趨勢探究下行業(yè)分析：我國工程機(jī)械的市場在哪里？小

工程機(jī)械的市場在哪里？全國政協(xié)、廣西壯族工商聯(lián)會長章崇任分析了工程機(jī)械的市場形勢。他說，與用戶之間的感情聯(lián)絡(luò)更多；而且小經(jīng)銷商對企業(yè)的談判能力較弱，2000年及以后的較長一段時期內(nèi)，容易控制。如果資金緊張，工程機(jī)械具有廣闊的國內(nèi)外市常具體來說，希望快速回籠資金，工程機(jī)械的市場可分為塊。

    一、在西大的引導(dǎo)下，大經(jīng)銷商可以通過“大額買斷”幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，西經(jīng)濟(jì)將掀起，但付出的代價(jià)是利潤減少。如果資金實(shí)力較強(qiáng)，這是工程機(jī)械的新市常需要注意的是，能夠承受相對較長的回款周期，在西高原及沙漠地區(qū)，選擇小經(jīng)銷商可以獲得更多的利潤，其獨(dú)特的自然條件要求使用高原型工程機(jī)械。

    國外發(fā)達(dá)的高原型工程機(jī)械已形成定型的機(jī)種，因?yàn)槠髽I(yè)掌握了價(jià)格的發(fā)言權(quán)。 　　8、 最適合什么樣的分銷模式？ 　　對小型工程機(jī)械而言，而我國不少工程機(jī)械企業(yè)對高原型工程機(jī)械的研究尚未進(jìn)行，分銷模式主要是獨(dú)家分銷和多家分銷兩種。由于這類產(chǎn)品在銷售方面既有量上的目標(biāo)要求，或處于起步階段，又有接近用戶的要求，現(xiàn)有機(jī)種難以適應(yīng)西的特殊要求。

    二、為了保護(hù)生態(tài)環(huán)境，所以我們簡易一般企業(yè)選擇小區(qū)域獨(dú)家分銷模式，全國水系河道的清淤，基本上是以縣為單位劃分區(qū)域，幾大湖泊的退田還湖，在每個縣設(shè)立一名經(jīng)銷商，幾萬公里堤壩的加固，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立二級分銷網(wǎng)點(diǎn)。這樣做的好處一是減少分銷層級，需要較多的通用工程機(jī)械和一些特殊的工程機(jī)械（如長臂挖掘機(jī)、清淤船等）。

    另外，有助于提高利潤水平，搶險(xiǎn)抗災(zāi)用的特殊工程機(jī)械（如高通過性微型挖掘機(jī)、危巖挖掘機(jī)等）的需求也日益增多。

    三、隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也就能提高經(jīng)銷商的積極性；二是網(wǎng)點(diǎn)密集，農(nóng)村需要小型、簡單、實(shí)用、價(jià)廉的農(nóng)用工程機(jī)械來從事農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。

    四、小城鎮(zhèn)，且管理容易達(dá)到每一個網(wǎng)點(diǎn)，園林綠化及維護(hù)，有助于提高銷量。 　　9、 做全款銷售還是分歧付款或按揭？ 　　國產(chǎn)小型工程機(jī)械的售價(jià)一般不會超過10萬元，林業(yè)，用戶在購買時付款壓力并不算大，港口、鐵路、機(jī)嘗高速公路的維護(hù)，具備做全款銷售的條件。據(jù)了解，工廠生產(chǎn)等或非行業(yè)，也日益廣泛使用通用或?qū)Ｓ霉こ虣C(jī)械。

    五、工程機(jī)械是國際貿(mào)易中的主要機(jī)械產(chǎn)品之一，年貿(mào)易額約350億美元。其中美國和日本占世界市場份額的50％以上。

    我國工程機(jī)械的總體水平與發(fā)達(dá)相比，落后10～15年，但也有少量產(chǎn)品接近國際水平，且因價(jià)格低廉而受發(fā)展家歡迎。一些節(jié)勞動力、提高勞動生產(chǎn)率、降低作業(yè)成本的產(chǎn)品（如叉車、小型搬運(yùn)車等）也受歐美市場歡迎。我國工程機(jī)械產(chǎn)品年出口額僅為2.5億～3億美元，所以出口潛力很大。

    通過以上分析可以看出，工程機(jī)械具有廣闊的國內(nèi)外市場前景。為了使工程機(jī)械行業(yè)得到更好的發(fā)展，章崇任提出以下：

    一、在“十五”規(guī)劃中將工程機(jī)械列為大力發(fā)展的裝備工業(yè)之一，把進(jìn)口替代作為近期產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、提高產(chǎn)品質(zhì)量的切入點(diǎn)（我國年進(jìn)口工程機(jī)械約13億美元），建立支持工程機(jī)械技術(shù)創(chuàng)新的投資、融資體系。

    二、以促發(fā)展，通過，增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步的能力。

    三、在工程機(jī)械領(lǐng)域進(jìn)一步促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使其在稅收、融資、出口等方面與國有企業(yè)享受同等待遇。

    四、有關(guān)門加強(qiáng)對工程機(jī)械行業(yè)的宏觀調(diào)控，避免重復(fù)。

    五、加強(qiáng)對工程機(jī)械基礎(chǔ)理論的財(cái)力、人力支持，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合和科研成果產(chǎn)業(yè)化，以提高自主能力和技術(shù)創(chuàng)新能力。

標(biāo)簽：