行來訪山推三一與普茨邁斯特共同演繹龍象共舞的故事濰柴揚(yáng)

大象主動伸出橄欖枝

18年暗戀  半個月閃婚

18年暗戀的對象，并向來賓簡要介紹了公司概況、發(fā)展、產(chǎn)品系列和發(fā)展規(guī)劃等。大家觀看了《砥礪奮進(jìn)的山推2011》專題視頻片，卻機(jī)緣巧合，并就建工作、企業(yè)文化、工會工作等內(nèi)容進(jìn)行了深入交流。孫學(xué)科副說，在半個月內(nèi)閃婚，濰柴（揚(yáng)州）亞星汽車有限公司在離退管人員管理等方面一些好的做法是值得學(xué)和借鑒的，成就了一段佳話。

“有些時候，希望兩家企業(yè)建立良好的溝通交流平臺，結(jié)婚是一夜之間的事情。戀愛就不清楚多長時間了。其實(shí)我們對普茨邁斯特的這種愛戀，在管理方面相互學(xué)、取長補(bǔ)短，已經(jīng)長達(dá)18年了。” 三一重工總裁向文波如此描述三一與大象這家企業(yè)的淵源。

18年前，共同進(jìn)步和提升。濰柴（揚(yáng)州）亞星汽車徐年元委副對山推跨越式發(fā)展的理念、科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃以及優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍給予了高度贊賞，三一剛進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)。那時候，并祝愿山推能夠在成為可持續(xù)發(fā)展的工程機(jī)械制造商的道路上越走越好。他表示此次來山推交流學(xué)，大象是全球混凝土行業(yè)無可爭議的老大。梁穩(wěn)根等三一年輕的管理團(tuán)隊對大象傾慕有加，受益匪淺，心中總有一個愿望，回去以后將這次學(xué)到的知識進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)，希望能有機(jī)會與大象合作。

18年后，逐步消化，三一已成長為混凝土機(jī)械的龍頭企業(yè)，不斷提升在建、文化、班組等方面的管理水平。會后，并在國際市場上嶄露頭角。與此同時，客人一行參觀了山推展、文化長廊、履帶底盤事業(yè)輪系工廠、傳動事業(yè)裝配工廠和推土機(jī)事業(yè)總裝工廠。，由于歐債危機(jī)的影響，再加上其子女缺乏繼承產(chǎn)業(yè)的興趣，大象的創(chuàng)始人，已近八旬高齡的施萊西特先生開始在全球范圍內(nèi)尋找可以托付終身的人。三一進(jìn)入了他們的視野。

2011年12月底，大象CEO秘密來到三一考察，朝氣蓬勃的三一徹底改變了他對制造的刻板印象，同樣是市場打拼出身，同樣擁有混凝土機(jī)械的多項世界紀(jì)錄，三一與大象一見傾心?；氐降聡?，大象主動向三一拋出了橄欖枝。

隨后，三一重工董事長梁穩(wěn)根密赴德國，與施萊西特先生會談。雖然此前從未見過面，這兩位工程機(jī)械行業(yè)的傳奇人物卻一見如故，彼此惺惺相惜，對事業(yè)的共同追求，對誠信、道德的彼此恪守，讓他們從對手變成了忘年交。

這次會面后，施萊西特先生爽快地向梁穩(wěn)根承諾，大象不會再找第二家企業(yè)談判。在市場上打拼了幾十年的施萊西特當(dāng)然知道，多找?guī)准移髽I(yè)競爭，大象能獲得更高的價錢。但是，他看中的，并不止是三一在這次交易上能出的價格，而是合并后，三一能給大象帶來的持久發(fā)展。這一點(diǎn)，才是這位深愛著大象的創(chuàng)始人所第一考慮的。

三一與大象一夜之間達(dá)成合作，實(shí)際上是三一長達(dá)十幾年的傾心相戀，是雙方互相價值的高度認(rèn)可。

兩塊手表 見證龍象承諾

1月31日，三一與大象的合并塵埃落定。當(dāng)天的新聞發(fā)布會現(xiàn)場，施萊西特欣然接受梁穩(wěn)根的邀請，成為三一的“高級顧問”。梁穩(wěn)根特意送上的一條制作精美的龍，寓意龍象共舞，讓屬龍的施萊西特十分開心。而施萊西特回贈給梁穩(wěn)根一個神秘禮品盒。

在施萊西特的微笑示意下，梁穩(wěn)根現(xiàn)場打開禮盒，原來是一款純手工制作的勞力士手表。接著，老先生興致盎然地用英語講述了一個關(guān)于手表的故事。

去年12月底，梁穩(wěn)根到德國與施萊西特洽談兩家企業(yè)的合并事宜，但由于德國律法的一些程序問題，當(dāng)時無法確定是否能夠順利合并。對三一十分中意的施萊西特先生許下承諾，普茨邁斯特的合作對象只有三一，絕不找第二家公司談判。他對梁穩(wěn)根說：“我的表走的是德國時間，你的表走的是時間，兩個手表有時差，我們現(xiàn)在交換手表，等它們終于走到一起的那一刻，我們再換回來。”

隨后，兩換了手表。施萊西特的手表，是妻子送給他的禮物，已經(jīng)有25年歷史；梁穩(wěn)根的手表，是他唯一的兒子上班后用第一筆工資給他買的禮物。兩塊手表都有著特別的意義，十分珍貴，而且都是瑞士產(chǎn)的勞力士。施萊西特主動提議交換他如此珍視的手表，可見兩家合作的誠意之深。

在合作最終敲定之后，兩人都表示不再換回手表，而是由兩人分別永久保存。在新聞發(fā)布會現(xiàn)場，施萊西特又特意為梁穩(wěn)根準(zhǔn)備了一塊全新的手表，他笑著表示：“這塊手表是三一與普茨邁斯特全新合作的一個見證，你可以把它裝在柜子里，隨時都可以看到它。”

從競爭對手到親密伙伴

一年前，日本地震引發(fā)福島核電站核泄漏危機(jī)，三一搶先到達(dá)現(xiàn)場，以62米泵車臂架的長度優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)注水降溫的良好效果，令世界為之矚目；隨后，大象也派出3臺泵車，取得數(shù)量上的勝利。

一個月前，印度第一高樓招標(biāo)，為爭奪這一新興市場的高地，三一與大象營銷人員使出渾身解數(shù)。

商場即戰(zhàn)場。當(dāng)工程機(jī)械行業(yè)里歐洲的老牌貴族碰上新科狀元，我們可以想象，競爭將會是何其激烈。

然而，峰回路轉(zhuǎn)。一個月后，兩家企業(yè)卻由競爭對手變成了親密伙伴。三一重工泵送事業(yè)總經(jīng)理易小剛下令，今后，凡是碰到大象，三一都由競爭變?yōu)閰f(xié)助。這樣的好處是，不僅能降低市場費(fèi)用，還能大幅加速三一國際化的步伐。而隨著雙方營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等資源的整合，以及三一成本優(yōu)勢與大象技術(shù)優(yōu)勢的整合，將催生一個新的全球混凝土機(jī)械領(lǐng)導(dǎo)者，改變行業(yè)競爭格。

三一重工總裁向文波表示，合并后，大象仍然立足于全球高端市場，三一泵車將專注市場以及國外中端市場，兩家企業(yè)緊密合作，獨(dú)立經(jīng)營。

從老師到信使

當(dāng)年輕的創(chuàng)業(yè)者梁穩(wěn)根剛進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)時，他就對當(dāng)時混凝土機(jī)械行業(yè)的全球老大——普茨邁斯特的創(chuàng)始人卡爾·施萊西特遙懷敬意，視之為事業(yè)上的老師，希望能當(dāng)面求教。

18年后，三一與普茨邁斯特實(shí)現(xiàn)合作，梁穩(wěn)根也終于見到了這位仰慕已久的老師。當(dāng)天的新聞發(fā)布會上，梁穩(wěn)根向施萊西特送上了“高級顧問”的聘書。40多年的機(jī)械行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，成就一個德國的隱形冠軍企業(yè)，施萊西特本身就如一本很好的“教科書”。當(dāng)晚，施萊西特興致勃勃地為三一1000多名研發(fā)工程師進(jìn)行了一場精彩的講座。他表示：“以后年年都要來三一演講。”

來的短短幾天時間里，施萊西特仔細(xì)參觀了三一北京、長沙等地的產(chǎn)業(yè)園，三一的創(chuàng)新、設(shè)備以及全新的數(shù)字化工廠，讓他贊不絕口；施萊西特喜歡孔子的理論，對文化情有獨(dú)鐘，還抽空去了故居和少林寺。

此次行，讓施萊西特對文化、對企業(yè)有了更多的了解。他感慨地對梁穩(wěn)根說道：“來到三一后，才發(fā)現(xiàn)跟以前意料的完全不一樣，而且是越看越不一樣。”他說：“現(xiàn)在西方對制造有很多誤解，還保持著20年以前的印象，卻不知20年來工廠發(fā)生了翻天覆地的變化。我回去以后，要擔(dān)負(fù)起三一信使的責(zé)任，向更多的人傳播三一，傳播制造。”

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 三一重工