徐工：為客戶“量身定制”10000000m³土石方解決方案

貴州遵義長嶺特殊鋼精深加工技改項目為貴州2023年重點項目，土石方平場量1000多萬方，在整個過程中，徐工挖機為客戶“量身定制”租賃、施工、服務(wù)保障方案。

一站式定制化租賃方案

綜合考慮該土石方平場項目的周期和設(shè)備數(shù)量，客戶決定選擇“租賃”業(yè)務(wù)模式。徐工挖機租賃團隊經(jīng)過調(diào)研、計算，根據(jù)挖裝、破碎不同的施工場景，提供了性價比的租賃方案，切實提高作業(yè)效率。

從需求出發(fā)的施工解決方案

該土石方平場項目，前期施工關(guān)鍵詞是“挖裝”，后期施工關(guān)鍵詞是“破碎”，徐工挖機從需求出發(fā)，為客戶定制不同的施工解決方案。

前期爆破剝離工序后，徐工20噸挖掘機搭配140的小破碎錘進行二破，同時XE380GK、XE600GK等機型進行挖裝作業(yè)?，F(xiàn)場共投入挖掘機50多臺，每天的挖方量在10萬方左右。

根據(jù)自卸車規(guī)格及裝車位置，徐工挖機為客戶提供合適的機型。

XE380GK搭配渣土車，裝車效率高，XE600GK則搭配裝載量更大的寬體車，實現(xiàn)更高的綜合效率?？蛻魧τ谡麄€挖裝方案很滿意，“像XE380GK這款產(chǎn)品，整體油耗和挖裝的速度，都優(yōu)于以前的老產(chǎn)品。”

除了為客戶提供機型配置方案、挖掘機與自卸車的配合方案，徐工挖機相關(guān)負責人表示，“我們還根據(jù)平場的物料特點，為客戶選擇了合適的鏟斗、斗齒、釬桿、履帶板等件。”

平場后期施工關(guān)鍵詞是“破碎”。項目有230萬方土石方，因為靠近高速，無法爆破，要采取機械破碎的模式。

徐工挖機給客戶推薦的方案是，20余臺徐工50噸、60噸級挖掘機，配200或210的破碎錘，進行機械破碎施工。

客戶對出方效率很滿意，“拿XE600GK來說，它可以針對軟巖、硬巖自動調(diào)節(jié)功率，針對軟巖提升打擊頻率，針對硬巖保證破碎效率，油高效，不耽誤工期。”

“全心守護”服務(wù)保障方案

整個施工周期，徐工挖機投入設(shè)備保障車輛4輛，包含1輛綜合服務(wù)車，擁有焊接、發(fā)電等全功能；設(shè)置兩個倉庫，儲備整個工地百余臺設(shè)備的備件，備件前移到工地，快速響應(yīng)，保證設(shè)備投產(chǎn)效益；同時配備多名服務(wù)人員，服務(wù)大區(qū)經(jīng)理專項專抓，高度重視，5分鐘響應(yīng)，兩小時解決問題，24小時都能保證施工效率。

撲下身子，為客戶定制解決方案的過程中，徐工挖機已悄然實現(xiàn)“升維競爭”，為客戶提供全價值鏈、全生命周期的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷占領(lǐng)市場“價值高地”。

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