現(xiàn)二次轉(zhuǎn)型山河智能：創(chuàng)富故事 | 一臺旋挖鉆開啟不一樣的“基礎(chǔ)人生”交行攜

“山河智能旋挖鉆可靠性和工作效率很高，同時，特別是入巖能力，交行發(fā)起“組團(tuán)”旗下子公司及19家金融同業(yè)，甚至可以說是行業(yè)里最好的；而且它的故障率很低，為安徽經(jīng)濟(jì)提供近100億元資金“打包”支持，售后服務(wù)也特別到位，這樣的銀政合作模式在國內(nèi)尚屬首例。，給人感覺很踏實。其實干我們這行也一樣，鑒于經(jīng)濟(jì)下行、監(jiān)管趨嚴(yán)、利率市場化與金融脫媒趨勢，做人踏實靠譜，交行董事長在去年提出“二次轉(zhuǎn)型”，做事可靠高效，的目標(biāo)是在未來幾年改變交行收入結(jié)構(gòu)，就不怕沒活干。”說起山河智能旋挖鉆，達(dá)到“三分之一靠利息收入、三分之一靠非信貸收入，杜占軍滔滔不絕，以及三分之一靠財富管理”。“二次轉(zhuǎn)型”確立后，一邊說還一邊豎起了大拇指。

這位來自天津旭億達(dá)建筑安裝工程有限公司的負(fù)責(zé)人與山河智能到底有什么樣的故事？讓我們一起往下看。

入行：主攻旋挖鉆，交行內(nèi)組織架構(gòu)有所調(diào)整。伴隨金融同業(yè)發(fā)展趨勢，開啟“基礎(chǔ)人生”

二十一世紀(jì)初，2012年總行專門從原先的公司業(yè)務(wù)獨立拆分出一個一級門即“金融機(jī)構(gòu)”，開始進(jìn)入高速鐵路大規(guī)模期，來負(fù)責(zé)與各類金融機(jī)構(gòu)和要素市場合作。銀行+子公司+金融同業(yè)此次不僅交行與安徽簽署銀政合作備忘錄，乘著鐵路大發(fā)展的東風(fēng)，而且交銀集團(tuán)旗下的交銀租賃、交銀國信等子公司也參與其中，三十出頭的杜占軍靠養(yǎng)挖掘機(jī)接土方工程，提供表內(nèi)外、海內(nèi)外多種銀行融資服務(wù)，很快就在天津工程機(jī)械圈站穩(wěn)腳跟，以及融資租賃、信托等非銀行金融服務(wù)。其中，成為十里八鄉(xiāng)小有名氣的“工程老板”。

闖出一番成就后，交銀國信與安徽交通投資集團(tuán)（下稱“安徽交投”）簽署業(yè)務(wù)合作協(xié)議，極具發(fā)展眼光的杜占軍并沒有安于現(xiàn)狀，交銀國信將為安徽交投提供信托貸款、應(yīng)收賬款信托、股權(quán)融資信托、BT項目收益權(quán)信托、公路收費收益權(quán)信托、并購融資等信托融資服務(wù)。此前，反而是多年東奔西闖的經(jīng)歷讓他敏銳洞察到了危機(jī)——挖掘機(jī)行業(yè)入行門檻太低，安徽交投已與交銀國信于2009年3月、2010年3月和2012年初進(jìn)行了信托貸款合作，野蠻生長，先后設(shè)立了四個單一資金信托，從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，總規(guī)模為9億元。另一單合作則是交銀租賃與安徽星馬汽車簽署框架合作協(xié)議。之前，行業(yè)已是紅海，即將陷入“白刃戰(zhàn)”。

“當(dāng)時就覺著這行雖然錢不少掙，但前景恐怕不太好，因為門檻太低了，競爭會很激烈，所以就考慮轉(zhuǎn)行。”他談到。

因為之前參與青藏鐵路、秦沈線等工程，杜占軍接觸到了當(dāng)時不為人們所熟知的旋挖鉆，這種先進(jìn)、高效的機(jī)械設(shè)備，給他帶來強(qiáng)烈的震撼，也讓他決定以此為主攻方向。
2006年，36歲的杜占軍變賣了手上的挖掘機(jī)，入手了一臺國產(chǎn)某品牌旋挖鉆機(jī)，轉(zhuǎn)行開啟了他的“基礎(chǔ)人生”。然而，盡管與挖掘機(jī)類似，都屬于工程施工，但是巨大的施工差異，還是讓杜占軍陷入了困境。

“當(dāng)時我真是什么都不懂，怎么打孔，怎么調(diào)漿，怎么灌注，都不懂！就像黑夜里行走，一步一步摸著石頭過河。”

“隔行如隔山”，不具備技術(shù)實力的杜占軍團(tuán)隊很快就遭到了甲方鄭西高鐵項目組的質(zhì)疑，經(jīng)過全力爭取，甲方才勉強(qiáng)同意再給一次機(jī)會。于是，骨子里不服輸?shù)亩耪架姳忝刻彀滋旄と艘煌鹿さ馗苫睿砩弦粔K總結(jié)交流，有困難的地方就托朋友找老師學(xué)，就這樣一步步地學(xué)提升，慢慢地終于獲得了甲方的認(rèn)可，團(tuán)隊也一步步地走向了成熟化、體系化施工。

結(jié)緣：入手山河旋挖鉆，邁向新的里程碑

鄭西高鐵項目的成功，讓杜占軍燃起了奮斗的希望，然而就在他躊躇滿志地準(zhǔn)備大干一場時，更大的困難接踵而至。
“才第二年，那臺旋挖鉆就三天兩頭的壞，更要命的是，售后服務(wù)也跟不上，經(jīng)常找不到備件，因為這些事好幾次耽誤了工期，甲方找我，我只能觍著臉賠不是，斷斷續(xù)續(xù)地把活干完。”

旋挖鉆不行，杜占軍就有了換品牌的打算。2009年5月，哈爾濱地鐵項目即將開工，急需設(shè)備干活、手頭卻不寬裕的杜占軍，經(jīng)朋友介紹，購買了一臺二手的山河智能150旋挖鉆臨時救急。就是這臺二手設(shè)備，讓杜占軍對國產(chǎn)旋挖鉆有了新的認(rèn)識，用他自己的話說，“開啟了人生的一個重要里程碑，也是邁向新成功的開端。”

“我沒想到，一臺二手的旋挖鉆，打樁速度、穩(wěn)定性、經(jīng)濟(jì)性都非常好，比我之前那臺好了不是一點半點，啥啥都不用操心。”

俗話說得好，“沒有對比就沒有傷害”，這臺二手旋挖入手之后，從設(shè)備保養(yǎng)到售后維修，從工法支持到項目推薦，山河智能在各個環(huán)節(jié)都給予了保姆式的服務(wù)！更沒想到的是，那臺二手旋挖鉆在手上使用了五年，一直保持著優(yōu)良的施工性能。

“5年多！很多時候甚至比別人的新設(shè)備還要快，還要好，還要穩(wěn)定，可以說是真正讓我翻身的功勛設(shè)備。”

共贏：肯定性能、售后與品牌，與山河攜手共進(jìn)

從那以后，極為肯定山河智能的杜占軍陸續(xù)購買了200、280、300H、360H等不同型號的多臺山河智能旋挖鉆，以及2臺伸縮臂履帶吊和2臺大型打拔機(jī)。在此過程中，除了可靠高效的性能，山河智能周到的服務(wù)也讓他贊不絕口。

“之前的那個品牌，新車就故障不斷，以次充好，還不解決問題，不斷推諉，今天拖明天，明天拖后天，直到起訴才解決了問題。對比下山河智能的售后兄弟，不論什么天氣，不管白天還是晚上，一個電話保證能及時趕到現(xiàn)場處理，為我節(jié)約了很多時間和精力。”

杜占軍坦言，他從山河智能工廠、代理商的領(lǐng)導(dǎo)到銷售和售后人員的身上，處處感受到了那份踏實、可靠的品質(zhì)，讓他找到了與之相同的人格，那就是先做人再做事。也正因為如此，杜占軍與山河智能前前后后合作了十幾年，與山河智能建立了深厚的感情。展望未來發(fā)展，他表示將一直選擇山河智能。

“我覺得他們就是在好好做企業(yè)，每一個員工都非常尊重自己的事業(yè)，這樣的品牌才有口碑！我相信他們的人，也認(rèn)準(zhǔn)他們的品牌，我與山河智能可以說是魚水共存，一定會一起走下去，再創(chuàng)輝煌！”杜占軍如是談到。

標(biāo)簽：山河智能