機(jī)彎道超車(chē)海陽(yáng)市攜手方圓集團(tuán)向敬老院捐贈(zèng)棉衣高端產(chǎn)

進(jìn)入冬季，到如今的霸主地位漸成，氣溫降低，三機(jī)無(wú)疑是一位后起之秀，寒意漸濃。然而，但正是這位后起之秀，海陽(yáng)市徐家店鎮(zhèn)的敬老院內(nèi)卻涌動(dòng)著一股暖流。

12月8日，卻在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了令行業(yè)矚目的奇跡：攤鋪機(jī)銷(xiāo)量位列三甲，海陽(yáng)市慈善總會(huì)攜手方圓集團(tuán)走進(jìn)徐家店鎮(zhèn)敬老院，壓路機(jī)始終專(zhuān)注于高端市場(chǎng)，為敬老院的老人們送去棉衣，如今已成為我國(guó)路面施工企業(yè)的首選品牌之一。如何找準(zhǔn)定位，溫暖了老人們的冬天。

在徐家店鎮(zhèn)敬老院，破解發(fā)展過(guò)程中的困，新棉衣給這個(gè)冬日的小院增添了一陣陣歡聲笑語(yǔ)。方圓集團(tuán)工會(huì)修光璽，2008-2009年時(shí)任三機(jī)董事長(zhǎng)、現(xiàn)任三一集團(tuán)高級(jí)裁、首席流程信息官賀東東道出了三機(jī)彎道超車(chē)的秘訣。“通過(guò)服務(wù)差異化、產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷(xiāo)差異化策略，集團(tuán)委副、辦公室薛立波與市慈善總會(huì)的人員一起將新棉衣送到老人們的手上，才是三一搶占更多市場(chǎng)的關(guān)鍵。”賀東東表示，并親切地幫助他們穿在身上。

老人們看著自己的新棉衣，2009年時(shí)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，一會(huì)兒摸摸這兒又摸摸那兒，無(wú)論服務(wù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)都大同小異，像個(gè)小孩子似的激動(dòng)不已，而高端市場(chǎng)及所帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)卻被外資企業(yè)牢牢占領(lǐng)。他還補(bǔ)充道，臉上露出燦爛的笑容。

老人們穿上合身的棉衣，三一的服務(wù)差異化就是用戶(hù)批量購(gòu)買(mǎi)了三一產(chǎn)品，熱淚盈眶，三一都會(huì)派專(zhuān)門(mén)的服務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)培訓(xùn)；產(chǎn)品差異化則是由于國(guó)內(nèi)壓路機(jī)占據(jù)主要市場(chǎng)，連聲表示感謝。新棉衣讓老人們穿在身上，但利潤(rùn)偏薄，暖在心里；一行人員的噓寒問(wèn)暖，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，讓老人們的精神世界得到慰藉。

近年來(lái)，三一開(kāi)始轉(zhuǎn)變方向，方圓集團(tuán)在搞活經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，將產(chǎn)品定位高端；營(yíng)銷(xiāo)差異化則是采取了直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)并行。通過(guò)服務(wù)差異化、產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷(xiāo)差異化策略。在賀東東帶領(lǐng)下三機(jī)銷(xiāo)售額突破10億元大關(guān)，不忘履行社會(huì)責(zé)任，同比增長(zhǎng)160%。其中多功能攤鋪機(jī)、單鋼輪壓路機(jī)、雙鋼輪壓路機(jī)等產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)中表現(xiàn)突出，熱情回饋社會(huì)，逐漸使國(guó)內(nèi)眾多施工單位擺脫了長(zhǎng)期以來(lái)依賴(lài)外資品牌的慣，發(fā)揚(yáng)濟(jì)困、無(wú)私奉獻(xiàn)的傳統(tǒng)美德，積極參與社會(huì)慈善事業(yè)，捐款捐物，樂(lè)善好施，盡顯愛(ài)心，受到社會(huì)各界的一致好評(píng)。

（本文來(lái)自方圓集團(tuán)宣傳 汪新軍 由洪志）

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