首銷(xiāo)東南亞山推李殿和： “初心以待”可持續(xù)發(fā)展山推千

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】日前在山東濟(jì)寧的工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)第五屆二次會(huì)員代表暨第十五屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇上，總合同金額價(jià)值近千萬(wàn)元。并在總舉行了首批發(fā)車(chē)儀式。該產(chǎn)品屬于全液壓型，山推工程機(jī)械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)山推股份）總經(jīng)理李殿和表示，具有性能可靠、工作效率高、燃油消耗低以及操作舒適靈活等特點(diǎn)。山推根據(jù)東南亞的施工工況和環(huán)境，在新常態(tài)下，對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了定制化設(shè)計(jì)，山推通過(guò)聚焦用戶(hù)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、瞄準(zhǔn)高端、降本增效等措施，更加適應(yīng)當(dāng)?shù)馗邷爻睗穸嘤甑墓ぷ鳝h(huán)境，用 “價(jià)值引領(lǐng)”的經(jīng)營(yíng)理念，滿(mǎn)足了客戶(hù)的實(shí)際需求。山推作為全球著名的工程機(jī)械制造商TOP50之一，全心全意為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，其品牌在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫目诒陀绊懥ΑＴO(shè)備到達(dá)該國(guó)后，完成轉(zhuǎn)型升級(jí)的重任，山推將安排專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員繼續(xù)為當(dāng)?shù)卮砩烫峁┘皶r(shí)高效的售后服務(wù)工作，走出了一條可持續(xù)發(fā)展之路。

山推工程機(jī)械股份有限公司總經(jīng)理李殿和

本屆以“機(jī)遇、理性、價(jià)值、發(fā)展”為主題，全方位為海外代理商提供保姆式服務(wù)，涉及“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性與行業(yè)發(fā)展”、“從走出去”到“走進(jìn)去”——愿景與打造國(guó)際化企業(yè)，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(本文來(lái)自山推)，以及調(diào)整5年之久行業(yè)回暖能否持續(xù)等議題。李殿和總經(jīng)理同與會(huì)的、協(xié)會(huì)以及業(yè)界同行就行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了深入交流及經(jīng)驗(yàn)分享。

第十五屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

今年一季度，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)出現(xiàn)了強(qiáng)勁復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，在此番來(lái)之不易的機(jī)遇面前，李殿和反復(fù)強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)該保持“初心”，實(shí)現(xiàn)理性發(fā)展。李殿和所說(shuō)的“初心”，指的是不斷學(xué)，謀求創(chuàng)新，振興工業(yè)。而理性則是本次論壇的主題詞之一，大家認(rèn)為，要想保持工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)發(fā)展的健康勢(shì)頭，必須保持謹(jǐn)慎、理性的態(tài)度。李殿和并不太擔(dān)心某些工程機(jī)械老板出現(xiàn)頭腦過(guò)熱現(xiàn)象，“畢竟現(xiàn)在的環(huán)境與前幾年有了很大變化，再靠低首付那一套已經(jīng)行不通了。”

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，山推秉承“全心全意為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的宗旨，通過(guò)產(chǎn)品支持、渠道、品牌推廣、信息化、服務(wù)提升和品質(zhì)保障等舉措打造客戶(hù)價(jià)值鏈。持續(xù)加大研發(fā)投入，提供成套設(shè)備解決方案，建立覆蓋全球的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)，建立以客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向的推廣體系，不斷推進(jìn)信息化，提升服務(wù)水平，打造客戶(hù)價(jià)值的三維保障體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、客戶(hù)、社會(huì)同步發(fā)展。

李殿和在發(fā)言中指出，2016年對(duì)山推來(lái)說(shuō)是奮進(jìn)的一年，盡管遭遇新常態(tài)，但山推通過(guò)調(diào)整內(nèi)結(jié)構(gòu)，實(shí)行降本增效，進(jìn)一步夯實(shí)了企業(yè)基礎(chǔ)，梳理了內(nèi)流程，使企業(yè)步入了更為規(guī)范健康的發(fā)展軌道。

參加供給側(cè)與行業(yè)發(fā)展高層論壇的嘉賓一起合影留念

2017年對(duì)山推來(lái)說(shuō)是持續(xù)發(fā)展的一年。通過(guò)前幾年苦練內(nèi)功，山推在推土機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理，產(chǎn)品線布更為優(yōu)化，同時(shí)堅(jiān)持國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)平衡發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花的策略。在借助“”，繼續(xù)穩(wěn)固發(fā)展家及“”沿線市場(chǎng)的同時(shí)，重點(diǎn)歐美高端發(fā)達(dá)市場(chǎng)，并取得重大突破。2016年，山推結(jié)合歐美高端用戶(hù)的使用特點(diǎn)，重點(diǎn)了符合4F階段的高端產(chǎn)品，并在2017年成功推向歐美市場(chǎng)，得到了歐美用戶(hù)的普遍好評(píng)。

如果說(shuō)推土機(jī)是山推的現(xiàn)金奶牛板塊，道路機(jī)械和裝載機(jī)則是山推的潛力股和增長(zhǎng)股。這兩個(gè)板塊在集團(tuán)所占的份額雖然并不大，但呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。一季度山推壓路機(jī)同比增長(zhǎng)51.53%，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)。

李殿和表示，山推未來(lái)將緊抓機(jī)遇，積極調(diào)整企業(yè)發(fā)展，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，回歸主業(yè)，做強(qiáng)做精，以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，為振興裝備制造業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。

作為工程機(jī)械行業(yè)不可或缺的中堅(jiān)力量，山推從未停止自己前進(jìn)的步伐。作為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的深度踐行者、創(chuàng)新研發(fā)的有力推動(dòng)者、綠色智造的行業(yè)翹楚、肩負(fù)重任的大國(guó)重器，角色轉(zhuǎn)換間，山推始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為核心、以質(zhì)量為重點(diǎn)，聚焦產(chǎn)品，突出優(yōu)勢(shì)，做精做強(qiáng)核心主業(yè)，在努力服務(wù)用戶(hù)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也不斷推動(dòng)高端裝備制造業(yè)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

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