一家合資企業(yè)十年“婚姻”的反思

    歷經十多年同一屋檐下的“相戀”、“蜜月”和“冷戰(zhàn)”之后，近日，中方投資者上海電氣實業(yè)公司終止了與德方50年的合資合約，斥巨資收回了德國卡爾申克公司在原上海申克試驗機有限公司的全股份。由上海電氣（集團）總公司在原上海申克試驗機有限公司的基礎上進行資產重組，加大投資和技術革新力度，堅持自主創(chuàng)新，科技創(chuàng)新，更名為上海辛克試驗機有限公司。上海辛克試驗機有限公司，即原中德合資上海申克試驗機有限公司，作為一個專業(yè)生產制造平衡機試驗機的老牌企業(yè)，創(chuàng)始于1948年的上海，具有60年專業(yè)生產平衡機的歷史。

    動平衡機和材料試驗機是兩種測試設備。動平衡機測試的對象是所有具有旋轉功能的零件和設備。通過動平衡的測試、校正，實現測試對象的平衡，達到其提高轉速，降低噪聲，延長壽命，節(jié)約能耗的功效。動平衡機廣泛應用于電機、風機、造船、汽車、航天、航空、電站設備、高速列車、機械制造、家用電器、國防工業(yè)等領域。而材料試驗機主要應用于對各類金屬材料、非金屬材料的拉伸、彎曲、壓縮等常規(guī)力學試驗，是一種材料物理性能檢測的檢測設備，廣泛應用于航空航天、國防軍工、石油化工、車輛制造、機械制造、電線電纜、塑料橡膠、紡織纖維、陶瓷建材、金屬材料及制品、食品、醫(yī)藥包裝等眾多行業(yè)及領域。隨著國民經濟的發(fā)展，新材料等大量涌現，這兩大類的測試儀器需求越來越廣闊，市場前景日益看好。制造業(yè)要趕上國際先進水平，從制造大國成為制造強國，肯定離不開動平衡機、材料試驗機這兩大類的高精度測試類儀器。上世紀90年代初，德國卡爾申克公司看好我國試驗機檢測行業(yè)的發(fā)展前景，主動選擇當時占有很大市場份額和極高行業(yè)知名度的上海試驗機廠進行合作，上海申克試驗機有限公司。但由于雙方股權對等，加上文化背景與的差異，雙方為了維護各自的利益在很多方面產生分歧。合資10年后，德方就中止了技術引進，“市場占有率下降，技術也得不到發(fā)展”。同時合資企業(yè)的德方違背承諾，另立合作企業(yè)的事實，造成了我們這個中德合資企業(yè)的發(fā)展之路舉步維艱。再有，只顧眼前利益而對外拓展不力。這個面已經遠離我們的預期。強扭的瓜不甜，只得分手?！鄙虾Ｐ量嗽囼灆C有限公司總經理范克雄說。

    回顧10多年的合資經歷，作為親歷者的范克雄相當感慨。他堅信當時與外國企業(yè)的合作在方向上沒有錯，在之初，大家都在摸著石頭過河，摸到石頭，總比摸不到石頭而被石頭絆倒要好得多。

    “當然，教訓是深刻的。外國資本與你合資，目的是為了賺錢，他們看中的廉價勞動力和成熟的市場網絡。合資公司后，海外銷售網絡都被他們掌控，同樣一個產品，在國內是這個價，德方以成本價拿到后銷到國際市場上，立馬翻幾番，利潤都被他們吃去了。我們沒有銷售渠道，眼睜睜吃虧啊。而國內的銷售渠道，本來就是我們花數十年時間建立起來的，現在他們也熟悉了，他們申克機械有限公司后就用這個渠道來跟我們競爭。第三，我們這個企業(yè)過去有一個品牌，雙龍商標，在國內市場上名氣很響。合資后，只能用他們的申克商標，‘雙龍’就困死在泥潭里了。所以我們一定要有自主知識產權的品牌。過去我們上海有不少名牌，在合資后都銷聲匿跡了，外國人是很看重牌子的，一個名牌的確立，要多少投入，多少時間啊！最最關鍵的是，合資雙方不能以50%的比例來占股，中方應該控股，應該有主導權。最好還要有職業(yè)經理人來執(zhí)行董事會的決定，當好CEO。這個我們經驗不足，吃大虧了?！?

    范克雄最后說：“現在，股份轉讓程序已經完成。如今上海辛克試驗機有限公司脫胎換骨了，取代了上海申克試驗機有限公司，我們相信，公司的經濟實力和社會信譽一定會隨著投資的加大和產品質量的提高而增加。比如我們自主研制的第六代應用電腦技術的新產品，決不會輸給德國人。第二次創(chuàng)業(yè)開始了，我們有信心追上國際水平，追回失去的市場份額。我再告訴你，在條件成熟的情況下，我們還會到國際同行業(yè)中尋找有誠意的合作伙伴，將我們的品牌做大做強。你不能因為配偶不忠，在離婚后而終生不娶?！?

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