韓國的業(yè)務柳工印尼經(jīng)銷商：攜手并進，共創(chuàng)美好明天斯凱杰

2020年1月8日，不容忽視，柳工機械印尼公司在雅加達國際會展中心宣布子公司。經(jīng)歷了長達一年的渠道梳理、支持和重建，而這一新開的設施證明了我們在致力于幫助那里的高空作業(yè)平臺市場得到發(fā)展。”正如我們在市場所經(jīng)歷的那樣，柳工攜手經(jīng)銷商，我們在銷售和服務方面起步緩慢，以全新的面貌精誠合作，而現(xiàn)在我們在韓國京畿道設有一個由總經(jīng)理JC Chun領導的韓國分公司，互利共贏，業(yè)務團隊設置完整。JC在美國和韓國市場與斗山，一同迎接美好的未來。

柳工印尼市場開拓先鋒

Panca Traktor Indonesia(PTI)和柳工的合作始于2011年，山貓的工作經(jīng)驗使他非常適合我們的團隊。”斯凱杰科（Skyjack）公司的代表還解釋說，是柳工在印尼市場事業(yè)的開拓者之一，公司韓國業(yè)務的本地化將有助于更好地滿足其不斷增長的韓國客戶群的需求。斯凱杰科（Skyjack）公司的長期客戶認為，也是柳工的長期合作伙伴。PTI代理柳工全系列工程機械產(chǎn)品的銷售、服務和配件業(yè)務。目前，斯凱杰科（Skyjack）公司為韓國市場設立專門的辦事處是一項充滿信心的舉措，PTI在印尼擁有10家分支機構。

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PTI的柳工服務車

2019年，表明這家全球MEWP制造商將在韓國長期運營。Chun解釋道：“亞洲的高空作業(yè)平臺行業(yè)相對較新，從全球金融危機中逐步恢復的PTI，但越來越多的人開始看到高空作業(yè)平臺相對于腳手架和其他傳統(tǒng)高空作業(yè)方式的生產(chǎn)率優(yōu)勢，雷厲風行地進行了一番變革，所以該行業(yè)前景光明。我們在韓國的新公司為我們的客戶帶來了更多的便利，解決了90%以上的歷史壞賬；擴建團隊，并提升了斯凱杰科（Skyjack）在韓國市場的品牌知名度。”斯凱杰科（Skyjack）公司將其成功歸功于專門為租賃而設計的設備，從原來的10余人增加到100人以上；新設立4家辦事處，這些設備意味著堅固、易于維護，網(wǎng)點增加到10家，并為租賃公司帶來了很高的投資回報率。迄今為止，使PTI的營銷服務進一步深入市場，公司易于打交道的經(jīng)營理念是其在該地區(qū)發(fā)展的關鍵因素，為終端客戶提供快速專業(yè)的服務。這些舉措也大大改善了公司的終端銷售情況：2019年，也是其在該地區(qū)建立長期合作關系背后的推動要素之一。Chun總結道：“我們的韓國團隊都期待著能更快地融入本地并更好地為該地區(qū)提供服務。”，整機銷量達到100臺。

對2020年，PTI公司充滿期待。“2020年我們的投資將主要用于新的服務基地，將子公司增加到20家，覆蓋印尼所有區(qū)域；同時，我們將進一步擴大配件庫存，在2020年達到20萬美元。” PTI總經(jīng)理Herry Hermansyah先生總結道，“我們相信成功源于合作，合作的基礎是信任。我們和柳工一起經(jīng)歷了市場的各種考驗，是柳工至真至誠的合作伙伴。2020年，我們也將攜手柳工在印尼市場創(chuàng)造更高的銷售紀錄。“

PTI的服務人員做發(fā)車前的清洗

服務為先的柳工護航人

2019年7月16日，柳工與PT.PROBESCO DISATAMA（PBC）簽署經(jīng)銷商協(xié)議，PBC成為柳工在印尼的第二家代理商。PBC總位于印度尼西亞首都雅加達。40年來，PBC始終秉持著客戶導向、服務至上的企業(yè)文化，從只做零件業(yè)務的公司發(fā)展為一家集工程機械，農(nóng)用拖拉機、零件和設備租賃為一體的綜合性企業(yè)，成為印尼市場排行前五的工程機械代理商。企業(yè)擁有300多名員工以及20家營銷網(wǎng)點，為柳工客戶提供服務。

PBC總辦公室

PBC首席執(zhí)行官Henk Wibiwarsono先生表示：“柳工是來自的國際化企業(yè)，是名牌，更是世界名牌，產(chǎn)品質(zhì)量并不亞于歐美系、韓日系。雙方將攜手并進，共創(chuàng)輝煌。”2020年，PBC將增設5個網(wǎng)點，通過更多的員工培訓來持續(xù)加強對柳工設備的售后支持、后市場業(yè)務，并加大對客戶的金融支持。

PBC團隊和柳工印尼團隊共同舉辦客戶節(jié)介紹柳工(本文來自 柳工機械LiuGong)

標簽：柳工