徐工：為客戶“量身定制”10000000m³土石方解決方案

貴州遵義長(zhǎng)嶺特殊鋼精深加工技改項(xiàng)目為貴州2023年重點(diǎn)項(xiàng)目，土石方平場(chǎng)量1000多萬(wàn)方，在整個(gè)過(guò)程中，徐工挖機(jī)為客戶“量身定制”租賃、施工、服務(wù)保障方案。

一站式定制化租賃方案

綜合考慮該土石方平場(chǎng)項(xiàng)目的周期和設(shè)備數(shù)量，客戶決定選擇“租賃”業(yè)務(wù)模式。徐工挖機(jī)租賃團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)研、計(jì)算，根據(jù)挖裝、破碎不同的施工場(chǎng)景，提供了性價(jià)比的租賃方案，切實(shí)提高作業(yè)效率。

從需求出發(fā)的施工解決方案

該土石方平場(chǎng)項(xiàng)目，前期施工關(guān)鍵詞是“挖裝”，后期施工關(guān)鍵詞是“破碎”，徐工挖機(jī)從需求出發(fā)，為客戶定制不同的施工解決方案。

前期爆破剝離工序后，徐工20噸挖掘機(jī)搭配140的小破碎錘進(jìn)行二破，同時(shí)XE380GK、XE600GK等機(jī)型進(jìn)行挖裝作業(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)共投入挖掘機(jī)50多臺(tái)，每天的挖方量在10萬(wàn)方左右。

根據(jù)自卸車規(guī)格及裝車位置，徐工挖機(jī)為客戶提供合適的機(jī)型。

XE380GK搭配渣土車，裝車效率高，XE600GK則搭配裝載量更大的寬體車，實(shí)現(xiàn)更高的綜合效率?？蛻魧?duì)于整個(gè)挖裝方案很滿意，“像XE380GK這款產(chǎn)品，整體油耗和挖裝的速度，都優(yōu)于以前的老產(chǎn)品。”

除了為客戶提供機(jī)型配置方案、挖掘機(jī)與自卸車的配合方案，徐工挖機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們還根據(jù)平場(chǎng)的物料特點(diǎn)，為客戶選擇了合適的鏟斗、斗齒、釬桿、履帶板等件。”

平場(chǎng)后期施工關(guān)鍵詞是“破碎”。項(xiàng)目有230萬(wàn)方土石方，因?yàn)榭拷咚?，無(wú)法爆破，要采取機(jī)械破碎的模式。

徐工挖機(jī)給客戶推薦的方案是，20余臺(tái)徐工50噸、60噸級(jí)挖掘機(jī)，配200或210的破碎錘，進(jìn)行機(jī)械破碎施工。

客戶對(duì)出方效率很滿意，“拿XE600GK來(lái)說(shuō)，它可以針對(duì)軟巖、硬巖自動(dòng)調(diào)節(jié)功率，針對(duì)軟巖提升打擊頻率，針對(duì)硬巖保證破碎效率，油高效，不耽誤工期。”

“全心守護(hù)”服務(wù)保障方案

整個(gè)施工周期，徐工挖機(jī)投入設(shè)備保障車輛4輛，包含1輛綜合服務(wù)車，擁有焊接、發(fā)電等全功能；設(shè)置兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，儲(chǔ)備整個(gè)工地百余臺(tái)設(shè)備的備件，備件前移到工地，快速響應(yīng)，保證設(shè)備投產(chǎn)效益；同時(shí)配備多名服務(wù)人員，服務(wù)大區(qū)經(jīng)理專項(xiàng)專抓，高度重視，5分鐘響應(yīng)，兩小時(shí)解決問(wèn)題，24小時(shí)都能保證施工效率。

撲下身子，為客戶定制解決方案的過(guò)程中，徐工挖機(jī)已悄然實(shí)現(xiàn)“升維競(jìng)爭(zhēng)”，為客戶提供全價(jià)值鏈、全生命周期的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)“價(jià)值高地”。

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