世紀華海總裁張清潔勇敢闖世界接訂單

      日前，福建船舶出口基地商會獲悉位于福安的“世紀華海（福建）船舶重工有限公司”（簡稱世紀華海）開工建造出口澳大利亞的新型漁船，并專程到該公司調(diào)研。在座談中，獲悉該公司年輕總裁張清潔在短短的幾年里，馬不停蹄，闖非洲、赴歐洲、飛南美、走澳洲、到東南亞，談合作、接訂單、辦展覽、觀展會、交朋友、回訪客戶、了解市場走勢，促進企業(yè)經(jīng)營工作上新臺階。業(yè)界人士認為，世紀華?？偛脧埱鍧嵱赂谊J世界、拓市場、接訂單，這在福建民營船舶企業(yè)經(jīng)營者中，首屈一指，值得借鑒。
       世紀華?？偛脧埱鍧嵈髮W畢業(yè)之后，就馬上進入家族企業(yè)跟著父輩從事船舶制造業(yè)的管理工作。由于張清潔在大學所學專業(yè)是電子商務，在當今互聯(lián)網(wǎng)時代，父輩們?nèi)钡木褪沁@一方面的知識，張清潔發(fā)揮自身專業(yè)特長，如魚得水，應用電子商務將企業(yè)辦得風生水起，并建立了“船舶交易網(wǎng)”服務平臺。平臺主要任務是為船舶貿(mào)易服務，目標做到專業(yè)化，堅持將誠信、誠意、誠實做為一種理念，將創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意、創(chuàng)新融為一體，建立起“和為貴、和生財、和諧共生、和而不同”的一種文化。基于此，華海科技旗下網(wǎng)站有船舶交易網(wǎng)、搜船網(wǎng)、閩東在線、二手船舶交易網(wǎng)、福建船舶網(wǎng)、福安在線等。其中，船舶交易網(wǎng)是根據(jù)國內(nèi)外客戶需求，一方面，在國內(nèi)購買二手船舶出口給國外客戶；另一方面，對國內(nèi)客戶的需求或世紀華海自營購買的船舶辦理進口手續(xù)后再出售給船東。船舶類型主要包括干貨船、液貨類運輸船、拖輪、挖泥船、駁船、浮式起重船、客船、廢鋼船以及其他特種船等。
      據(jù)張凊潔介紹，世紀華海是一家集船舶“修造”“出口”和“航運”三位一體的民營企業(yè)，主要產(chǎn)品有多用途拖船、全回轉拖船、自航式甲板駁船、工程船、海工輔助船、成品油船、散貨船、集裝箱船、漁船等，并在市場上享有一定的知名度，再加上建有專業(yè)的網(wǎng)絡服務平臺，有力地推動著企業(yè)的經(jīng)營工作不斷向前邁進。業(yè)務從本地區(qū)向外拓展，從國內(nèi)向國外拓展，從單品種向多品種拓展。尤其自己擔任總裁之后，每年都要出國幾趟，參加德國漢堡海事展、美國石油展、新加坡海事展等。此次在德國漢堡海事展上，企業(yè)在展覽館的正門處設一展位，展示了企業(yè)的特色產(chǎn)品，與此同時，我還抽空觀看了別人的攤位展品，學人家的新技術、新工藝、新產(chǎn)品、新理念、新方式，這些既可以應用到自己企業(yè)的管理、技術的進步、產(chǎn)品的升級，又可以改進與提升企業(yè)今后參展的布展技巧與展品的選擇，還可以為正在建造的出口船選購合適的配套或配件，讓出口船更能更好地“接地氣”，讓客戶更滿意，爭取更多的回頭客。在這幾年出訪中，我是有選擇的去，主要圍繞著企業(yè)能力所勝任的產(chǎn)品與品種，我先后到過馬來西亞、印度尼西亞、馬紹爾群島、新加坡、澳大利亞、新西蘭、菲律賓、以及非洲沿海等進行業(yè)務洽談，拜訪客戶，承接訂單等活動，將企業(yè)的外向型經(jīng)濟提升到一個新的高度。張清潔深有感觸地說，人到了國外，語言能通、能親眼看、能當面談、能及的捕捉機遇、能開拓市場、能接到合適訂單，這樣闖世界、進市場，正是踐行“”、實現(xiàn)夢的具體行動，企業(yè)收獲頗豐，十分值得。
       在談到當前企業(yè)經(jīng)營時，張清潔說，前不久（9月10日）我剛從德國漢堡回來，昨天又接待了澳大利亞客人。在與西方人士交流中，我悟出了一個經(jīng)營道道，應將企業(yè)目準西方市場的中低端產(chǎn)品，這樣就能與企業(yè)的能力相匹配。最明顯的在建中出口澳大利亞的1艘19米釣魚船，我們本著“精心制造、嚴格檢驗、質(zhì)量第一、追求完美”的經(jīng)營管理理念，澳大利亞船東看了該船建造現(xiàn)場后，當即表示追加了5艘新訂單，這成為本地區(qū)建造出口澳大利亞漁船的新亮點。另外，我們還在19米釣魚船設計上進行技術創(chuàng)新，給漁船左右弦增加了一對“翅膀”，這種新穎的設計既能增強船只航行的穩(wěn)性，又能提升航行的速度，船東對此十分滿意。張清潔特別強調(diào)，世紀華海在經(jīng)營總體上，堅持兩手抓：一手抓海外市場中的中低端產(chǎn)品，一手抓國內(nèi)當前熱門的漁船市場。正是由于實施這兩手抓的策略，世紀華海當前在建的有8艘63米遠洋漁船、12艘49米遠洋漁船。此外，還有6艘船舶的修理任務。
      張清潔還說，世紀華海其實在經(jīng)營上還有潛力可挖，還有航運業(yè)的補充。此外，企業(yè)還有質(zhì)量方面的優(yōu)勢，企業(yè)已經(jīng)獲得船級社CCS認可、ABS認證、BV認證、ISO9001：2008質(zhì)量體系認證，質(zhì)量保障也是拓展經(jīng)營業(yè)務的一個利器?？傊?，今后仍然堅持“闖世界市場”，雖然出國費用大、成本高、人辛苦，但我年輕，外語有優(yōu)勢，這樣我就可以直擊國際市場，掌握時代脈搏，爭取更多海外訂單。
      

                      世紀華海出口澳大利亞漁船建造現(xiàn)場
                                       世紀華海建造赴非洲作業(yè)漁船
                                               在修船現(xiàn)場調(diào)研

標簽：