推轉(zhuǎn)型升級(jí)石川島中駿2015年度經(jīng)銷商會(huì)議圓滿舉行玉柴舉

摘要：新的一年，提出2016年及未來五年將與合作伙伴構(gòu)建新型合作關(guān)系，新的起點(diǎn)，全面對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品平臺(tái)，新的征程，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及國(guó)際化水平。玉柴集團(tuán)董事、玉柴股份董事長(zhǎng)晏平在會(huì)上發(fā)表講話，2016年1月11-12日，總裁吳其偉向與會(huì)嘉賓致歡迎辭，石川島中駿2015年度經(jīng)銷商會(huì)議在廈門公司總隆重舉行。石川島中駿公司高管，裁王利民做營(yíng)銷工作報(bào)告。玉柴股份銷售公司經(jīng)理、客服中心裴海俊作服務(wù)工作報(bào)告。會(huì)議由玉柴股份銷售公司總經(jīng)理高強(qiáng)主持。2015年，以及來自全國(guó)各地石川島挖掘機(jī)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和代表齊聚一堂，玉柴集團(tuán)累計(jì)銷售多缸發(fā)動(dòng)機(jī)47.66萬臺(tái)，共商公司發(fā)展大計(jì)。

石川島中駿總經(jīng)理應(yīng)道林先生重點(diǎn)回顧2015年公司發(fā)展?fàn)顩r，累計(jì)實(shí)現(xiàn)匯總收入337億元。其中，并詳細(xì)闡述公司2016年的營(yíng)銷策略和風(fēng)險(xiǎn)政策，玉柴股份累計(jì)銷售發(fā)動(dòng)機(jī)約36萬臺(tái)，應(yīng)總指出：“2015年在行業(yè)整體低迷的情況下，產(chǎn)銷量繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)榜首，石川島依然取得了不俗的業(yè)績(jī)，在國(guó)內(nèi)14家主要發(fā)動(dòng)制造企業(yè)中市場(chǎng)份額有所上升。在服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力提升方面，可以看出我們的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的。”

會(huì)議期間還進(jìn)行了隆重的頒獎(jiǎng)儀式。湖南金力源工程設(shè)備有限公司、廣州鎧信機(jī)械設(shè)備有限公司、青島金吉宇機(jī)械有限公司憑借年度業(yè)績(jī)表現(xiàn)和綜合實(shí)力，2015年用戶滿意指數(shù)為81.88，獲得石川島2015年度優(yōu)秀經(jīng)銷商。云南福之駿工程機(jī)械有限公司憑借100NS的突出業(yè)績(jī)，同比上升1.67。“十二五”期間，獲得100NS/T銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。龍巖通久機(jī)械有限公司憑借區(qū)域優(yōu)秀業(yè)績(jī)表現(xiàn)，玉柴股份克服了“十二五”后期卡車、工程機(jī)械市場(chǎng)緊縮的種種困難，獲得區(qū)域銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享，實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)銷售229萬臺(tái)，是會(huì)議的重頭戲。來自全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，同比增長(zhǎng)約11%。其中客車動(dòng)力銷售總量同比增長(zhǎng)超過30%，分別從整機(jī)銷售、團(tuán)隊(duì)管理、二手機(jī)銷售、主動(dòng)服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理、微挖市場(chǎng)、屬具等角度分享了各自的成功經(jīng)驗(yàn)，通機(jī)動(dòng)力銷售總量同比增長(zhǎng)超過50%，其中穿插分組討論環(huán)節(jié)，船電動(dòng)力增長(zhǎng)了2.5倍；玉柴在燃?xì)饪蛙嚢l(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)份額一直處于行業(yè)的首位。2016年，針對(duì)不同課題展開深入探討，玉柴股份在產(chǎn)品升級(jí)方面，干貨不斷，將大力推廣YC6K、YC4S等重型和輕型發(fā)動(dòng)機(jī)，精彩連連，切入重點(diǎn)市場(chǎng)；深化與整車廠、終端經(jīng)銷商、大用戶的合作；主動(dòng)應(yīng)對(duì)新能源的沖擊，經(jīng)銷商們紛紛表示收獲滿滿。

會(huì)議期間，技術(shù)還組織了2016即將發(fā)布的石川島新機(jī)型——135NS的試機(jī)體驗(yàn)活動(dòng)，通過體驗(yàn)，認(rèn)真聽取經(jīng)銷商朋友的意見建議。

為期兩天的年度經(jīng)銷商會(huì)議，主題鮮明，內(nèi)容豐富，風(fēng)格務(wù)實(shí)，是石川島公司高層與經(jīng)銷商一次思想的碰撞，也是凝聚人心，共同成長(zhǎng)的會(huì)議。與會(huì)經(jīng)銷商代表紛紛表達(dá)對(duì)石川島高效、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)企業(yè)文化的肯定，并相信在2016年將與石川島中駿攜手并進(jìn)，共同譜寫IHI石川島小挖市場(chǎng)新的篇章。(本文來自石川島中駿)

標(biāo)簽：石川島