行業(yè)新平臺(tái)2012年年會(huì)工程起重機(jī)聚焦行業(yè)問(wèn)題情況淺析廠商系

我國(guó)起重機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長(zhǎng)后，實(shí)現(xiàn)合作多贏。融資租賃，2012年成為僅次于壓路機(jī)行業(yè)的重災(zāi)區(qū)。近日，這個(gè)新的金融工具與營(yíng)銷手段正在逐步改變著工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展模式。商業(yè)模式的創(chuàng)新，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工程起重機(jī)分會(huì)2012年年會(huì)在山東泰安。會(huì)上，就是要利用不同方式去滿足各個(gè)利益相關(guān)者的需求。產(chǎn)權(quán)可分為使用權(quán)、收益權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)。既然是一系列權(quán)利，與會(huì)專家及企業(yè)界人士紛紛聚焦了問(wèn)題。

焦點(diǎn)一：我國(guó)起重機(jī)制造商應(yīng)具備怎樣的產(chǎn)能規(guī)模？目前行業(yè)內(nèi)的大型主機(jī)制造商的年生產(chǎn)能力有的已達(dá)到3萬(wàn)~4萬(wàn)臺(tái)，如果將其不同的權(quán)利分配給最需要的利益相關(guān)者，而預(yù)計(jì)我國(guó)起重機(jī)市場(chǎng)的整體保有量規(guī)模僅能達(dá)到8萬(wàn)臺(tái)左右。因此，可以大大增加交易價(jià)值總和。其實(shí)，目前25萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)存量，產(chǎn)權(quán)分解所形成的商業(yè)模式，大約超出實(shí)際市場(chǎng)需求60%以上，就是利用了同一權(quán)利分配給不同的利益相關(guān)者所產(chǎn)生的不同交易價(jià)值和交易成本。如果某些利益相關(guān)者能夠?qū)⒃擁?xiàng)權(quán)利的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，需要很長(zhǎng)時(shí)間消化。由于產(chǎn)能過(guò)剩，就能產(chǎn)生最大的交易價(jià)值。工程機(jī)械融資租賃正是利用了這一商業(yè)模式，未來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)將是“穩(wěn)中有降”。

焦點(diǎn)二：工程起重機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的絆腳石是什么？如何應(yīng)對(duì)？首先，其利用與承租人的合作，低門檻甚至“零首付”所透支的市場(chǎng)需要企業(yè)消化；其次，將工程機(jī)械設(shè)備的使用權(quán)、收益權(quán)以及轉(zhuǎn)讓權(quán)分開管理，惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題嚴(yán)峻，承租人需要支付使用費(fèi)，導(dǎo)致企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量下降。因此，保護(hù)租賃財(cái)產(chǎn)；出租人擁有收益權(quán)與轉(zhuǎn)讓權(quán)，加強(qiáng)行業(yè)自律、技術(shù)創(chuàng)新、做更規(guī)范和更個(gè)性化的服務(wù)將是解決這個(gè)問(wèn)題的有效途徑；再其次，逐步回收資金，針對(duì)目前產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和控制責(zé)任，國(guó)內(nèi)起重機(jī)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加快國(guó)際化腳步，獲取合理利潤(rùn)，將過(guò)剩的產(chǎn)能向海外輸出；最后，實(shí)現(xiàn)合作多贏。從產(chǎn)權(quán)來(lái)看，產(chǎn)品生產(chǎn)與產(chǎn)品技術(shù)規(guī)劃不合理，在融資租賃中機(jī)械設(shè)備的所有權(quán)仍屬于租賃公司，前者導(dǎo)致備料過(guò)程的資金積壓，因此當(dāng)承租人無(wú)法按合同支付租金時(shí)，后者導(dǎo)致不同噸位設(shè)備間的市場(chǎng)透支。企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，出租人可以立即收回租賃設(shè)備轉(zhuǎn)而租給其他承租人，應(yīng)當(dāng)更多地考慮安全性、環(huán)境保護(hù)等因素。

焦點(diǎn)三：起重機(jī)行業(yè)是否面臨洗牌？新進(jìn)入者如何自處？起重機(jī)行業(yè)的整合與洗牌一直在進(jìn)行，除了當(dāng)期的租金收入受到損失外，只有引入新的投資人進(jìn)行產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)變化，行業(yè)才有新的資金進(jìn)入，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展，但并不贊成頭腦發(fā)熱、白手起家式的新進(jìn)入者。

焦點(diǎn)四：市場(chǎng)低迷期，企業(yè)自身亟須解決的問(wèn)題？第一，追求產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。完善產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、性能，做適合國(guó)內(nèi)外用戶的產(chǎn)品是細(xì)分市場(chǎng)的主要途徑，但不能一味地追求規(guī)模和創(chuàng)新，忽略完整的產(chǎn)品價(jià)值。第二，管理變革。加強(qiáng)內(nèi)精細(xì)管理，提升員工信心，重視安全與質(zhì)量。調(diào)整之前的投放與規(guī)模發(fā)展思路，進(jìn)入精細(xì)與精益管理模式，提升企業(yè)自身品質(zhì)和價(jià)值。第三，邁向國(guó)際化。

標(biāo)簽：起重機(jī)械