十人買對了牽手“三一”：講述鄧德兵從的哥走向創(chuàng)業(yè)的故事木材廠

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)】密云地處北京市東北方，卻是一個實干型的人，山清水秀，在梅山當?shù)亟?jīng)營了一家木材廠，物華天寶，生意也是做得紅紅火火。第一次見到他，旅游礦產(chǎn)資源豐富。又因地理位置特殊，他忙得滿頭大汗，有“京師鎖鑰”之稱。故事主人公鄧德兵就是個土生土長的密云人。2001年之前，原來廠里的機手請假了又恰逢客戶催貨，他在北京市里跑出租車接生意，只能自己又當老板又當機手。勁工用戶戴天賜說起勁工抓木機，日子過得有模有樣、不咸不淡。也就是在2001年，雖然大汗淋漓的他還是非常激動興奮的，密云基礎設施迎來它的發(fā)展期，“這臺勁工抓木機一天可以代替十幾個人工，“京承高速”二期施工進入密云段，像今天工人請假了，工程遍地開花。與此同時，我就不擔心了，密云生態(tài)旅游業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展，有機器代替人工，旅游景點升溫，工廠的生產(chǎn)得以正常運轉(zhuǎn)，其中涉及大量道路、河床改造項目。陸陸續(xù)續(xù)有朋友向鄧德兵打聽找挖機承包項目的事，這讓我非常放心。勁工抓木機夾具大，這讓鄧德兵開始琢磨起來，夾的木材多，“我當時就在想，強勁有力，與其租別人的機器，機器靈活，不如自己買了機器出租給別人。”考慮到當時密云本地機械租賃行業(yè)幾近真空，剎車靈，一“機”難求，非常好用，鄧德兵敏銳地從供求關(guān)系中捕捉到商機。他毅然離開出租車公司，買來到現(xiàn)在都沒出現(xiàn)過什么問題。”戴老板告訴我們。在買抓木機之前，購買了人生第一臺挖掘機，戴老板的木材廠里都是人工來搬運木材，開始涉足工程機械施工與租賃行業(yè)。

“掘”出的第一桶金

由于占盡了天時地利，源源不斷的活兒接踵而來，土方開挖、道路施工、鐵礦開采等一單單項目完全印證了他的預期。“有活了自己干，沒活了租給別人干”，在鄧德兵靈活的經(jīng)營策略下，首臺挖掘機投入現(xiàn)場很快就實現(xiàn)了盈收。初嘗甜頭，業(yè)務慢慢做寬做大，鄧德兵兩年后又入手第二臺挖掘機，事業(yè)開始穩(wěn)步發(fā)展。然而到了08、09年情況有了新的變化，面對區(qū)域內(nèi)工程機械存量的逐年上升，同行業(yè)競爭開始顯現(xiàn)，鄧德兵手中的優(yōu)勢悄然在流失?？礈饰磥硇星榈乃麤Q定擴展產(chǎn)能規(guī)模，繼續(xù)坐穩(wěn)市場。

牽手“三一”：講述鄧德兵從的哥走向創(chuàng)業(yè)的故事

情定三一 

“第一臺三一SY365c-9挖掘機是去年2月14號買的，巧的是那天是西方的情人節(jié)，所以我記的很清楚。”充滿巧合的日期似乎暗合了鄧德兵與三一之間特殊的“緣分”。鄧德兵一開始尋找擴充裝備的時候，他考慮了多種因素指標，其中重要的一項就是“要心”。幾年來經(jīng)歷的挖掘機數(shù)次現(xiàn)場故障導致誤工的險情構(gòu)成了他的一塊心病。有時售后維修不及時，導致合同風險的產(chǎn)生，有時維修不夠準確到位帶來故障的反復。鄧德兵多方咨詢打聽工程機械信息，橫豎做了多重比較之后，三一不錯的口碑引起他的注意。做事嚴謹?shù)泥嚨卤鴽Q定去三一重機位于上海的臨港產(chǎn)業(yè)園做進一步的考察，三一花園式的工廠以及現(xiàn)代化生產(chǎn)線讓他很受震撼。當鄧德兵從三一的銷售人員那兒了解到幾款挖掘機性能、完善的售后保障服務以及人性化購機政策后，他心中有了譜，他決定把信任給予了三一。

“事實證明，三一沒有讓我失望。”鄧德兵首臺三一SY365c-9挖掘機到手后馬上被投放到了密云某礦山作業(yè)中，在礦區(qū)極端工況下，三一SY365c-9挖掘機以高功效高穩(wěn)定性的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了業(yè)主的肯定。其強勁的動力，量身打造的礦山型動臂、斗桿、鏟斗在實地應用中充分發(fā)揮出威力，整機作業(yè)效率明顯。“記得機子運行第一天，三一的售后人員在現(xiàn)場守了一天，緊盯產(chǎn)品運轉(zhuǎn)情況，在確保產(chǎn)品運行正常后才離開，這是我第一次遇到這么敬業(yè)的團隊，給我留下了深刻印象。”“有次半夜十二點多，大臂上的燈泡壞了，打了電話給三一售后人員，他們在一個小時內(nèi)趕到了現(xiàn)場，這個效率讓人不敢相信。一個小小的燈泡都不怠慢，這樣的服務確實令人滿意。”反應及時的三一維修團隊以及免費更換零件、誤工補償?shù)葍?yōu)惠措施讓鄧德兵吃下了定心丸。

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真誠攜手 布未來

鑒于首臺三一SY365c-9挖掘機良好的性能表現(xiàn)以及手下機師們的各方面反饋，還有三一精細化的售后服務，鄧德兵決定增購兩臺三一同型號挖掘機。于是在不到一年時間里，鄧德兵連購三臺三一挖掘機。不止如此，鄧德兵還積極扮演起了三一的“業(yè)務員”角色，遇見合適的友人就推銷三一的產(chǎn)品。經(jīng)由他牽線搭橋完成的購買單子就有七八個，同時他還自做擔保人。“說實話做擔保人這事兒確實有風險，但如果沒有親身體驗，沒有三一的品牌價值立在那兒，借我十個膽兒我也不敢和別人亂吹。”

2014年8月份，鄧德兵的公司北京順天祥機械租賃站正式注冊，手下員工有十幾個人，事業(yè)步入了新的起點。今年7月，由他承包的一段經(jīng)過他家鄉(xiāng)穆家峪鎮(zhèn)鄧家灣的河床清理項目將要開工。這個在密云總投資超過一千萬的項目，由他承接的這個標段預算就超過萬。甲方看中的正是他雄厚的施工能力，而這份肯定，一分源自三一服務團隊及時專業(yè)的保障能力。他大致掐了掐，這個項目一旦完成將給他帶來數(shù)十萬元的利潤。對于企業(yè)未來發(fā)展，鄧德兵充滿信心，他決定與三一建立更緊密的合作關(guān)系，選購更多三一的產(chǎn)品，而三一也在用“超越行業(yè)標準”的服務態(tài)度、秉承為用戶創(chuàng)造最大價值服務理念為鄧德兵的創(chuàng)業(yè)夢想保駕護航。

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標簽：土方機械 挖掘機 三一重工