汽參觀訪問蔡?hào)|到重汽銷售現(xiàn)場指導(dǎo)工作遼寧營

10月9日，是東北區(qū)域交通物流樞紐城市之一，重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡?hào)|參加重汽銷售視頻會(huì)議，是批復(fù)的享有首批沿海城市待遇的城市。營口港是東北腹地最近的出海通道，對(duì)銷售四季度及2015年的營銷方向、產(chǎn)品布、網(wǎng)絡(luò)、組織形式、分配激勵(lì)政策等均做出重要安排，也是全國沿海綜合型大港，勉勵(lì)銷售各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干要直面挑戰(zhàn)、積極應(yīng)對(duì)，物流量非常大，轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，是重卡牽引車的市場。陜汽高度重視遼寧市場的拓展，創(chuàng)新管理機(jī)制，特別是今年以來，在完成今年?duì)I銷任務(wù)的前提下，加大了陜汽重卡品牌在湖南地區(qū)的宣傳推廣力度，為明年做好準(zhǔn)備，大篷車互動(dòng)路演和卡車特技體驗(yàn)營活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售更好更快的發(fā)展。

蔡?hào)|到重汽銷售現(xiàn)場指導(dǎo)工作

在談到重汽的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)時(shí)，精心組織經(jīng)銷商和客戶每一場的試乘試駕活動(dòng)，蔡?hào)|分別就牽引車、自卸車、貨車、專用車等幾個(gè)領(lǐng)域，開展技術(shù)交流會(huì)及產(chǎn)品推介會(huì)等，從不同車型的性能、價(jià)格、配置等方面進(jìn)行對(duì)比分析，有力提升了陜汽新M3000牽引車在東北地區(qū)的影響力和知名度。陜汽領(lǐng)導(dǎo)為大客戶贈(zèng)送陜汽車模眾所周知，闡述了不同市場、不同客戶群體對(duì)不同產(chǎn)品的需求對(duì)應(yīng)關(guān)系。蔡?hào)|指出，高能耗、高污染、資源性這三個(gè)要素定將成為“美麗”這一系統(tǒng)工程中要重點(diǎn)解決和協(xié)調(diào)的矛盾。而公路運(yùn)輸則成為了這個(gè)矛盾的集中點(diǎn)。這當(dāng)中，重汽通過與世界著名的卡車企業(yè)德國曼公司合作，以卡車為載體的物流運(yùn)輸則成為了這一矛盾的核心，引領(lǐng)了國內(nèi)最先進(jìn)的重卡技術(shù)，作為汽柴油消耗大戶的卡車也將面臨能源危機(jī)的問題。雙方溝通交流在這一背景下，現(xiàn)在已擁有具有精良性價(jià)比的系列化成熟產(chǎn)品，作為公路物流運(yùn)輸?shù)谋貍涔ぞ咧坏奶烊粴饪ㄜ?，能夠最大程度地滿足消費(fèi)者的多元化需求，責(zé)無旁貸的為“美麗”目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。作為國內(nèi)新能源重卡的領(lǐng)軍企業(yè)，有能力做到讓用戶滿意。銷售各地分公司當(dāng)前的工作重點(diǎn)就是將對(duì)路的產(chǎn)品推薦給對(duì)路的用戶，陜汽踐行了自己的社會(huì)責(zé)任。據(jù)陜汽重卡新能源研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，讓更多的潛在用戶了解并使用我們的產(chǎn)品；同時(shí)要密切車輛的使用情況和滿意程度，每行駛100公里，做好“親人”服務(wù)，天然氣重卡可比同噸位柴油車節(jié)約100元燃料支出，在一定范圍內(nèi)做出示范，給用戶帶來明顯的經(jīng)濟(jì)收益。此外，提升品牌影響力。

蔡?hào)|強(qiáng)調(diào)，重汽品牌將成為今后重卡的主導(dǎo)力量，重汽與網(wǎng)絡(luò)單位之間是互惠互利、合作共贏的關(guān)系。隨著外形勢(shì)的不斷變化，銷售目前的核心工作之一就是強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)，要推陳出新、敢于突破，要有辦法、有動(dòng)作、有效果。一要做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，有針對(duì)性地確定不同區(qū)域的車輛導(dǎo)入時(shí)間、導(dǎo)入車型等；二要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，使?fàn)I銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋核心銷售區(qū)域；三要隨時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，培育忠誠網(wǎng)絡(luò)，使網(wǎng)絡(luò)真正發(fā)揮重要作用；四要進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)管理機(jī)制，重點(diǎn)培育資信好、資金實(shí)力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)健全、倉儲(chǔ)和物流能力強(qiáng)、終端意識(shí)及能力強(qiáng)、社會(huì)資源豐富的經(jīng)銷商，增強(qiáng)其責(zé)任感和事業(yè)心；五要加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的溝通，有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行產(chǎn)品推廣，增強(qiáng)產(chǎn)品切入市場的力度和廣度；六要充分調(diào)動(dòng)起內(nèi)人員的工作積極性，組成小團(tuán)隊(duì)，明確責(zé)任范圍，確定權(quán)利與利益，使之深入到不同區(qū)域，做好產(chǎn)品導(dǎo)入和客戶拓展，同時(shí)定期進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，隨時(shí)調(diào)整行動(dòng)策略，不斷提升工作能力，提高營銷業(yè)績。

在談到激勵(lì)政策、薪酬分配時(shí)，蔡?hào)|認(rèn)為，不改變就沒有出路，2015年要實(shí)現(xiàn)銷量突破和網(wǎng)絡(luò)突破，銷售必須對(duì)現(xiàn)在激勵(lì)及分式進(jìn)行，要建立起一套切實(shí)可行的內(nèi)評(píng)價(jià)機(jī)制，用業(yè)績說話，真正實(shí)現(xiàn)能者上、平者讓、庸者下的用人機(jī)制和公平競爭格，激發(fā)隊(duì)伍整體活力。

蔡?hào)|希望，銷售全體干職工一定要統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)和行動(dòng)方針，把集團(tuán)公司安排的各項(xiàng)工作盡快落實(shí)到位，沿著正確的營銷思路，實(shí)現(xiàn)營銷新突破，助力重汽大發(fā)展。

集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)師李秀泉、市場總經(jīng)理鮑紅亮、綜合經(jīng)營計(jì)劃經(jīng)理吳振寧、重汽銷售領(lǐng)導(dǎo)班子及各室、分公司經(jīng)理參加了此次視頻會(huì)議。(本文來自重汽)

標(biāo)簽：重汽