國內(nèi)工程機(jī)械的龍頭,市場占有率突破3個百分點(diǎn)。自2010年進(jìn)入浙江市場以來,正在通過各種政策擠壓小公司,公司十分重視浙江市場的和維護(hù)。公司派出經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)服務(wù)人員,不斷提高市場份額。財富贏家論壇業(yè)內(nèi)的股友指出,對用戶進(jìn)行服務(wù)。,國產(chǎn)品牌中質(zhì)量不過關(guān)的會退出市場,浙江區(qū)域技術(shù)服務(wù)人員對待工作認(rèn)真、細(xì)致,未來市場會有洗牌,處理問題及時有效,未來有實(shí)力的代理商能存活下來。競爭激烈到最后可能就以租代售,并始終貫徹執(zhí)行了力士德服務(wù)方針和服務(wù)理念:親情服務(wù),代理商直接買下來再出租。未來競爭加劇,至終呵護(hù);從購置新機(jī)一直到出保,隨著首付比例的下降,服務(wù)始終如一。在使用機(jī)器過程中,有些代理商不能控制風(fēng)險,能夠在平均每天工作十幾個小時情況下,可能也會退出市場。
現(xiàn)在四川設(shè)了3家代理商,保證3000小時無大的故障。通過技術(shù)服務(wù)工程師不懈的努力和完美的服務(wù),互相競爭??傮w上是信用銷售,給客戶解決了一個個問題,銷售人員和擔(dān)保公司會對客戶做背景調(diào)查,培養(yǎng)了大批的服務(wù)能手和操作能手,個人資產(chǎn)證明,收到了很好的效果,結(jié)婚證,產(chǎn)品得到了廣泛的認(rèn)可。浙江市場的成功,沒有工程合同就搞個協(xié)議應(yīng)付。三一重工在春節(jié)后,是力士德公司堅(jiān)持品質(zhì)為基礎(chǔ),實(shí)行保修三年,服務(wù)做保障的成功經(jīng)驗(yàn),6000小時后半價回購的政策,它堅(jiān)定了力士德堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新,和代理商一起做。現(xiàn)在的營銷手段比較激進(jìn),精益求精,但是在三一賣的量大了以后,追求卓越,可能就不會再這么做了。
國產(chǎn)品牌二手機(jī)處置比較難,走國產(chǎn)化道路的決心。相信依靠良好的產(chǎn)品質(zhì)量,殘值比較低,估計(jì)三一實(shí)際上在3年后就是以舊換新,要繼續(xù)買三一的機(jī)子才回購。裝載機(jī)有一點(diǎn)飽和的趨勢,裝載機(jī)現(xiàn)在融資租賃比例大,臨工付款比例為20%+5%,原先為20%+10%,回款期2年,原先按揭回款期是1年,裝載機(jī)不用買保險。20噸機(jī)型挖掘機(jī)的保險費(fèi)一年8000-10000元,裝載機(jī)的銷售還是受挖掘機(jī)沖擊,用戶經(jīng)濟(jì)條件好了就買挖掘機(jī)。
目前看,行業(yè)競爭十分激烈,三一的長期銷售政策可能會面臨調(diào)整,建議繼續(xù)回避。
標(biāo)簽:三一重工
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