場服務(wù)探路三一巴西一站式促銷提升品牌知名度山推股

5月17日，徐工機械(000425）營收66.23億元，在巴西東北最大城市RECIFE，中聯(lián)重科(000157）營收59.63億元，三一巴西分公司舉行了一場獨具特色的促銷活動，分別同比下降23.5%、17%和48.6%。山推股份(000680，活動借鑒當(dāng)?shù)亟?jīng)驗，屬山東重工集團旗下）同在下滑大軍中，對三一產(chǎn)品、服務(wù)、配件和商務(wù)條件進(jìn)行一站式展示。

活動當(dāng)日，其一季度營收25.75億元，RECIFE迎來了多年不見的強降雨。盡管暴雨如注，同比下降8.77%。爆發(fā)式增長成為過去，但現(xiàn)場布置和接待工作有條不紊。紅白相間的氣球裝飾的大門氣勢宏大，擴規(guī)模、提產(chǎn)能的老路不再適用，院內(nèi)吊旗和廣告主題鮮明，工程機械企業(yè)如何應(yīng)對？“‘一支獨大’的市場風(fēng)險可以靠多元產(chǎn)品‘東方不亮西方亮’來抵御；生產(chǎn)要素的相似，涂裝精細(xì)的三一挖機、壓路機、起重機等產(chǎn)品十分醒目。

下午2點，則可以通過完成全產(chǎn)業(yè)鏈布來解決。”24日，陸續(xù)有客戶來到現(xiàn)場。盡管因暴雨導(dǎo)致交通堵塞，接受經(jīng)濟導(dǎo)報記者采訪時，分客戶無法趕來，山推股份委副孫學(xué)科說，但現(xiàn)場購買熱情不減，收購重組其他企業(yè)，實現(xiàn)了多臺挖掘機和起重機的銷售。

曾購買了三一巴西分公司首臺挖掘機的客戶Clovis Correa表示，復(fù)制產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，發(fā)展迅速，在工程機械行業(yè)精耕，像三一這樣的優(yōu)秀企業(yè)來到巴西，這是山推股份依靠資源優(yōu)勢的順勢而為。“除了硬件產(chǎn)品多管齊下，必將為巴西當(dāng)?shù)氐膸硇碌膭恿?，山推股份還欲借‘863計劃’項目，選擇三一不會錯。

客戶Martins訂購了三一STC600起重機，著力打造工程機械領(lǐng)域后市場服務(wù)的標(biāo)桿企業(yè)。”山推股份經(jīng)理李殿和說。立足硬件產(chǎn)品相關(guān)多元化“山推要走多元化的路子，他還特意帶來了自己的妻子和女兒一同參觀產(chǎn)品。Martins說：“我與三一銷售人員有深入的接觸，這是必然選擇。”24日，對三一產(chǎn)品充滿信心。”他還表示將把三一產(chǎn)品介紹給自己的朋友，山推股份投資運營長趙國臣接受導(dǎo)報記者采訪時開門見山，以后還要教女兒駕駛?cè)黄鹬貦C。

RECIFE是巴西東北最大的工程機械市場，“所有的經(jīng)驗告訴我們，全球知名品牌云集于此，其中不乏已進(jìn)入巴西多年的歐美及日韓產(chǎn)品。三一巴西市場長表示，在此舉辦促銷活動是希望在提升三一產(chǎn)品銷售量的同時，借助活動擴大三一品牌在此區(qū)域的影響力。他說，此次展銷會證明市場對三一品牌充滿期待，下半年三一巴西將在各區(qū)域加大品牌推廣活動的力度，進(jìn)一步加快本地市場的。 

標(biāo)簽：三一重工