臺產(chǎn)品講解三聯(lián)機械開辟產(chǎn)業(yè)“藍海”上海寶

12月，持續(xù)十幾天的降雨讓南安濱江機械基地的外圍顯得格外冷清。不過，在三聯(lián)機械制造有限公司1.4萬平方米的工程機械廠房里，工人們正熱火朝天地安裝著混凝土攪拌機以及路面機械流水線操作臺。廠長縱蘇閩告訴記者，別看這些都是大家伙，但僅僅只是一個商品混凝土攪拌站流水線上的“零件”，這些“零件”在加工完成后，將被送往全國各地進行最終的流水線安裝。

此前，三聯(lián)機械主營磚機、墻體設(shè)備，并擠進國內(nèi)制磚機械行業(yè)綜合實力的前列。去年年初，三聯(lián)機械大舉進入商品混凝土和路面設(shè)備行業(yè)，成為工程機械行業(yè)的一員。在工程機械行業(yè)不景氣的情況下，三聯(lián)機械緣何要逆市殺入，開拓新產(chǎn)品？記者日前走訪了三聯(lián)機械制造有限公司，一探究竟。

去年以來，由于受到固定資產(chǎn)投資降溫的影響，我國的工程機械行業(yè)整體呈現(xiàn)增速放緩的面，個別品種甚至出現(xiàn)負增長，即便是工程機械龍頭企業(yè)也難免受到影響。這種情況下，三聯(lián)機械卻逆市增長，穩(wěn)健發(fā)展，讓公司董事長傅俊元吃了定心丸。

“2011年三聯(lián)進軍工程機械，5月就有了銷售，去年我們賣出15臺套大型攪拌站設(shè)備，今年到現(xiàn)在為止賣出40臺套，比去年翻了一番。進軍工程機械以來，銷售額已占到公司整體的20%。”在辦公室里，傅俊元給記者這樣一組數(shù)據(jù)，而前不久和俄羅斯客戶簽下的一個工程機械訂單，更是讓他對工程機械的開拓充滿信心。

“工程機械在2011年的市場份額將近9000個億，假設(shè)三聯(lián)機械的路面設(shè)備年產(chǎn)值有5億元，這5億元只占到全國市場總產(chǎn)值的千分之幾，你想想這個市場有多大？”傅俊元說，國際、國內(nèi)的市場需求量吸引著三聯(lián)進入商品混凝土和路面設(shè)備行業(yè)，業(yè)已成熟的磚機客戶有很多這方面的需求。

傅俊元分析說，盡管當前工程機械整體市場并不樂觀，但由于我國的城鎮(zhèn)化普及趨勢不可避免，城鎮(zhèn)化進程中對于工程機械的市場需求量大，他斷言，工程機械還有10年以上的黃金期。在低谷之后，工程機械必將迎來觸底反彈。

說歸說，三聯(lián)進軍工程機械并不是心血來潮的決定。此前，由于三聯(lián)機械的墻體設(shè)備在客戶中口碑很好，有很多制磚機的下游客戶和混凝土客戶是重疊的。因此，建材機械已為建筑機械產(chǎn)品的發(fā)展做好了前期市場的鋪墊。前不久，云南某建材公司剛從三聯(lián)定了一條230萬元的“HZS180商品混凝土攪拌站”流水線，而這個建材公司此前剛好也是三聯(lián)建材機械的客戶。 

標簽：三聯(lián)機械