017年

2012年以前，電動(dòng)巴士非常棒！”目前，神鋼建機(jī)市場(chǎng)份額較大，知名度較高的區(qū)域。

遼寧神華機(jī)械設(shè)備有限公司 董事長(zhǎng)：蔡?hào)|亮 先生

（以下簡(jiǎn)稱“蔡”）

我是2017年10月成為神鋼的代理商的，負(fù)責(zé)遼寧和吉林的業(yè)務(wù)。在這兩個(gè)地區(qū)，各種大小的機(jī)型產(chǎn)品銷量還是比較平均的。由于所覆蓋的區(qū)域比較大，加上政策，所以我認(rèn)為機(jī)會(huì)來了，應(yīng)當(dāng)牢牢抓住這個(gè)好機(jī)會(huì)。

今后在遼寧、內(nèi)蒙、西藏及山西地區(qū)有意了解KOBELCO挖機(jī)的朋友，都可以通過4家代理店進(jìn)行相關(guān)咨詢，將會(huì)有專業(yè)的服務(wù)人員為您的購買、售后維修保養(yǎng)、業(yè)務(wù)咨詢等提供一條龍式的便捷服務(wù)，讓您選擇神鋼后顧無憂！

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作為神鋼建機(jī)的代理商，

有做出哪些努力嗎？

鄭（內(nèi)蒙古）

我一直以來使用的都是KOBELCO的產(chǎn)品，由于很熟悉，所以就成了代理商。KOBELCO的挖掘機(jī)憑借高效率、低油耗一直有著不錯(cuò)的口碑，同時(shí)還給人環(huán)保的印象。就拿我負(fù)責(zé)的地區(qū)來說，2013年到2017年是神鋼代理商缺位的空白期，所以，作為代理商，我就開始尋找那些曾經(jīng)購買過KOBELCO產(chǎn)品的用戶，在這個(gè)過程中我也了解到，很多客戶認(rèn)為KOBELCO的挖掘機(jī)容易操作、很受歡迎。

蔡（遼寧）

的確，為了持續(xù)向客戶提供服務(wù)，有客戶的地區(qū)代理商就不能缺位，這一點(diǎn)也是非常重要的。如果要說變化的話，在2010年市場(chǎng)好的時(shí)候，客戶一個(gè)勁兒地追加新機(jī)的訂單，而如今，10人中有5個(gè)人選擇以舊換新的方式購買新機(jī)。所以，我認(rèn)為，預(yù)計(jì)這支車隊(duì)每月將輸送旅客超過47萬人次。“根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況來看，現(xiàn)在，根據(jù)客戶的狀況，不僅銷售新機(jī)，還應(yīng)當(dāng)靈活地開展以舊換新業(yè)務(wù)和維護(hù)保養(yǎng)等方面的工作。

劉（西藏）

我的客戶中今天也剛提交了2臺(tái)以舊換新的訂單。

鄭（內(nèi)蒙古）

雖然地區(qū)不同用戶的特性也不同，但挖掘機(jī)的銷售方式也隨著代理商方針的調(diào)整而發(fā)生了變化。不過，為了提供最佳的方案和服務(wù)，遵守規(guī)則的意識(shí)也是很重要的。

蔡（遼寧）

同感。我認(rèn)為，預(yù)計(jì)這支車隊(duì)每月將輸送旅客超過47萬人次。“根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況來看，為了滿足客戶的需要，作為“TEAM KOBELCO”，廠家和代理商需要齊心協(xié)力。如果有像今天這樣的機(jī)會(huì)一起交流，可以把從其他代理商那邊學(xué)到的東西運(yùn)用到自己公司，以此更好地為客戶服務(wù)。

郝（山西）

同樣的問題不僅我們4個(gè)地區(qū)有，其他代理商肯定也會(huì)存在。如果所有的代理商攜起手來分享體會(huì)，就一定能夠提供更好的服務(wù)。

對(duì)于未來神鋼建機(jī)的發(fā)展

有哪些期待呢？

劉（西藏）

我覺得神鋼建機(jī)推進(jìn)環(huán)保的確是一個(gè)好的策略。西藏同國(guó)內(nèi)其他地區(qū)一樣面臨著日益嚴(yán)峻的環(huán)境問題，神鋼的口號(hào)是符合的大政方針的。過去，環(huán)境問題只是城市才有的，但是現(xiàn)在已經(jīng)成了一個(gè)全國(guó)性的問題。如果站在客戶的角度考慮問題，就會(huì)要求挖掘機(jī)既油又有良好的作業(yè)性能。油的問題對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)尤為重要。因?yàn)橛袝r(shí)一個(gè)月會(huì)有數(shù)萬元的差別。

郝（山西）

一年下來有時(shí)就差數(shù)十萬元呢。我們山西地區(qū)礦山資源豐富，對(duì)大型建機(jī)的需求量比較大。雖然小型、中型挖掘機(jī)也會(huì)有油耗差別，但大型機(jī)械的差別更為明顯。因此，KOBELCO挖機(jī)節(jié)能油這一點(diǎn)應(yīng)該會(huì)是未來突破重圍的法寶。

今后為了給KOBELCO用戶提供更好的服務(wù)，各代理店會(huì)有哪些舉措可以跟

我們分享一下嗎？

蔡（遼寧）

想要在出現(xiàn)空白期后打開市場(chǎng)，與新老客戶建立起緊密的聯(lián)系，售后服務(wù)是關(guān)鍵，我們希望以提升軟實(shí)力來驅(qū)動(dòng)硬增長(zhǎng)。

郝（山西）

我們希望在強(qiáng)化售后服務(wù)的同時(shí)，促進(jìn)配套配件的銷售，讓KOBELCO用戶有“回家”的感覺。此外，以舊換新業(yè)務(wù)也是我們會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)化的方面。

劉（西藏）

神鋼建機(jī)一直都有著節(jié)能油的良好口碑，這些都與品牌一貫的環(huán)保理念是分不開的。今后我們也會(huì)努力踐行神鋼建機(jī)的環(huán)保理念，為西藏的環(huán)境保護(hù)出一份綿薄之力。

鄭（內(nèi)蒙古）

我們會(huì)多加強(qiáng)服務(wù)人員的培訓(xùn)，這樣才能為挖機(jī)的銷售及售后服務(wù)提供更有力的保障，讓客戶能夠心中有底、后顧無憂，與KOBELCO用戶建立更為緊密的信賴關(guān)系。

今后，神鋼建機(jī)也將與各地區(qū)代理商攜手共進(jìn)，提供高效率低油耗挖機(jī)的同時(shí)，

不斷推進(jìn)“TEAM KOBELCO”，

為更多KOBELCO用戶提供更好的服務(wù)。

(本文來自神鋼建機(jī)KOBELCO)

標(biāo)簽：神鋼