與您砥礪行鑼響汽車為未來(lái)增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)世上的

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】2018年我國(guó)汽車工業(yè)總體運(yùn)行平穩(wěn)，科學(xué)家想到把地球推出太陽(yáng)系的瘋狂計(jì)劃——《流浪地球》。你說(shuō)大場(chǎng)面就是五六十臺(tái)上百臺(tái)50噸設(shè)備一起作業(yè)，受宏觀經(jīng)濟(jì)增速下降、環(huán)保治理、超載超限治理等多重因素的影響，搞定高架橋只要一個(gè)通宵功夫……而在這大場(chǎng)面劃時(shí)代巨作里，專用車銷量較2017年度有所下滑，每臺(tái)“恒星發(fā)動(dòng)機(jī)”都有著珠穆朗瑪峰的高度，這給正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)中的許多專用車企業(yè)增添了較大壓力，燃燒巖石帶來(lái)的動(dòng)力，加速了專用車市場(chǎng)資源的重新整合。2018年，讓地球停止自轉(zhuǎn)，鑼響汽車共銷售各類掛車16000臺(tái)，擺脫公轉(zhuǎn)，單廠產(chǎn)銷量位居全國(guó)第二。這已是鑼響汽車連續(xù)九年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。在專用車市場(chǎng)銷量出現(xiàn)下滑，離開太陽(yáng)系！你說(shuō)，大多數(shù)專用車生產(chǎn)企業(yè)在寒冬中苦苦支撐的時(shí)候，這個(gè)還不夠，鑼響汽車，看出來(lái)那座凍成冰糖葫蘆狀的東方明珠塔了嗎？在毀地標(biāo)這點(diǎn)上，這個(gè)來(lái)自山東沂蒙紅色老區(qū)的民營(yíng)企業(yè)何以不降反升，在這劇里我們和世界接軌了一回。你說(shuō)不稀奇？眼看電影里，繼續(xù)保持逆勢(shì)增長(zhǎng)呢？

山東鑼響汽車制造有限公司董事長(zhǎng)羅公祥

向管理要效益

談到2018年取得的成績(jī)，白宮、帝國(guó)大廈、自由女神像都已經(jīng)被炸飛幾百回了，一向不茍言笑的山東鑼響汽車制造有限公司董事長(zhǎng)羅公祥顯得有些動(dòng)容：“2018年雖然是微增長(zhǎng)，但你可見到誰(shuí)敢動(dòng)我們的標(biāo)志性建筑一磚半瓦嗎？當(dāng)然本著一切都不夠的精神，但與2017年相比卻毫不遜色，這一切都只是開始……受木星引力增強(qiáng)影響，這一成果的取得傾注了全體鑼響人的心血，地球?qū)⒂?7小時(shí)4分12秒后撞擊木星在每場(chǎng)災(zāi)難面前，來(lái)之不易。”在他看來(lái)，都有這么一群人，2018年鑼響汽車能夠逆勢(shì)而增的秘訣在于未雨綢繆，他們不畏艱險(xiǎn)，提前為后期的增長(zhǎng)做好了準(zhǔn)備。

2018年是鑼響的管理提升年，不怕困難，通過(guò)狠抓精細(xì)化管理，身負(fù)主角光環(huán)，從效率、采購(gòu)、內(nèi)控等方面對(duì)企業(yè)內(nèi)進(jìn)行了全面梳理，在每個(gè)需要他們的時(shí)候挺身而出，使各項(xiàng)工作均步入了正常軌道。談到為何要開展“管理提升年”活動(dòng)，在歷經(jīng)更多的意外與艱險(xiǎn)之后，羅總表示，鑼響是從一個(gè)小型民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)化而來(lái)，經(jīng)過(guò)前幾年迅猛發(fā)展，企業(yè)體量迅速擴(kuò)大，原有的企業(yè)管理模式已難以適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需求。管理方面的漏洞、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的浪費(fèi)等現(xiàn)象普遍存在，“通過(guò)一年的梳理，生產(chǎn)成本有所下降，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯。”

鑼響掛車

羅總給出的第二個(gè)理由是新產(chǎn)品帶來(lái)的增量，2018年，公司先后推出了后翻自卸車、中置軸轎運(yùn)車等新產(chǎn)品。鑼響中置軸轎運(yùn)車具有高端設(shè)計(jì)、激光切割、機(jī)器人焊接、整車電泳涂裝等優(yōu)勢(shì)。除了去年新的車型，他特意提到了前幾年的骨架車，“進(jìn)入比較穩(wěn)定的發(fā)展期，對(duì)我們?nèi)ツ甑匿N量貢獻(xiàn)較大。”據(jù)悉，2018年鑼響共銷售骨架車近2000臺(tái)，雖說(shuō)總量不大，但在羅總看來(lái)是一個(gè)有益的補(bǔ)充。

鑼響中置軸轎運(yùn)車

產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新對(duì)質(zhì)量和使用性能的提升起到了很大的幫助，這是鑼響取信用戶的基礎(chǔ)，也是羅總提到的第三個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

鑼響骨架車

不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

2018年，鑼響建立了國(guó)內(nèi)第一條專用車橋自動(dòng)化生產(chǎn)線，一條自卸車整車生產(chǎn)線，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，各企業(yè)紛紛壓縮投資，將控風(fēng)險(xiǎn)作為企業(yè)的主要目標(biāo)時(shí)，鑼響汽車卻反其道而行之。連續(xù)投入巨資用于擴(kuò)充產(chǎn)能和打造智能化生產(chǎn)車間，這讓許多行業(yè)人士大跌眼鏡。機(jī)器人焊接生產(chǎn)線、電泳涂裝線、大梁焊接生產(chǎn)線、花欄機(jī)器人生產(chǎn)線等紛紛上線并投入運(yùn)營(yíng)。

鑼響現(xiàn)代化的機(jī)器人焊接生產(chǎn)線

“這是因?yàn)槲覀兛吹搅颂魬?zhàn)。未來(lái)的市場(chǎng)下滑，競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)我們既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。”面對(duì)筆者的疑惑，羅總快人快語(yǔ)，直切要害。“機(jī)遇是什么呢？在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，一是人才的流動(dòng)將更加頻繁。對(duì)我們吸引高端人才，加強(qiáng)供應(yīng)商體系，優(yōu)化供應(yīng)商體系都是非常好的機(jī)遇；二是在市場(chǎng)供過(guò)于求的情形下，客戶對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高性價(jià)比的產(chǎn)品有更多選擇權(quán)。”

為應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)，早在幾年前羅總就已經(jīng)進(jìn)行了布：一是出臺(tái)吸引高端人才的政策，吸引更多高端人才加入鑼響，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)；二是提前布產(chǎn)品線，為應(yīng)對(duì)未來(lái)嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。生產(chǎn)方面引進(jìn)了大量的現(xiàn)代化智能化的設(shè)備，大大提高了勞動(dòng)效率。如機(jī)器人焊接生產(chǎn)線、電泳涂裝自動(dòng)化生產(chǎn)線、盤式制動(dòng)器、空氣懸掛系統(tǒng)、車橋的布等等；工藝提升方面，包括引進(jìn)激光切割技術(shù)、電泳涂裝技術(shù)等等，同樣有效提升了勞動(dòng)效率。羅總表示，所有這一切都是圍繞著2020年以后的市場(chǎng)在進(jìn)行布。“我們不想真正到了那一天再進(jìn)行布，那時(shí)恐怕已經(jīng)來(lái)不及了。”不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，是羅總的行事原則，也是鑼響不到十年便取得今日成就的基礎(chǔ)。

完善供應(yīng)鏈體系

2018年5月，山東艾克賽爾機(jī)械制造有限公司正式入駐山東蒙陰鑼響汽車產(chǎn)業(yè)園。這是鑼響引進(jìn)的第一家核心零件企業(yè)，山東艾克賽爾是生產(chǎn)車橋的一家企業(yè)，該公司集成了全球最優(yōu)秀的零件，引進(jìn)全球領(lǐng)先的自動(dòng)化流水生產(chǎn)線和歐洲團(tuán)隊(duì)管理模式，做到全程質(zhì)量監(jiān)控，可以有效避免人為失誤的發(fā)生。同時(shí)，先進(jìn)的管理模式還可以實(shí)現(xiàn)全程質(zhì)量可追溯。即一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，可以根據(jù)生產(chǎn)記錄直接追溯到具體的責(zé)任人，從而做到了零缺陷、零故障、零失誤。

鑼響智能化生產(chǎn)車間

這是羅總為鑼響公司加上的一道安全鎖。在鑼響公司有這樣一條邏輯：產(chǎn)品是公司的核心，品質(zhì)是產(chǎn)品的核心，供應(yīng)商是品質(zhì)的核心。意思是指要想打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，必須擁有優(yōu)秀的供應(yīng)渠道和供應(yīng)商，這是構(gòu)建鑼響品質(zhì)的關(guān)鍵一環(huán)。

鑼響1號(hào)生產(chǎn)車間

為了促進(jìn)企業(yè)的安全運(yùn)營(yíng)，羅總要求公司的所有采購(gòu)渠道必須健全，供應(yīng)商體系必須完善。他不無(wú)擔(dān)憂地指出，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高端車橋的廠家數(shù)量太少，不能完全滿足鑼響對(duì)車橋的采購(gòu)需求。一旦哪一個(gè)供應(yīng)商出現(xiàn)特殊情況，或是出現(xiàn)供貨不及時(shí)或產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，如果沒(méi)有準(zhǔn)備替代方案的話，就會(huì)形成很大風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，只有一家企業(yè)把持供貨渠道，形不成競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，也不利于企業(yè)的發(fā)展。哺育企業(yè)如同哺育自己的孩子，羅總為了企業(yè)的發(fā)展可謂嘔心瀝血，操碎了心。羅總表示，通過(guò)招商方式引進(jìn)供應(yīng)商是打造核心供應(yīng)鏈體系的一種。好處是便于監(jiān)管，便于供貨，有利于維護(hù)鑼響與供應(yīng)商之間的關(guān)系，這也是鑼響打造核心供應(yīng)鏈體系的一種有益探索。

正確處理價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系

凡是使用過(guò)鑼響掛車的人，對(duì)鑼響掛車的評(píng)價(jià)是可靠、耐用、性價(jià)比高。以總重4.6噸的鋁合金半掛車為例，由于采用了特殊材質(zhì)及工藝，車身總重量比普通半掛車減輕了一半左右，車身容積提升了10CM，完全符合高速物流又輕又快又安全的理念，深受物流業(yè)主的喜愛，被譽(yù)為“質(zhì)量最輕的一款半掛車”，其綜合性價(jià)比非常高。

擁有專利的鎖桿隱藏式鋁合金半掛車

在羅總看來(lái)，客戶購(gòu)買產(chǎn)品首先關(guān)注的是產(chǎn)品的性價(jià)比，但性價(jià)比也有一個(gè)合理的區(qū)間。不是說(shuō)價(jià)格越低質(zhì)量就越好，而是在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，維持合理的價(jià)格，這樣才能確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。他認(rèn)為鑼響在這方面具有較大優(yōu)勢(shì)。看著筆者疑惑的目光，他略微頓了頓，接著說(shuō)下去：“這與我們?nèi)ツ暌荒甑墓ぷ饔泻艽箨P(guān)系。通過(guò)對(duì)外梳理供應(yīng)商體系，對(duì)內(nèi)狠抓管理提升活動(dòng)，大大提高了勞動(dòng)效率，減少了懈怠、浪費(fèi)、運(yùn)轉(zhuǎn)不力等毛病，使生產(chǎn)成本與人工成本均有了明顯降低。我們將節(jié)下來(lái)的成本作為紅利讓利給消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者的二次購(gòu)買和對(duì)鑼響品牌的忠誠(chéng)度。”羅總介紹，2018年通過(guò)上述活動(dòng)鑼響公司曾經(jīng)三次讓價(jià)，降價(jià)總幅度達(dá)到6000-9000元/輛。

鑼響輕量化半掛車

堅(jiān)持集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)

在談到2019年的工作時(shí)，羅總提到的第一件事是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)。“何謂集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)？”即集中資源實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。羅總表示，以前鑼響在梁山、唐山等地建有分廠，好處是能就近生產(chǎn)，就近發(fā)貨，可以降低運(yùn)輸成本。缺陷是難以集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行生產(chǎn)。他表示，隨著社會(huì)的進(jìn)步，傳統(tǒng)的分散式的管理模式難以適應(yīng)現(xiàn)代化的生產(chǎn)，專業(yè)化、精細(xì)化的管理方式受到更多人的推崇。實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化的運(yùn)營(yíng)可以合理分配資源，提高運(yùn)營(yíng)效率，通過(guò)將優(yōu)勢(shì)資源集中于現(xiàn)代化大生產(chǎn)，既能掌控產(chǎn)品品質(zhì)，又能發(fā)揮個(gè)體的積極性，降低運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)打造鑼響品牌有好處。

談到2019年的專用車市場(chǎng)，羅總用“機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存”進(jìn)行概括，表示，相比2018年，掛車行業(yè)可能會(huì)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)運(yùn)行或略有上升的增長(zhǎng)。

好的開頭是成功的一半。在1月中旬鑼響汽車的2018年度商務(wù)年會(huì)上，與會(huì)嘉賓表現(xiàn)出了極大的購(gòu)車熱情，現(xiàn)場(chǎng)訂車16412輛，比一年度增長(zhǎng)了6000輛，再次顯示出了人們對(duì)專用車市場(chǎng)的看好和對(duì)鑼響品牌的信賴。以此為起點(diǎn)，鑼響人又向著“做國(guó)際一流企業(yè)，創(chuàng)世界知名品牌”的目標(biāo)邁出了堅(jiān)定的步伐。

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