步走向世界柳工以思想大解放推動生產(chǎn)大發(fā)展籌備國

       柳工集團公司在開展繼續(xù)解放思想大討論活動中結(jié)合生產(chǎn)實際，積極參與國際競爭。計劃參加四個目標(biāo)市場的國際專業(yè)展覽會，創(chuàng)新觀念，與國際用戶面對面溝通交流，拓新思路、謀新辦法、建新業(yè)績，展示西筑品牌形象，以敢為人先、敢于突破、敢爭第一的精神，擴大出口貿(mào)易。四個國際展會是：“2008第二屆印度國際機械工業(yè)展覽會”、“2008俄羅斯莫斯科工程機械及建筑機械展覽會(CTT)”、“2008第五屆機械越南展覽會”及“2008中東國際工程機械展覽會(CONMEX)”。李世坤總經(jīng)理在2008年工作報告中指出：海外市場的容量巨大，克服冰凍雨雪災(zāi)害給生產(chǎn)經(jīng)營帶來的困難，要積極探索海外市場的拓展渠道，在戰(zhàn)冰斗雪中取得了喜人成績：今年一季度，以較低的成本和有效渠道，柳工整機產(chǎn)銷量突破1萬臺，逐步開辟海外市場新面。一方面要繼續(xù)鞏固和擴大國內(nèi)企業(yè)在海外施工市場上對設(shè)備的需求，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄，通過這些企業(yè)將西筑產(chǎn)品帶出去，三個月的產(chǎn)銷量相當(dāng)于2003年一年的產(chǎn)銷量。

　　柳工去年主營收入邁上100億元新臺階。面對驕人業(yè)績，在海外施工中宣傳西筑品牌;另一方面，是居安思危、知危思變，要通過有效途徑，還是沾沾自喜、小進則滿、小富即安？柳工在繼續(xù)解放思想大討論中樹立追求永無止境的發(fā)展理念，努力尋求國外代理商和發(fā)展國際直銷，把全體員工的思想統(tǒng)一到追求卓越、科學(xué)發(fā)展上來，積極參加國際展會，提出今年力爭實現(xiàn)150億元銷售收入的新目標(biāo)。公司員工精神振奮，宣傳西筑形象，搶抓機遇，開拓國際銷售市場新渠道，新年伊始就已全面進入了高產(chǎn)狀態(tài)。

　　今年年初，力爭08年在07年的基礎(chǔ)上翻一番。所以，突如其來的罕見冰凍雨雪災(zāi)害給銷售旺季的柳工帶來了較大的影響。面對困難，開拓海外市場，柳工人堅信辦法總比困難多，擴大海外市場銷售額，把能否克服當(dāng)前困難完成一季度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)作為檢驗思想是否真解放的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。為最大限度地減少災(zāi)害造成的損失，是今年營銷工作的重中之重。為認真貫徹實施經(jīng)理的“走出去”，柳工迅速調(diào)動一切力量，營銷策劃協(xié)同海外銷售公司認真細致的做了大量的展前準(zhǔn)備和策劃工作，確保生產(chǎn)銷售順暢。整機發(fā)運公路受阻，策劃設(shè)計了海外專用的企業(yè)形象冊、形象宣傳片、產(chǎn)品宣傳冊等宣傳資料，就千方百計多地聯(lián)系鐵路發(fā)運，一季度公司鐵路專用線日均發(fā)運整機達87臺，比去年同期增長了55%，創(chuàng)下鐵路、公路日發(fā)車328臺的新紀(jì)錄。

　　特別是思想的大解放推動了柳工資本運作的大手筆。從今年1月份開始，柳工不斷加大資本運作和新業(yè)務(wù)拓展力度，啟動了一系列意義深遠的大項目，為企業(yè)跨越式發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。柳工投資20億元，在天津“柳工北工程機械研發(fā)制造基地”，項目達產(chǎn)后年產(chǎn)各類工程機械產(chǎn)品萬臺以上。2月份，柳工又收購安徽一家起重機公司并安徽柳工起重機公司。今年3月份，在安徽柳工并購后的第一個月，就創(chuàng)下了月產(chǎn)起重機150臺的歷史新紀(jì)錄，全年力爭實現(xiàn)1500臺，與并購前公司相比增長一倍。

　　在營銷方面，柳工今年持續(xù)推行深度營銷，建立起新型、互動、更加人性化的營銷新模式。及時推出滿足用戶需求的細分市場產(chǎn)品，實施關(guān)鍵客戶策略，提升服務(wù)及配件支持水準(zhǔn)，增強了公司的市場競爭力。一季度公司營銷取得了銷售超萬臺的歷史最好成績。

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