銷售創(chuàng)新高踐行“”，鑄造“大國(guó)重器”——徐工中東之行結(jié)構(gòu)調(diào)

2015年，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整已逐步顯現(xiàn)市場(chǎng)效應(yīng)，已進(jìn)入制造業(yè)大項(xiàng)目走出去的2.0時(shí)代。憑借“”的強(qiáng)勢(shì)東風(fēng)，多缸機(jī)非道路產(chǎn)品持續(xù)旺銷。截止4月16日，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民作為“徐工最強(qiáng)推銷員”親率由徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森先生、經(jīng)理戚宏、西亞北非區(qū)域總經(jīng)理唐光和相關(guān)區(qū)域銷售經(jīng)理組成的徐工高級(jí)代表團(tuán)訪問(wèn)中東，多缸機(jī)當(dāng)月銷售額與單缸機(jī)平分秋色，開展產(chǎn)品推廣及客戶洽談活動(dòng)，成為常柴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的歷史性一刻。而截至4月20日，取得了豐碩成果，公司的重點(diǎn)產(chǎn)品4G33多缸機(jī)在不到4個(gè)月的時(shí)間里產(chǎn)銷量已超過(guò)該機(jī)型去年全年的總量，體現(xiàn)出徐工對(duì)“”的高度重視。

此次中東之行被看作是徐工踐行“”的重要標(biāo)志，并仍顯旺銷態(tài)勢(shì)，董事長(zhǎng)王民率團(tuán)歷經(jīng)十天先后走訪了阿聯(lián)酋、伊朗和卡塔爾三個(gè)，有望在5月份再創(chuàng)新的佳績(jī)。目前，拜訪使領(lǐng)館領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)?shù)毓賳T，公司4L88等產(chǎn)品在50-60馬力拖拉機(jī)配套方面增長(zhǎng)迅速，舉行了近10場(chǎng)客戶溝通會(huì)。王民董事長(zhǎng)冒著40多度的高溫，已成為拖拉機(jī)配套的主流產(chǎn)品，到施工工地實(shí)地查看徐工設(shè)備的使用情況；走訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和客戶，而4G33在收獲機(jī)械、拖拉機(jī)等配套領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯，了解經(jīng)銷商產(chǎn)品庫(kù)存、備件儲(chǔ)備及維修設(shè)施情況，在與同行企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中所占市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)。公司的輕型發(fā)動(dòng)機(jī)M78、EV80等機(jī)型今年也有所增長(zhǎng)，聽取他們對(duì)徐工產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等方面的意見，尤其在配套植保機(jī)械方面前景看好。今年一季度，并聽取了市場(chǎng)分析匯報(bào)。

在卡塔爾期間，公司配套50馬力以上的多缸機(jī)增長(zhǎng)幅度較大，聽取了中東市場(chǎng)的匯報(bào)并與經(jīng)銷商進(jìn)行會(huì)談。在伊朗期間，充分顯示了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)后給公司帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)成果。近兩年，與鏟運(yùn)設(shè)備經(jīng)銷商、起重機(jī)械經(jīng)銷商、消防設(shè)備經(jīng)銷商分別進(jìn)行了座談；與伊朗工業(yè)、礦業(yè)及貿(mào)易副長(zhǎng)、伊朗能源副長(zhǎng)舉行了正式高層會(huì)談，公司在售后服務(wù)方面也加大了投入，取得了豐碩成果；并在工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)陪同下參觀了重卡裝配線，市場(chǎng)服務(wù)得到了用戶的肯定，伊朗各門均認(rèn)為徐工品牌已成為優(yōu)秀品牌的代表。

踐行“”，有效地為非道路產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)起到了保駕護(hù)航的作用。公司進(jìn)一步加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，鑄造“大國(guó)重器”——徐工中東之行

卡塔爾當(dāng)?shù)貢r(shí)間2015年4月11日，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，徐工集團(tuán)聯(lián)合當(dāng)?shù)鬲?dú)家代理AHA公司共同舉辦了徐工新品的推介會(huì)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制，逾千人出席，經(jīng)過(guò)前幾年的調(diào)整發(fā)展，場(chǎng)面宏大，氣氛熱烈。此次徐工推出的新產(chǎn)品主要為針對(duì)中東市場(chǎng)作適應(yīng)性改進(jìn)的裝載機(jī)（LW600K-I）、挖掘裝載機(jī)（XT870H）、滑移裝載機(jī)（XT740、XT760）和伸縮臂叉裝機(jī)（XT680-170）等。作為工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，和多年來(lái)在中東市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)，徐工集團(tuán)受到了駐卡塔爾大使高有禎先生，商務(wù)參贊崔彬先生以及卡塔爾各界人士的高度贊賞。

踐行“”，鑄造“大國(guó)重器”——徐工中東之行

王民董事長(zhǎng)率團(tuán)中東十天之行成效卓著，分別同代理和客戶簽署了上千臺(tái)設(shè)備的采購(gòu)大單，涵蓋起重機(jī)械、鏟運(yùn)機(jī)械、道路機(jī)械、挖掘機(jī)械、混凝土機(jī)械等徐工全線產(chǎn)品，價(jià)值超過(guò)4億元，徐工為客戶提供成套化施工方案的優(yōu)勢(shì)再次得到體現(xiàn)。

徐工集團(tuán)一直重視中東市場(chǎng)，不斷加大資本和人員投入，與代理商一同加強(qiáng)品牌。多年來(lái)，徐工產(chǎn)品在中東市場(chǎng)的占有率一直保持同行業(yè)第一的位置。

踐行“”，鑄造“大國(guó)重器”——徐工中東之行

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下，徐工集團(tuán)作為工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，正在與創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)“珠峰登頂”的產(chǎn)業(yè)抱負(fù)，必將成為在高端裝備制造領(lǐng)域的國(guó)之砝碼。(本文來(lái)自徐工)

標(biāo)簽：徐工