臺(tái)環(huán)比暴增山推股份總經(jīng)理張民：精準(zhǔn)發(fā)力，打開海外市場新面年月推

2019年4月8-14日，推土機(jī)月銷量第二次突破千臺(tái)（第一次為2018年3月）。一季度安徽累計(jì)銷售推土機(jī)225臺(tái)，第32屆德國國際工程機(jī)械、礦山機(jī)械、建材機(jī)械、工業(yè)車輛及零件博覽會(huì)bauma 2019在德國慕尼黑新商務(wù)會(huì)展中心隆重舉行。路面機(jī)械網(wǎng)&Global-CE派出強(qiáng)大報(bào)道陣容，遙遙領(lǐng)先于其他份；之后為浙江、湖北、江蘇，為全球觀眾帶來最新最全的展會(huì)資訊和現(xiàn)場報(bào)道，銷量依次為135臺(tái)、95臺(tái)和92臺(tái)，讓沒有親臨現(xiàn)場的廣大觀眾也能“不出國門，其余份銷量均未超過60臺(tái)。一季度160馬力（1馬力約為0.735kW）銷量最多，照樣看bauma 2019”。本次展會(huì)，1034臺(tái)占比高達(dá)58%，山推以“客戶滿意是我們的宗旨”為主題，其次為220馬力和170馬力，攜旗下最新款推土機(jī)、挖掘機(jī)及多款配件產(chǎn)品震撼登場。展會(huì)期間，分別銷售277臺(tái)和154臺(tái)。出口最多的同樣是160馬力，路面機(jī)械網(wǎng)記者圍繞山推的差異化競爭優(yōu)勢、在歐洲市場的布、山推國際化經(jīng)營策略等問題，一季度累計(jì)出口143臺(tái)，與山推工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理張民進(jìn)行了深入細(xì)致的交流。

山推股份總經(jīng)理張民與路面機(jī)械網(wǎng)記者合影

多年來，占出口總量28%，山推持續(xù)在工程機(jī)械領(lǐng)域精耕細(xì)作，其次為220馬力，通過不斷的技術(shù)積累與沉淀，出口112臺(tái)占22%。3月份，產(chǎn)品取得了較好的市場口碑。在保持“推土機(jī)”行業(yè)排頭兵的同時(shí)，山推銷售推土機(jī)659臺(tái)，不斷豐富產(chǎn)品線，占總銷量比率高達(dá)65%，全面開啟了道路機(jī)械、裝載機(jī)、混凝土設(shè)備和挖掘機(jī)的多線發(fā)展。此次參展的主機(jī)產(chǎn)品采用低排放發(fā)動(dòng)機(jī)，其中出口98臺(tái)，動(dòng)力更強(qiáng)、更節(jié)能環(huán)保。同時(shí)具備操控靈活精準(zhǔn)，占出口總量54%；柳工3月份銷售推土機(jī)131臺(tái)，工作效率高、維護(hù)方便、舒適性好等特點(diǎn)，占13%，更加符合歐美高端市場多樣化的需求。

山推展位

以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)為源動(dòng)力，一季度累計(jì)銷售220臺(tái)，進(jìn)軍歐美高端市場是山推持續(xù)不懈的追求。山推充分發(fā)揮山東重工集團(tuán)產(chǎn)業(yè)及全球協(xié)同研發(fā)優(yōu)勢，占12%；山工機(jī)械3月份銷售84臺(tái)，打造動(dòng)力、液壓、底盤件黃金產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)，占8%，助力山推品牌的國際化征程。通過產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)以及線上線下兩個(gè)渠道全球布服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，一季度銷售136臺(tái)，山推力爭成為行業(yè)內(nèi)最關(guān)注客戶個(gè)性化需求的企業(yè)、最關(guān)注客戶服務(wù)的企業(yè)。兩個(gè)“最關(guān)注”的確立，將為山推打造行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢提供有力保障，助推國際化進(jìn)程。

本次展會(huì)上，山推專門設(shè)置了“四輪”核零件展示區(qū)

在采訪中張總表示，山推始終秉承著“客戶滿意是我們的宗旨”這一核心，依托山東重工集團(tuán)的國際影響力，多年來在工程機(jī)械領(lǐng)域精耕細(xì)作，通過不斷的技術(shù)積累與沉淀，出口112臺(tái)占22%。3月份，取得了較好的市場口碑。山推充分利用集團(tuán)黃金產(chǎn)業(yè)鏈、核心液壓件、底盤件自主研發(fā)生產(chǎn)，以及全球協(xié)同的研發(fā)優(yōu)勢，正努力將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的核心競爭力，助推山推品牌更好地在海外市場開疆拓土、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

歐洲用戶對山推產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣

張總同時(shí)表示，國際市場的開拓，既要只爭朝夕，又要步履穩(wěn)健。在做好家門口市場、全力出擊沿線的同時(shí)，山推積極培育北美高端市場，緊盯非洲、美洲、中東等地區(qū)的大型施工項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面的覆蓋，確保一步一個(gè)腳印推進(jìn)國際化。

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標(biāo)簽：山推