涵式高增長(zhǎng)宇通重工936H裝載機(jī)贏得千名客戶采購(gòu)意向福田雷

        近日，上半年，阿根廷工程機(jī)械展在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯薩的羅海灘中心展館盛裝開幕。由宇通重工生產(chǎn)的936H裝載機(jī)一亮相，在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，就受到了眾多客戶的好評(píng)。

　　作為南美的經(jīng)濟(jì)主體之一，大中拖市場(chǎng)增幅減緩，阿根廷近年來(lái)二線城市迅速崛起，收獲機(jī)械市場(chǎng)大幅下滑的大背景下，對(duì)裝載機(jī)的需求也不斷加大。936H型裝載機(jī)是宇通重工研制的高瑞產(chǎn)品，福田雷沃重工海外業(yè)務(wù)逆市增長(zhǎng)，采用德國(guó)技術(shù)的Deutz發(fā)動(dòng)機(jī)，為相對(duì)“蕭條”的2010年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)注入了一絲清涼。 差異化市場(chǎng)策略拓展海外市場(chǎng) 2002年剛進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，輕便的單桿先導(dǎo)操縱，由于對(duì)海外市場(chǎng)缺乏了解，更加堅(jiān)固耐用的巖石斗，福田雷沃重工出口的產(chǎn)品全為在國(guó)內(nèi)銷售的成熟產(chǎn)品。這些產(chǎn)品雖然在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)良好，用較低的價(jià)格表現(xiàn)出更高的性能。

　　阿根廷工程師o(wú)racio(奧拉斯)剛進(jìn)展館，但由于海外市場(chǎng)的氣候條件、作業(yè)環(huán)境、操作慣等與國(guó)內(nèi)差別較大，就被936H型裝載機(jī)與不同的白色流線型外觀吸引，出口后遭遇不少現(xiàn)實(shí)問題。在意識(shí)到只有具備海外市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，他稱贊，才能成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，936H型裝載機(jī)設(shè)計(jì)新穎，福田雷沃重工制定了差異化市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略。根據(jù)作業(yè)環(huán)境不同進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)劃分，發(fā)動(dòng)機(jī)性能可靠，不斷豐富海外產(chǎn)品資源和投放策略。 窄輪距產(chǎn)品以其轉(zhuǎn)彎半徑小、作業(yè)效率高，各種配置牢固耐用，一直是園藝作業(yè)的首選，同時(shí)價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他歐美產(chǎn)品，但也因技術(shù)含量高，是裝載機(jī)中不可多得的好選擇。

　　據(jù)悉，窄輪距產(chǎn)品一直被世界知名品牌所壟斷，為期5天的展會(huì)期間，成為其主要盈利手段。福田雷沃重工從市場(chǎng)需求出發(fā)，共有近千名參觀的客戶表達(dá)了對(duì)936H型裝載機(jī)的采購(gòu)意向。

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