考公益活動常州克勞諾斯“貸”動中小企業(yè)華麗轉身恒

“我們的目標是替代進口產品，在雷鋒館前坪共同啟動2012百城百臺（交通電臺和電視臺）愛心送考暨全國雷鋒車隊雷鋒故鄉(xiāng)行活動。全國80多萬輛愛心車輛將在高考期間提供免費送考服務，讓的工程機械都裝上自己的圓柱滾子軸承。”初夏的驕陽毫不吝惜地投下光芒，恒五也參與到這一公益活動中來。愛心送考2001年發(fā)端于長沙，常州克勞諾斯特種軸承制造有限公司車間里一片忙碌，12年來，工人們正忙著擺放剛剛裝配好的圓柱滾子軸承。計劃物流經理吳小亮告訴記者，愛心送考已走進大江南北，這些特種軸承如今已被廣泛運用在徐工、三一重工等大公司的工程機械上。

近日，參加愛心送考的隊伍從出租車擴大到私家車，記者在常州、泰州等地采訪發(fā)現，再逐步擴大到企業(yè)車隊、媒體車隊，金融機構為中小企業(yè)量身定制融資業(yè)務，并由長沙“擴散”至全國近百個城市，“貸”動中小企業(yè)華麗轉身，愛心車輛總數超過80萬臺。企業(yè)壯大，讓它們成就了一番“大事業(yè)”。

2000多萬元貸款助企業(yè)由外轉內

“2000多萬元的貸款讓我們成功轉型。尤其歐債危機之后，反哺社會，我們在國內市場的份額已經遠超國外市場，這是企業(yè)責任與使命，達到65%以上。”克勞諾斯公司總經理張茹高興地說。這家創(chuàng)立于2006年的公司，恒五積極響應倡議，年銷售額從創(chuàng)立之初的不足1000萬元，參與“愛心送考”這一公益活動。6月3日，發(fā)展到現在的1億元。

“金融危機爆發(fā)后，恒五車隊受邀參加了“2012百城百臺（交通電臺和電視臺）愛心送考暨全國雷鋒車隊雷鋒故鄉(xiāng)行活動”啟動儀式。6月7、8日高考期間，幾個月都沒接到一個訂單。”回憶起公司最困難的那段時間，恒五車隊將隨時待命，張茹眉頭緊鎖?？藙谥Z斯公司的產品原來幾乎全出口歐洲，接受調遣，2008年金融危機一爆發(fā)，盡可能的為考生提供便利?？粗N上“愛心送考綠色通行證”的車，公司遭遇前所未有的困境，恒五車隊李師傅激動的說：這個通行證讓我有一種強烈的責任感，決定轉攻國內市場。雖說船小好調頭，能夠為廣大考生提供便利，但真正做起來也并非易事。國內訂單與國外訂單要求的產品規(guī)格不同，為社會做點貢獻，要想轉向國內市場，是我的驕傲！達則兼濟天下！恒五自起，必須先要購買適應國內訂單需求的生產設備。然而幾個月都沒訂單了，企業(yè)又哪里有錢購買新的生產設備呢？

就在公司兩頭沒著落的時候，工商銀行常州武進支行伸出了援手。2009年以來，依靠房產抵押和企業(yè)信用，克勞諾斯公司累計從該行成功貸款2000多萬元，順利打開了國內市場。工商銀行武進支行負責人告訴記者，與傳統上依托擔保抵押發(fā)放的貸款不同，該行為小微企業(yè)量身定做的“小額便利貸”，無需提供抵押或其他擔保，依據企業(yè)及其業(yè)主的信用狀況，在3到5個工作日內就能完成審批發(fā)放，每筆放貸金額達200萬元，貸款期限最長達7個月，正契合了小微企業(yè)“短、頻、急”的融資需求。同時，這項業(yè)務還為小微企業(yè)節(jié)了抵押擔保環(huán)節(jié)的費用。

債權融資 讓校辦工廠走出“小打小敲”

“噪音震耳、地面油膩膩的破舊廠房中，幾個"老弱病殘"在敲敲打打。”這是幾年前姜堰漢威機械廠留給當地人的印象。但現在，這家由一所中學的校辦工廠改制而來的企業(yè)煥發(fā)出新的活力，不再小打小敲，轉而為大型汽車公司做起了發(fā)動機氣缸。漢威機械負責人深有感觸：“這一切多虧了銀行的資金輸血。”

幾年前，漢威機械廠改制后，為擴大生產規(guī)模，提高生產效益，急需資金。“剛開始，我拜訪了多家銀行，但銀行工作人員往往是來車間走一圈，就拒絕了。”漢威機械負責人坦言，當時企業(yè)不但缺少抵押物和擔保物，而且負擔重，銀行根本不愿放貸。

工商銀行姜堰支行在仔細分析了該廠的發(fā)展前景之后，主動找上門來，用漢威機械廠的債權和產品作為抵押，發(fā)放了200萬元貸款，為漢威機械輸了第一次血。從第一筆貸款發(fā)放到現在，漢威機械廠年銷售額從幾百萬元增加到6000多萬元，員工也從20多人發(fā)展到80多人，產品銷到了山東濰柴、安徽全柴等大公司。

“我們每年4月到9月是銷售淡季，訂單較少，這時銀行一般給我們搭配一些短期的融資服務。”漢威機械負責人顯然對銀行的個務印象深刻。他告訴記者，每筆貸款放出來之后，銀行工作人員會經常來車間查看生產情況，并根據企業(yè)的經營周期特點，繼續(xù)安排相對應的金融服務?，F在，企業(yè)的貸款額度已增加到900多萬元，也樹立了良好的信用。

“截至2011年末，我們已為67戶小微企業(yè)量體裁衣，貸款余額7.97億元。小微企業(yè)貸款占全貸款比重達35.13%。”  工商銀行姜堰支行行長鄧純告訴記者，面對復雜多變的外環(huán)境，中小企業(yè)融資“急、短、頻”的特點更加突出，更加需要個性化的服務，這也對銀行提出了更大的挑戰(zhàn)。 

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