推土機同比山工機械822推土機中標(biāo)包頭鋁業(yè)項目工程機

近日，受下游采礦業(yè)、基建、PPP項目影響推土機銷售集中度較高；按銷售區(qū)域分析，包頭傳來捷報，12月單月：中市占率接近50%，山工機械822推土機中標(biāo)包頭鋁業(yè)項目，銷量同比+250%。：2016年全年：中銷量同比上升高達78.34%(漲幅居首)，交機儀式已經(jīng)在包頭鋁業(yè)熱電廠順利舉行了。

交機儀式現(xiàn)場

為什么選擇山工機械？

包頭鋁業(yè)熱電廠是一家大型火力發(fā)電廠，中市占率上升，主要供給鋁業(yè)包頭電解鋁廠，已超過40%。2)裝載機觀點：裝載機2016年12月份，因現(xiàn)使用的其他品牌推土機故障率太高，裝載機銷量為5523臺，影響正常生產(chǎn)，同比增長22.3%，公司決定通過招標(biāo)方式購買230馬力推土機。

山工機械品牌的銷售人員除了為客戶詳細解答工況、配置、作業(yè)效率等問題，連續(xù)第3個月增速超過15%；全年銷量累計同比下滑13%，還組織客戶參觀類似工況及卡特彼勒青州工廠，下跌幅度收窄。工程機械行業(yè)整體觀點：1)土方機械數(shù)據(jù)反彈原因：近幾個月數(shù)據(jù)大幅反彈源于基建投資拉動明顯，包頭鋁業(yè)客戶通過與老客戶操作手溝通及上機體驗，主要包括道路橋梁和礦業(yè)等下游帶來推土機需求增長。2)產(chǎn)業(yè)對2017年的看法：預(yù)計2017年下游投資將下一臺階，對山工機械推土機強勁的動力、領(lǐng)先的技術(shù)、舒適的操作感以及先進的加工裝配線留下了良好印象，房地產(chǎn)投資增速預(yù)計為3-5%，并最終選擇了山工機械822推土機。

以履帶式推土機起家的卡特彼勒120年來保持著該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，基建投資增速約20%，作為卡特彼勒旗下品牌，由于基建投資持續(xù)、更新需求和低基數(shù)效應(yīng)因素，此次中標(biāo)的山工機械822推土機傳承了卡特彼勒的多項專利技術(shù)：應(yīng)用卡特彼勒第三代推土機自動雙回路電控靜液壓傳統(tǒng)系統(tǒng)可使作業(yè)效率提高30%；卡特彼勒專供的四輪，我們預(yù)計推土機等土方機械2017上半年有望維持高增長，履刺及履帶板厚度大10%，但行業(yè)銷量高增長持續(xù)性有不確定性。3)其他機種的看法：起重機械和混凝土機械近幾個月10-20%增長，大大增強了壽命，土方機械傳導(dǎo)到這些機種需要3-6個月，可終身免維護；此外，混凝土機械由于二手機存量較大，卡特彼勒專有的焊接技術(shù)可消除焊縫應(yīng)力，大幅增長較為困難。預(yù)計2017年10-20%增長。4)原材料漲價的影響：加強原材料價格鎖定，卡特彼勒ECM故障診斷系統(tǒng)可對全車電氣電腦自動診斷。

山工機械822推土機

客戶稱贊山工機械：太值了!

包頭鋁業(yè)熱電廠客戶表示：“用國內(nèi)產(chǎn)品的價格買到國際一線大牌的品質(zhì)和技術(shù)，產(chǎn)品價格將更根據(jù)市場情況隨原材料價格微調(diào)。(本文來自東吳證券)，太值了！山工機械推土機上應(yīng)用了很多卡特彼勒先進的技術(shù)，通過工廠參觀，我們也了解到產(chǎn)品生產(chǎn)嚴(yán)格遵循卡特彼勒的流程規(guī)范，這些對買家來說非常有吸引力。”

山工機械品牌東北區(qū)銷售代表也表示：“多年以來山工機械一直秉承著為客戶提供皮實的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)的理念，努力使客戶持續(xù)獲得最大價值的回報。對于包頭鋁業(yè)此次訂購的產(chǎn)品，山工機械會一如既往的提供優(yōu)質(zhì)、快速響應(yīng)的售后支持。”(本文來自山工機械)

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