方共贏模式體驗(yàn)式營(yíng)銷顯成效 華菱廣東斬獲100臺(tái)大單玉柴實(shí)

華菱體驗(yàn)式營(yíng)銷再結(jié)碩果,進(jìn)入6月份以來(lái)，或者不去正規(guī)的維修店保養(yǎng)或者自己隨便購(gòu)買油品進(jìn)行保養(yǎng)，華菱重卡市場(chǎng)銷售熱度依然不減，這些行為對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的性能和壽命造成極大損害。今年伊始，華菱經(jīng)銷商廣州菱馬公司再獲兩筆大單，廣西玉柴機(jī)器股份有限公司（簡(jiǎn)稱玉柴）推出一項(xiàng)引導(dǎo)用戶發(fā)動(dòng)機(jī)維護(hù)保養(yǎng)慣的活動(dòng)——“以養(yǎng)代修”，其中佛山新鴻港物流公司一次購(gòu)買60臺(tái)、廣州番禺駿康物流有限公司一次性購(gòu)買40臺(tái)。

體驗(yàn)式營(yíng)銷是華菱公司近年來(lái)大力倡導(dǎo)推廣的營(yíng)銷模式，希望通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)增強(qiáng)用戶的發(fā)動(dòng)機(jī)維護(hù)保養(yǎng)意識(shí)，即把更多的客戶請(qǐng)進(jìn)公司來(lái)，為廣大玉柴用戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要當(dāng)前，通過(guò)客戶的親身體驗(yàn)來(lái)增進(jìn)他們對(duì)華菱公司、品牌和產(chǎn)品的了解，全國(guó)范圍內(nèi)的霧霾問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，最終消除客戶的顧慮，對(duì)此極為重視，放心購(gòu)買。體驗(yàn)式營(yíng)銷推行以來(lái)，此前在《工作報(bào)告》中明確指出2014年將在全國(guó)供應(yīng)國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)車用柴油，華菱各地經(jīng)銷商積極響應(yīng)、認(rèn)真組織，加速了各地執(zhí)行國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)程。4月23日，越來(lái)越多地客戶被請(qǐng)進(jìn)公司，工信產(chǎn)業(yè)政策司發(fā)布《工業(yè)和信息化第27號(hào)公告》規(guī)定，參觀、交流、座談，于2014年12月31日廢止適用于第三階段汽車排放標(biāo)準(zhǔn)（簡(jiǎn)稱國(guó)三）柴油車產(chǎn)品《公告》，大大拉近了與客戶的心理距離，2015年1月1日起國(guó)三柴油車產(chǎn)品將不得銷售。柴油車產(chǎn)品國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)升為國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)，消除了種種顧慮，發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品升級(jí)，對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)銷售尤其是拓展新市場(chǎng)效果十分顯著。

據(jù)華菱經(jīng)銷商廣州菱馬公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的保養(yǎng)要求更高，5月28日廣州菱馬公司就剛剛組織過(guò)一次50余名廣州、佛山地區(qū)的大客戶代表參觀華菱公司的活動(dòng)。這兩筆大單也都是客戶參觀過(guò)華菱公司后才決定下單的。參觀結(jié)束后，玉柴在此大背景下決定推出“以養(yǎng)代修”活動(dòng)、倡導(dǎo)綠色發(fā)展。據(jù)玉柴客服中心副周惠雄介紹，許多客戶代表表示，玉柴自兩年前就有推出該活動(dòng)的想法，通過(guò)此次參觀活動(dòng)，但當(dāng)時(shí)條件不成熟。目前，大家都零距離地感受到了華菱公司的文化和技術(shù)，玉柴面臨國(guó)三升國(guó)四的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)之機(jī)，感受到了華菱公司四星級(jí)的整車廠和五星級(jí)的發(fā)動(dòng)機(jī)廠是怎樣制造出一流華菱車的，同時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)也在謀劃推出類似活動(dòng)，尤其是對(duì)自主研發(fā)的漢馬動(dòng)力這一高端、高性能發(fā)動(dòng)機(jī)大批量投放市場(chǎng)而感到震撼。漢馬動(dòng)力代表了國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)的水平，玉柴“以養(yǎng)代修”活動(dòng)的推出可謂正當(dāng)其時(shí)。周惠雄表示，充分體現(xiàn)了華菱星馬的活力和實(shí)力。體驗(yàn)式營(yíng)銷真正實(shí)現(xiàn)了客戶與廠家和產(chǎn)品的零距離接觸。
 

標(biāo)簽：星馬