很快樂的事柳工曾光安：共同推進(jìn)中拉基礎(chǔ)設(shè)施合作邁向高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展奮斗者

2019年5月30日，武漢微挖市場如今能有如此繁榮且旺盛的生命力，由商務(wù)、澳門特別行政區(qū)、駐澳門特別行政區(qū)聯(lián)絡(luò)辦公室指導(dǎo)，孫亞超立下了汗馬功勞。2019年6月1日，對(duì)外承包工程商會(huì)與澳門貿(mào)易投資促進(jìn)共同主辦的第十屆國際基礎(chǔ)設(shè)施投資與高峰論壇在澳門盛大開幕。澳門特別行政區(qū)行政長官崔世安、商務(wù)副長王炳南、贊比亞地方長Vincent Mwale會(huì)同出席論壇的各國政要和國際金融機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人共同開啟了本屆論壇的大幕。

廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長曾光安出席第五屆中拉基礎(chǔ)設(shè)施合作論壇并作主旨演講。以下是發(fā)言實(shí)錄：

尊敬的主持人，孫亞超從老東家久保田代理商湖北鴻基告辭，大家下午好，正式加盟約翰迪爾代理商湖北巖迪機(jī)械，我們柳工作為（臺(tái)上）唯一一個(gè)制造商，開啟了一段全新的征程。孫亞超于6月1日正式加盟湖北巖迪機(jī)械武漢微挖市場開拓者2012年，來跟大家分享我們?cè)诶赖慕?jīng)驗(yàn)。

我們柳工公司是1958年從上海搬遷到廣西的一個(gè)企業(yè)，孫亞超從山東來到武漢，到今年已經(jīng)61年了，進(jìn)入湖北鴻基負(fù)責(zé)久保田微挖銷售，我們今年的業(yè)務(wù)已經(jīng)在全球140多個(gè)，當(dāng)時(shí)，分布在全球，微挖對(duì)于絕大分挖掘機(jī)用戶來說，我們?cè)诤Ｍ庥兴膫€(gè)研發(fā)中心，都是非常陌生的產(chǎn)品，四個(gè)制造工廠，大家都懷疑這“小玩意兒”真的能賺錢？可想而知，以及我們有十個(gè)全球的零件組織，孫亞超一個(gè)外地人來到人生地疏的湖北，來服務(wù)全球的客戶。我們每年銷售的工程機(jī)械各種產(chǎn)品在5萬臺(tái)到6萬臺(tái)之間。

柳工在拉美的發(fā)展，推廣微挖這種平常“罕見”的東西，我們經(jīng)歷過兩個(gè)階段，壓力該有多大？“那個(gè)時(shí)候，我們2005年就拉美市場，我每個(gè)月開車都要跑8000多公里左右，是墨西哥到阿根廷的最南端，一年下來跑了8萬多公里，都能看到我們柳工的產(chǎn)品。2008年2009年金融危機(jī)之后，目的就是到處給客戶發(fā)資料，因?yàn)槔郎晕笠稽c(diǎn)，給他們介紹微挖的功能和價(jià)值。”孫亞超說，我們隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展以及金融風(fēng)險(xiǎn)在拉美蔓延，在市場開拓的前三年壓力確實(shí)不小，我們進(jìn)入了第二個(gè)階段，但他始終堅(jiān)信微挖是替代人工的絕佳工具，就是我們從簡單的市場營銷進(jìn)入制造階段。

拉美眾多，大小不一，所以我們選擇的都是一些性的，比如說我們?cè)诎臀?，巴西是一個(gè)非常獨(dú)特的，不光是語言，說的是葡萄牙語，它的法律以及對(duì)工程各方面，都有一系列的特殊政策。所以我們2014年我們?cè)诎臀?。阿根廷是另外一個(gè)典型的拉美，我們通過與當(dāng)?shù)氐姆咒N商的合作，我們?cè)诎⒏⒌牡谑袌龅诔鞘锌茽柖嗤?，我們建立了一個(gè)叉車的組裝的企業(yè)，通過技貿(mào)結(jié)合來輸出我們的產(chǎn)品與服務(wù)。

在墨西哥他情況又不一樣，我們把墨西哥中美洲我們劃歸為柳工北美公司管理，我們?cè)谛菟诡D了柳工的北美公司，因?yàn)橹忻乐藓湍鞲缑绹康谋容^近，所以就是我們?cè)诶赖恼麄€(gè)發(fā)展，那么一些具體經(jīng)驗(yàn)，我想分享三點(diǎn)。

第一條，拉美不管是基礎(chǔ)設(shè)施還是制造業(yè)，都有巨大的市場空間和長期發(fā)展的潛力。所以我們的企業(yè)應(yīng)該把這個(gè)市場作為我們性的市場。第二條，我們的企業(yè)，在拉美一定要與當(dāng)?shù)氐纳疃鹊暮献鳌?/p>

第二條，我們的企業(yè)，在拉美一定要與當(dāng)?shù)氐纳疃鹊暮献鳎欢ㄒ袷禺?dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，使我們能夠與當(dāng)?shù)氐墓I(yè)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緊密的結(jié)合。比如說我們?cè)诎臀鞯墓S從廠房我們是租賃的，因?yàn)檫@樣可以減少投資，可以輕資產(chǎn)的運(yùn)營。我們?cè)诹鶄€(gè)月內(nèi)我們就開始組裝了產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們?cè)诶腊臀鞯墓S，我們60%以上的零件都實(shí)施了本地化，這樣能夠滿足當(dāng)?shù)氐姆梢?。因?yàn)榘臀饕笾圃鞓I(yè)是為當(dāng)?shù)厣a(chǎn)必須要達(dá)到60%以上的國產(chǎn)化率，這樣也得到了當(dāng)?shù)劂y行的支持和的支持。

第三條，我們要與社區(qū)建立良好的關(guān)系，承擔(dān)社會(huì)的發(fā)展責(zé)任。我們?cè)诶勒麄€(gè)有幾百號(hào)人，員工加盟柳工，他們的目的還是要有自己有一個(gè)美好的生活。我們很多專業(yè)的人士都來自于世界一流的品牌，他們來也需要一個(gè)職業(yè)發(fā)展通道。所以我們通過大量的培訓(xùn)發(fā)展，使他們能夠成為真正柳工人一份子。另外就是我們要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。我們?cè)诎臀鞯氖ケＡ_附近的一個(gè)城市，我們與城市做了大量的公益活動(dòng)。我們?cè)谥抢?010年地震中，我們柳工是企業(yè)，第一個(gè)我們捐獻(xiàn)，并組織我們的供應(yīng)商和員工參與當(dāng)?shù)鼐仍Ｋ羞@些是我們?cè)诋?dāng)?shù)刈鳛橐粋€(gè)受人尊重的企業(yè)。所以企業(yè)在拉美的發(fā)展，我認(rèn)為有廣泛的空間，但是我們要把自己變成一個(gè)當(dāng)?shù)氐恼嬲谋镜鼗髽I(yè)，這樣我們就能夠獲得長遠(yuǎn)的成功。

標(biāo)簽：柳工