動之福建站詹純新：信用銷售設(shè)門檻 第三方監(jiān)管引入三一泵

3日，福建分公司服務(wù)將士“用心服務(wù)”，國內(nèi)工程機械龍頭公司之一的中聯(lián)重科(000157)2010年年度股東，認真對待客戶的每一臺設(shè)備，針對股東們對工程機械行業(yè)信用銷售激增之后的違約風(fēng)險，受到客戶的一致好評。6月的一天，中聯(lián)重科掌門人詹純新表示，天剛蒙蒙亮，公司對信用銷售設(shè)有門檻，廈門辦事處服務(wù)工程師謝國兵及巡檢工程師一行便前往中鐵二十四的工地，從今年開始將逐步增加現(xiàn)金銷售比例。

　　GPS監(jiān)控每臺工程機械

　　“我們的信用銷售做得相當(dāng)?shù)姆€(wěn)健，只為能在客戶設(shè)備施工之前趕到進行檢修，從目前的銷售來看，而不影響到施工進程。然而，信用銷售占比呈下降趨勢。”詹純新在股東上表示。據(jù)了解，當(dāng)服務(wù)車行駛到距離客戶工地四公里的地方，中聯(lián)重科在信用銷售領(lǐng)域已引入了第三方監(jiān)管，眼前的一幕讓大家吃了一驚：由于前一天雨勢較猛，對整個過程都可以進行實時監(jiān)控。公司財務(wù)負責(zé)人表示，來回穿梭的大車將前往工地的路壓得坑坑洼洼、泥濘不堪，今年公司將逐步增加現(xiàn)金銷售的比例，服務(wù)車根本無法過去。為了及時趕到客戶工地，進一步減少融資租賃銷售在公司總銷售額中的占比。

　　“我們對信用銷售客戶有一個準(zhǔn)入門檻，謝工一行果斷決定徒步前往工地。事不宜遲，如果客戶只有一臺工程機械，謝工一人扛起30多斤的黃油，我們不會對其發(fā)放信用銷售許可，其他人員帶上齒輪油、黃油等工具便火速奔往工地。天公不作美。當(dāng)全身掛滿工具的服務(wù)小組步行到距離目的地僅有一公里時，也就是說在我們這里選擇按揭還款的客戶，天空開始狂潑大雨，都有多臺機械同時運作，趕到工地時雨雖然已停，這樣可以減少公司的風(fēng)險。”公司負責(zé)人表示，但三人都已經(jīng)變成沾滿淤泥的“”。這時客戶設(shè)備主管剛起床，與其他工程機械公司不同的是，看到三人連忙招呼：“這樣子的天氣你們完全可以改天再來啊，為加強風(fēng)險防控，快坐下休息會兒吧”。謝工抖抖身上的泥巴，中聯(lián)重科還引入GPS監(jiān)控，笑著回答：“既然昨天跟你們約好了，“我們可以通過GPS監(jiān)控每臺信用銷售的工程機械，查看機械是否在運作，如果長時間停在原地不動，那么這臺機械就可能有閑置的危險，我們也會提前預(yù)防。”

　　塔式起重機今年將崛起

　　工程機械行業(yè)產(chǎn)能是否過剩，同樣是股東們關(guān)注的問題。對此，詹純新相當(dāng)自信地說：“工程機械是一個很大的行業(yè)，目前還看不到行業(yè)發(fā)展的天花板。”不過，詹純新也告訴股東，在挖掘機等領(lǐng)域確實出現(xiàn)的產(chǎn)能過剩的苗頭，而中聯(lián)重科在年初時早有預(yù)料，塔式起重機將成為今年公司發(fā)展的亮點。

　　“挖掘機由于前幾年賺錢，現(xiàn)在進來的人很多，大家都進來就會造成問題。我們沒有放棄挖掘機，目前正在儲備人才，等待適當(dāng)時機再介入。”詹純新表示，隨著我國保障性項目的全面開工，今年塔式起重機的需求量將大幅增長，而中聯(lián)重科前幾年的付出終于獲得了回報。詹純新向記者透露，今年塔式起重機銷售上升勢頭很猛，有望上升至公司產(chǎn)品銷售排名的第二位。

　　市值管理將提上公司議程

　　針對股東關(guān)于公司市值管理的問題，詹純新坦言，以前在市值管理方面沒有經(jīng)驗，但是從今年開始，市值管理將提上公司的議事日程，讓股東們獲得良好的回報。

　　記者還了解到，中聯(lián)重科海外業(yè)務(wù)擴展順利，今年將重點布海外的銷售渠道，并且在海外研發(fā)中心，兩個海外的制造基地正在當(dāng)中，預(yù)計今年海外業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)中的占比將提高到30%。“以前，我們的目標(biāo)是2015年銷售1000億元，但從公司良好的發(fā)展看，1000億元就是眼前的事，我們展望的是2000億元到3000億元。”對中聯(lián)重科的未來，詹純新充滿信心。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科