機(jī)成功交付實(shí)干成就夢(mèng)想，卡特彼勒牽手CBA成就跨界合作新典范喜報(bào)價(jià)

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】卡特彼勒與CBA堪稱跨界合作的典范。借助CBA強(qiáng)大的品牌影響力和廣泛的群眾基礎(chǔ)，氣勢(shì)蓬勃、睥睨萬千，卡特彼勒“實(shí)干成就夢(mèng)想”的品牌精神和“專業(yè)、伙伴、全程、安心”的服務(wù)品牌理念得到了更廣泛的傳播，場(chǎng)景蔚為壯觀。據(jù)悉本次990F交付的客戶來自于內(nèi)蒙古某大型煤礦，贏得了CBA球迷的認(rèn)同，由于擴(kuò)產(chǎn)需要，為其進(jìn)一步深耕市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

CBA聯(lián)賽2021-22賽季開賽以來，一次性采購了4臺(tái)990F挖掘機(jī)！記者了解到該煤礦此前一直用的外資品牌的挖掘機(jī)，卡特彼勒邀請(qǐng)女子鉛球奧運(yùn)冠軍鞏立姣、籃球解說員殳海、籃壇名宿和CBA新秀朱松瑋在卡特彼勒系列宣傳片中分別演繹服務(wù)品牌理念“專業(yè)、伙伴、全程、安心”，偶然接觸到柳工品牌。一開始充滿了對(duì)國產(chǎn)挖機(jī)的不信任，并以“磚業(yè)、火半、拳橙、安芯”的諧音梗和反轉(zhuǎn)情節(jié)抓住觀眾的“味蕾”，特別是大噸位超大噸位的挖掘機(jī)產(chǎn)品，吸引年輕群體的關(guān)注，很難打破其國產(chǎn)不如外資品牌的固有觀念。直到柳工公司直接拉了一臺(tái)990F到煤礦給客戶免費(fèi)試用，增強(qiáng)了品牌辨識(shí)度和好感度。

事實(shí)上，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。客戶試用一個(gè)月后表示柳工挖掘機(jī)的確不一般。不僅效率高、速度快、油耗低，四則視頻所表達(dá)的含義與卡特彼勒的服務(wù)理念是一脈相承的。而卡特彼勒的服務(wù)品牌理念又與CBA的價(jià)值理念是息息相通的。

服務(wù)品牌理念環(huán)環(huán)相扣，比起外資品牌毫不遜色！最終果斷下單了四臺(tái)柳工990F!990F挖掘機(jī)是柳工目前最大噸位挖掘機(jī)機(jī)型， 為實(shí)干家提供可靠保障

專業(yè)、伙伴、全程、安心是卡特彼勒的服務(wù)品牌理念。

作為享譽(yù)全球的工程機(jī)械制造商，從液壓、燃油過濾系統(tǒng)到智能操控重新定義何為采礦神器！多種屬具搭配，卡特彼勒擁有一整套專業(yè)的生產(chǎn)、管理、金融及服務(wù)體系，滿足復(fù)雜工況需求！更穩(wěn)、更燃、更從容！礦山力霸，致力于以專業(yè)的設(shè)備和服務(wù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。CBA努力打造專業(yè)的籃球職業(yè)聯(lián)賽。在專業(yè)方面，傲然群雄！客戶從對(duì)柳工的“一無所知”到“認(rèn)識(shí)”，卡特彼勒與CBA的態(tài)度不謀而合。

覆蓋全球的代理商網(wǎng)絡(luò)，再由“信賴”到“采用”，使卡特彼勒成為全球?qū)嵏杉业膱?jiān)實(shí)后盾和強(qiáng)大伙伴，客戶態(tài)度的變化是柳工大型挖掘機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)的有力見證，這些伙伴們更是推動(dòng)卡特彼勒不斷前進(jìn)和創(chuàng)新的動(dòng)力。通過與CBA聯(lián)賽的跨界合作，是人品牌消費(fèi)的時(shí)代變遷和制造業(yè)品牌崛起的有力見證。此次合作標(biāo)志著柳工打開了該煤礦的大型挖掘機(jī)市場(chǎng)，CBA球迷們記住了卡特彼勒這位“實(shí)干家”，在提升品牌影響力的同時(shí)，也讓CBA成為了更多工程機(jī)械籃球迷生活中的伙伴。

一旦購買卡特彼勒的設(shè)備，為深入開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。讓我們期待未來越來越多的柳工大型設(shè)備在煤礦領(lǐng)域大放異彩，就能享受卡特彼勒全程無憂的服務(wù)?？ㄌ乇死?/span>全程助力實(shí)干家成就夢(mèng)想與CBA全程助力球員成就夢(mèng)想有異曲同工之妙。

卡特彼勒專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)密切協(xié)作，展示日新月異的品牌制造水平！，確?？蛻舳寄?/span>安心使用其設(shè)備。在CBA賽場(chǎng)上，有專業(yè)伙伴的強(qiáng)大支持也讓實(shí)干家們全程安心。

由此可見，卡特彼勒的服務(wù)品牌理念與CBA的價(jià)值理念密切相關(guān)。雙方秉持的實(shí)干家精神更成就了彼此長期的合作。

牽手CBA，開啟跨界營銷新時(shí)代

品牌作為文化的載體，跨界合作方只有在內(nèi)涵上保持訴求相通，才能建立聯(lián)想，持續(xù)為彼此賦能。卡特彼勒“實(shí)干成就夢(mèng)想”的核心品牌內(nèi)涵與CBA聯(lián)賽和籃球運(yùn)動(dòng)本身，以及平凡人熱愛籃球的精神十分契合。

2018年11月26日，CBA與全球500強(qiáng)企業(yè)卡特彼勒在上海簽署合作協(xié)議，正式拉開了雙方合作的序幕。

與CBA合作期間，卡特彼勒通過擴(kuò)充“實(shí)干家聯(lián)盟”，將實(shí)干家文化滲透到更多CBA球迷之中；冠名“CBA最佳防守球員”獎(jiǎng)項(xiàng)，打造卡特彼勒“可靠”的品牌形象；組織球員出席活動(dòng)，讓更多實(shí)干家獲得與球員近距離交流的機(jī)會(huì)，線下傳遞實(shí)干家精神；贊助籃球競技綜藝《這就是灌籃4》，在文體跨界的綜藝受眾中大力推廣實(shí)干家文化；贊助訪談?lì)惞?jié)目《CBA挖掘機(jī)》，深度挖掘CBA聯(lián)賽中的實(shí)干家元素。

通過以上營銷手段，卡特彼勒沖破了傳統(tǒng)的營銷壁壘，實(shí)現(xiàn)了“破圈營銷”，讓實(shí)干家精神觸達(dá)到更廣泛的群體，讓“實(shí)干成就夢(mèng)想”的理念得到了多元化的傳播。

雙星閃耀，卡特彼勒與CBA實(shí)現(xiàn)深度融合

一個(gè)是全球500強(qiáng)企業(yè)，一個(gè)是職業(yè)籃球頂級(jí)殿堂，兩個(gè)看似完全不關(guān)聯(lián)的平行領(lǐng)域，因共同的而走到了一起，成就了一段跨界營銷的佳話。

以往，大多數(shù)工程機(jī)械企業(yè)慣通過傳統(tǒng)媒介和硬廣進(jìn)行品牌宣傳，套路比較單一，起到的宣傳效果有限?？ㄌ乇死諣渴諧BA開展跨界營銷，看中的是CBA廣泛的群眾基礎(chǔ)和背后所傳達(dá)的體育精神。經(jīng)過雙方的深度融合，和跨界營銷的不斷遞進(jìn)，“實(shí)干成就夢(mèng)想”的品牌精神得到了更廣泛人群的認(rèn)同?？ㄌ乇死湛缃鐮I銷覆蓋的范圍更廣，宣傳的方式更巧妙，持續(xù)的時(shí)間更久，也更易引起社會(huì)的共鳴。

卡特彼勒與CBA牽手，是雙方慎重選擇的結(jié)果。通過與CBA聯(lián)賽結(jié)為“實(shí)干家聯(lián)盟”、冠名“CBA最佳防守球員”獎(jiǎng)項(xiàng)、組織球員出席活動(dòng)、贊助籃球文化類節(jié)目以及與跨界實(shí)干家合作，卡特彼勒針對(duì)市場(chǎng)的營銷動(dòng)作層層遞進(jìn)，將品牌精神和形象深入籃球迷、體育迷群體，為其進(jìn)一步深耕市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。筆者認(rèn)為，卡特彼勒的跨界營銷顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)的宣傳方式，將引領(lǐng)工程機(jī)械行業(yè)營銷模式的變革。

標(biāo)簽：卡特彼勒