·來自141 個和地區(qū)約180,000 名觀眾:增幅逾16%
·展示面積達300,000 平方米:增幅約30%
·來自38 個和地區(qū)的2,718 家展商:增幅達46%
這是bauma China2012官方網(wǎng)站在展會結(jié)束第一時間給出的最新數(shù)據(jù),離不開在座各位的支持與信賴,盡管全行業(yè)仍被后經(jīng)濟危機陰霾籠罩,南車能有今天的成績,銷售額持續(xù)下降,更是要感謝在座的各位,但展會四天吸引約180,000 名觀眾前來參觀洽談,我們將繼續(xù)秉承誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、超越的精神為朋友們帶來更多更先進的產(chǎn)品,這些數(shù)據(jù)在“行業(yè)寒冬期”顯得彌足珍貴,與朋友們攜手創(chuàng)造價值。”會議在互動與親切交談中進行,我們需要看到一波波增長的數(shù)字,一曲《江南style》更是將答謝會推上,我們需要相互加油鼓氣、相互取暖,有客戶表示:此次答謝會讓我們充分感受到南車的那份熱情與真誠,期待工程機械行業(yè)強勁復(fù)蘇。
展出規(guī)模逐年增加,使我們有信心與南車一起攜手同行。2013年4月份被譽為工程機械行業(yè)“奧林匹克”的“德國慕尼黑Bauma展”即將到來,企業(yè)重視程度與日俱增,屆時南車將作為“樁工新銳”首次參加,但此次值得回味的亮點并不多,這個“新銳”將會以怎樣的姿態(tài)出現(xiàn)在世界的面前,參展企業(yè)缺少自己的特色和側(cè)重點,讓我們相約2013慕尼黑,更多的是以“重量”取勝,見證這一切。,有集市的熙熙攘攘,卻缺乏大商場的底蘊。
2012上海寶馬展,一片“加肥加大”現(xiàn)象,企業(yè)在刻意追求“全球最大噸位”“全球最長”等字眼的同時,卻忽略了最重要的“品味”追求,即品牌形象,品牌的核心價值。寶馬展后,我們提到一個企業(yè)、一個品牌,映入腦海的不要是“最大”“最長”,這些特征并不是今后可壟斷主宰的,80%以上的工程機械設(shè)備原理構(gòu)造都大致相同,要做就做獨一無二、不可復(fù)制的企業(yè)專屬品牌形象,我們可稱之為“DNA”。
目前,國內(nèi)工程機械銷售已經(jīng)進入微增長時期,展會對銷售帶動作用還有幾何?尚無法評估;隨著銷售增長進入平穩(wěn)狀態(tài),是否還有足夠的高端新品支撐越來越多的展會?回答應(yīng)該是否定的。而如果更多展示在售車型,展會就將退化到展銷會的層面。還有就是,銷售增速放緩會拖累企業(yè)利潤增長速度,而展會各種費用卻逐年增加,因此企業(yè)為參加一個展會耗費人力、物力、財力之后,我們能從展會中收獲什么逐漸成為參展企業(yè)值得考慮的問題。這種收獲并不單單指展會上的成交量,重要的是能否借助一場類似上海寶馬展這樣一個國際平臺,面對媒體、觀眾、同行樹立起獨立鮮明的企業(yè)專屬品牌形象、提升銷量、達到某種訴求。
我們應(yīng)該把每次展會都當做自己的品牌發(fā)布會,你的任何一次與公眾溝通的機會如展臺設(shè)計、產(chǎn)品講解、宣傳畫冊、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等,都要去演繹出品牌的核心價值。這樣,消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統(tǒng)一的形象,就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者對品牌的記憶。然而,縱觀國內(nèi)整個工程機械領(lǐng)域,鮮有企業(yè)能夠意識到這些。單就歷屆寶馬展會來看,宇通重工現(xiàn)場推介品牌、宣傳企業(yè)形象的做法值得推廣,它是以相對較低的價格來換取相對較高的回報。
宇通重工展區(qū)
記者走進宇通重工展區(qū),展會場地布置遵循宇通重工一貫的形象標準,采用厚重大氣的“夢之藍”主基調(diào),伸展張弛有度,從宇通重工首次參加寶馬展以來,歷年的裝飾都延續(xù)一種風(fēng)格——夢之藍,只要走進宇通重工展館,就會強烈地感受到品牌的親和力和感染力。國內(nèi)外客戶分區(qū)洽談,“宇通重工文化長廊”向大家展示出宇通重工跨越半個多世紀的發(fā)展,整潔寬敞的客戶接待場地、壯觀霸氣的產(chǎn)品,整體造型將氣勢磅礴與精美設(shè)計完美結(jié)合,似一場“藍色風(fēng)暴”席卷全場,藍色代表著厚重、質(zhì)感、穩(wěn)妥、沉淀、深邃、價值,他的背后彰顯出的是整個品牌的科技含量,強大產(chǎn)品陣容和日益增強的品牌號召力,使客戶更加清晰地感知宇通重工擁有的強大創(chuàng)新理念、對高端技術(shù)的追求和研發(fā)實力的后備支撐。
宇通重工現(xiàn)場新聞報道團的設(shè)置是寶馬展獨一無二的亮點,由宇通重工電視臺、官方網(wǎng)站、報社模塊組成,現(xiàn)場合理分工,工作井然有序,對寶馬展會盛況現(xiàn)場撰文,實時傳送至企業(yè)電視臺、企業(yè)內(nèi)網(wǎng)、官方網(wǎng)站以及行業(yè)網(wǎng)站進行同步傳播,報道內(nèi)容包括參展產(chǎn)品技術(shù)評析、高層領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)及產(chǎn)品發(fā)展方向的訪談、客戶采訪等,對宇通重工參展情況和目前發(fā)展、未來前瞻做全方位、多角度的推廣宣傳。
同樣,在人們的印象中,宇通重工和創(chuàng)新技術(shù)也是不可分割了,這也成就了其當下的美譽。宇通重工作為工程機械領(lǐng)域旗艦企業(yè),品牌定位創(chuàng)新高端,絕不為短期利益出賣未來,履行創(chuàng)新機制永葆企業(yè)發(fā)展動力。2012上海寶馬展對工程機械產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)注延伸至產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)以及全球工程機械需求共同發(fā)展,宇通重工參展主題精準對位——“創(chuàng)新 擎起未來”,隆重推出了可代表目前工程機械機械領(lǐng)域先進研發(fā)理念和前沿技術(shù)的新品,也是宇通重工實施創(chuàng)新成果的集中體現(xiàn)。產(chǎn)品——YTG50剛性礦用車、YTQH800強夯、YTR360C集齊亮相, YTG50剛性礦用車是宇通重工自主研發(fā)設(shè)計,憑借宇通重工強大的軍工產(chǎn)品制造實力和嚴格的國軍標質(zhì)量管理體系,研制成功的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的50T剛性礦用車,它的誕生彌補了傳統(tǒng)寬體礦用自卸車多片彈簧減震懸掛行駛平順性、操縱穩(wěn)定性不足的缺陷,具有安全系數(shù)高、故障率低等顯著優(yōu)勢;YTQH800強夯機可滿足所有工程對強夯施工能級的范圍要求,市場投放后,不僅填補了國內(nèi)1500噸·米以上高能級強夯市場的空白,也代表了國內(nèi)強夯機械今后的發(fā)展趨向,對國內(nèi)強夯行業(yè)的發(fā)展具有重大意義;YTR360C履帶式旋挖鉆剛剛從全國推介會現(xiàn)場榮耀歸來,YT系列旋挖鉆市場占有率多年來穩(wěn)居行業(yè)前2名。
一提到宇通重工,大多數(shù)消費者還會想到“軍工技術(shù) 值得信賴”這句廣告語,的確,宇通重工秉承50年的軍工技術(shù)和經(jīng)驗積累,在產(chǎn)品的“安全可靠性”作出了自己的貢獻,但技術(shù)發(fā)展到今天,同檔車型在安全方面其實相差無幾,只是側(cè)重點有所不同。那為什么宇通重工會被多數(shù)人冠以“最安全”的形象呢?
一方面其在安全方面確實值得稱道。舉一個例子,宇通重工YT系列礦用車在行業(yè)內(nèi)率先采用整體骨架式結(jié)構(gòu)的駕駛室,與行業(yè)普通鈑金駕駛室相比,宇通重工的駕駛室強度更大,壽命更長,更重要的是安全性更高,并自行研發(fā)國內(nèi)礦用車行業(yè)首款超大噸位、超寬非公路礦用自卸車橋。它的使用將使礦用車整機性能更加穩(wěn)定可靠,有效減少用戶停工時間,保障用戶工期的順利完成,為用戶最大限度的創(chuàng)造價值,是用戶值得信賴的產(chǎn)品。另一方面就是其將安全作為重要賣點,形成了自己的特色。8月8日,宇通重工攜手行業(yè)協(xié)會舉辦“宇通重工杯”礦用車機手爭霸賽,在礦用車行業(yè)內(nèi)首先倡導(dǎo)“安全節(jié)能、熟練高效”的礦用車駕駛慣的培養(yǎng),正式打出了“安全高效”的品牌宣言,并在銷售過程中加以宣貫,在此后的大型活動中也多次提到“安全高效”,這樣,宇通重工“安全可靠性”的品牌形象逐漸被塑造,并口碑相傳,在客戶及媒體心目中已根深蒂固。
“夢之藍”的展臺設(shè)計、“安全可靠”的產(chǎn)品特征、“創(chuàng)新”等等關(guān)鍵詞在bauma China2012這場國際工程機械行業(yè)翹楚云集的行業(yè)盛會上表達的酣暢淋漓,這就是一個品牌形象塑造的過程,這也是一個企業(yè)尋找屬于自己“DNA”的手法,這個設(shè)置在上海的“舞臺”,主角是,是一支正在國際工程機械行業(yè)中傲然崛起的力量。我們需要“創(chuàng)造” 的標簽,需要塑造工程機械的“DNA”,工程機械正在能茁壯成長,我們作為行業(yè)的主力軍,更應(yīng)該打造屬于我們自己的“DNA”。
2012年上海寶馬展,作為裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)的宇通重工以科研實力和創(chuàng)新意志再一次站在了舞臺的最,向世界展示了一個不斷開拓創(chuàng)新、積極進取的企業(yè),正以大無畏的全新姿態(tài)邁向現(xiàn)代工程裝備制造業(yè)的巔峰之路!
標簽:宇通重工
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