河北廈中機械：注重價值，嚴控風險

【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫】

-------訪河北廈中機械銷售有限公司總經(jīng)理 閆學(xué)文

代理品牌及產(chǎn)品：廈工挖掘機

 近年來，在工程機械代理商領(lǐng)域，眾多企業(yè)在扭轉(zhuǎn)以往追求銷量與規(guī)模的發(fā)展模式，逐步向提高服務(wù)、人才培養(yǎng)、控制風險等方面的演進。為了企業(yè)的健康發(fā)展，河北廈中機械也開始從追求市場占有率轉(zhuǎn)變?yōu)楹Y選優(yōu)質(zhì)客戶，從而降低企業(yè)的風險，為河北廈中機械未來持續(xù)、快速的發(fā)展提供新引擎。

訪河北廈中機械銷售有限公司總經(jīng)理閆學(xué)文 

河北廈中機械銷售有限公司位于石家莊市高新區(qū)，是廈工挖掘機在河北與天津市總代理，專業(yè)銷售廈工挖掘機全系列產(chǎn)品，集整機銷售、零件供應(yīng)、設(shè)備租賃、售后服務(wù)、設(shè)備大修于一體。自公司以來一直秉承高效、勤勉、誠信、滿意的服務(wù)為宗旨，經(jīng)過兩年多的發(fā)展在河北地區(qū)受到用戶的高度評價。

談及當前的挖掘機市場形勢時，閆學(xué)文告訴我們：“近年來伴隨著工程機械市場的超高速增長，為了提高市場占有率，代理商紛紛出臺優(yōu)惠政策，延期付款、降低首付甚至零首付，送配件、送服務(wù)，買車抽大獎等等。一味的追求市場占有率，使得代理商對背后隱藏的種種風險無暇顧及?？焖僭鲩L的銷量與豐厚的利潤掩蓋了市場風險，讓代理商忘記了市場容量，忘記了債權(quán)，忘記了現(xiàn)金流。而從2011年6月開始，工程機械行業(yè)整體的市場情況走低。”面對如此嚴峻的形勢，為讓企業(yè)能夠好好的活著，從今年年初開始，廈中機械就積極采取應(yīng)對措施。“首先，就是篩選優(yōu)質(zhì)客戶，也就是經(jīng)濟實力雄厚的客戶。對于那些老客戶，因為其公司本身實力雄厚，后續(xù)還款肯定沒問題，就算他們沒有工程，如想購買設(shè)備，我們也考慮進行銷售；另外就是，提高首付的額度，降低風險。也就是每賣出一臺設(shè)備的首付額度不能低于30%，如果低于這個數(shù)字寧愿不賣設(shè)備。”　閆學(xué)文如此說道，對于企業(yè)的風險管控，廈中一直非常重視。

在談到廈工挖掘機在河北地區(qū)的市場銷售情況時，閆學(xué)文笑言：“在國產(chǎn)品牌里面，廈工挖掘機在河北地區(qū)銷售量還是挺不錯的，每個月都能銷售約10臺設(shè)備。廈工挖掘機設(shè)備的性能、品質(zhì)已經(jīng)得到用戶的認可。”對于下半年工作署，閆學(xué)文早已做好了規(guī)劃。首先加強服務(wù)隊伍的培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，從而提高河北地區(qū)品牌的口碑；同時加大營銷宣傳，提高市場的覆蓋率；另外就是避免人才的流失，關(guān)愛員工。雖然當前的市場形勢不景氣，但閆學(xué)文對公司的未來的發(fā)展還是充滿了信心。閆學(xué)文說：“良好的企業(yè)形象、積極的市場應(yīng)對策略、完善的銷售服務(wù)團隊將是廈中機械未來發(fā)展的有力支點，廈中機械將把高品質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)推向市場，傳遞給每一位客戶，相信廈中機械的未來將是一片光明。 

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標簽：廈工